Document Thesis M & A Angebot: Ways Unternehmen Wert auf einen Käufer zu präsentieren
Wenn ein Angebotsdokument zu schreiben, müssen Sie ein Argument enthalten, warum die MA Deal eine gute Wahl für den Käufer ist. Eine der folgenden These Optionen kann das Angebot angepasst:
Recurring Einnahmen These
Ein Unternehmen mit wiederkehrende Einnahmen (Einnahmen, die automatisch, wie die aus Gebühren oder Abonnements generiert) ist oft eine mehr wünschenswert kaufen als ein Unternehmen, in dem der Vertrieb neuer Absatz jedes Jahr, Monat oder Woche zu machen hat. Viele Käufer sind oft bereit, eine Prämie für die konsistente Einnahmequelle zu zahlen.
Nur eine altmodische Wachstumsstory These
Diese These ist die ol 'Venture Capital, # 147-wir sind auf der Welt # 148- Geschichte zu nehmen gehen. Sicher, die Wachstumsstory Deal führt oft zu einer flameout, aber bestimmte Investoren bereit sind, eine saftige Prämie für ein Unternehmen zu zahlen, die eine unglaubliche Fähigkeit ankündigt zu wachsen.
Eigentümer, die oder sonst nehmen einige Chips vom Tisch in den Ruhestand wollen, sollten für die Verwendung der Wachstumsstory These vorsichtig sein. Wenn ein Investor Geld in eine Wachstumsstory Unternehmen legt, bedeutet, dass das Geld mit dem Unternehmen für das Wachstum zu zahlen bleibt! Die Fähigkeit, für Verkäufer eine Prämie Garner durch eine Wachstumsstory Unternehmen zu verkaufen und dass das Geld versenkt sind äußerst gering.
Synergien These
Ansonsten bekannt als # 147-Sie schließen mich! # 148- These, die Synergien These eine Situation, wo 1 + 1 = 3. Zwei Unternehmen, vielleicht in der gleichen Branche oder eng diejenigen im Zusammenhang haben bestimmte Stärken und gewisse Schwächen, die einander so ergänzen, dass das Ergebnis größer ist als die Summe seiner Teile ist.
Zum Beispiel sind wohl zwei Unternehmen in der Auto-Teile Vertriebsgeschäft. Ein Unternehmen geht auf den Markt durch einen Katalog, hat eine Weltklasse-Vertriebszentrum, und eine starke Kundendienst. Allerdings Konkurrenten, die ausgezeichnete Internet-Vermarkter essen sie am Leben. Das zweite Unternehmen ist ein Ass im Internet-Marketing, aber es fehlt ein Kundendienst und stützt sich auf eine sehr teure Outsourcing-Distributionszentrum.
In diesem Beispiel kann das zweite Unternehmen bereit, eine Prämie zu zahlen, um die erste Firma zu kaufen im eigenen Schwachstellen zu füllen. Die beiden Unternehmen sind stärker zusammen als sie getrennt sind.
Angebote mit dieser Arbeit kann sehr schwierig sein, zu verhandeln. Meistens Verkäufer muss eine bestimmte Nachricht zu jedem potentiellen Buyer nach allem zuzuschneiden, nicht muss jeder Käufer die gleiche Schwäche gerichtet. Verwenden Sie keine Story- machen nur erkennen, dass verschiedene Kunden verschiedene Aspekte als das wertvollste sehen kann.