11 Wege, um Meister der Kunst des Verkaufens

Hier haben Sie elf Wahl Bits der Weisheit Verkauf an zurückzukehren, wie Ihre Karriere fortschreitet. Verwenden Sie diese Liste als Straßenkarte, die Kunst des Verkaufens zu meistern, als elf einfachen Schritten, um zu einem Meister in all Ihre zukünftigen Bemühungen zu verkaufen.

Entwickeln Sie Ihre Neugier

Bevor Sie in jeder neuen Vertriebserfahrung eingeben, stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihnen bringen eine Haltung der positiven Erwartung und Begeisterung. Antizipieren Sie etwas Neues zu lernen - ob es sich um Ihre potenziellen Kunden ist oder über das Produkt selbst. Seien Sie begeistert über Erfahrungen in Ihrem täglichen Leben zu lernen, und halten Sie Ihren Geist offen, welche Erfahrungen in Zukunft Verkaufssituationen anwenden könnten.

Wenn Sie ein Meister der Überredung und Verkauf sein wollen, denken Sie daran, dass alle Meister ersten ausgezeichnete Studenten waren. Durch Ihre optimale Lernmuster zu analysieren und mit ihnen zu arbeiten, Ihre Haltung über das Material untersucht wird positiv sein. Sie werden entspannter sein und auf jeden Fall in einem schnelleren Tempo zu lernen.

Realistische Erwartungen haben

Realistische Erwartungen haben für sich selbst. Praxis, bohren, und proben die Strategien, bis sie ein natürlicher Teil Ihrer Rede sein. Weiter Verkäufe zu studieren und neue Taktiken die ganze Zeit zu testen. Lassen Sie sich Zeit, Material zu Ihren eigenen Stil anzupassen, um eine echte Präsentation zu erstellen und natürlich mit dem Kunden zu kommunizieren.

Seien Sie geduldig mit sich selbst. Erwarten Sie nicht, ein Gewinner von 100 Prozent der Zeit zu sein. Auf der anderen Seite, ehrlich mit sich selbst und mal erkennen, wenn unzureichende Kenntnisse oder eine ungenaue Anwendung neuer Verkaufstechniken, die Sie immer von Ihrer besten Leistung.

Kennen Sie Ihre Grenzen, aber nicht an sie gebunden werden. Tun Sie, was Sie wissen sollten Sie tun, tun Sie es der beste Weg, Sie wissen, wie und immer bleiben auf der Suche nach Möglichkeiten, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

Seien Sie offen und willkommene Abwechslung

Sie verändern die Art und Weise denken Sie über und möglicherweise so, wie Sie gerade in den Verkauf Situationen verhalten, indem diese zu lesen. Wünschend Ihr Kokon zurück, wenn es hart ist nur natürlich, vor allem wenn man ein gewisses Maß an Erfolg durch Ihre alten Methoden erfahren. Niemand hat je behauptet, dass der Wandel einfach sein würde. Die meiste Zeit, ist Ihr alter Verkaufs Gewohnheiten ändern härter als neue zu versuchen.

Eine Sache, die Sie besser tun können, um Veränderungen anzupassen ist nur ein paar Dinge zu wählen zunächst zu ändern. Egal, wie viele Dinge, die Sie arbeiten müssen, werden Sie zu abgelenkt und fragmentiert, wenn Sie alles zu ändern, auf einmal versuchen. Die besten Ergebnisse erzielen, wählen Sie zwei Dinge, dass würde sich ändern # 173 deutlich steigern Sie Ihren Umsatz. Die Arbeiten an den Aspekten Ihrer Leistung, bis sie normale Teile Ihrer Routine. Wenn das passiert, wählen Sie zwei weitere neue Verkaufs Fähigkeiten zu erlernen oder zu ändern.

Proben, führen und Kritik Ihre neuen Fähigkeiten

Nachdem Sie einige Ihrer neuen Verkaufstechniken verinnerlichen, müssen Sie sie zu üben. Zuerst gehen über sie selbst, bis Sie sich sicher genug fühlen, wie sie vor Ihren Lieben oder Kollegen zu üben, die Sie wertvolles Feedback geben kann.

Wenn Sie Ratschläge von Menschen respektieren Sie erhalten, hören Sie! Auf der anderen Seite, wenn Sie unaufgefordert Ratschläge von Leuten bekommen Sie nicht respektieren, lassen Sie sie nicht in Ihre Lernerfahrung zu teilen: Ihre Antworten Ihre empfindliche Psyche schädigen können.

Wenn Sie so viel geprobt habe, dass die Worte auf Ihr Gehirn dauerhaft geätzt werden, ist es Zeit für Ihre Nacht Leistung Öffnung. Durchführen von neuen Verkaufs Fähigkeiten und Konzepte vor Fremden, die Ihr Zucken Auge erkennen kann und feuchte Hände als Mangel an Politur beängstigend ist. Geben Sie sich # 173-Erlaubnis zu sein, ein Neuling, aber sicher sein, die Rookie-Regeln zu beachten:

• Gönnen Sie sich viele, viele Möglichkeiten, um Ihre neue Verkaufstechniken zu perfektionieren.

• Wenn Sie zurückblicken, füttern die positive - feiern alle Dinge, die Sie getan haben.

• Halten Sie Ihre Rookie Begeisterung, auch wenn Sie eine polierte Vertriebsprofi werden.

Ehrlich gesagt Kritik Ihre Leistung Ihrer neuen Fähigkeiten. An diesem Punkt müssen Sie sich mit einem kritischen, aber fairen Augen zu sehen. Sie werden in der Lage sein, dies nur zu tun, nachdem Sie Ihre neuen Fähigkeiten für mindestens drei Wochen durchgeführt haben und in der Lage, messbare Steigerungen in Ihren Umsatz zu sehen.

Personalisieren Sie Ihren neuen Verkaufsfähigkeiten

Wenn Sie Konzepte und spezifische Wörter auswendig lernen - und manchmal muss man Wort für Wort auswendig lernen - nach Wegen suchen, um die Worte, die Sie reflektieren Ihre Persönlichkeit auswendig lernen zu machen. Üben Sie, wie Sie sie werden sagen. Denken Sie darüber nach, wie Sie selbst tragen wird, wie Sie stehen oder sitzen, wenn man diese Worte auszusprechen. Verwenden Sie Ihren Sinn für Humor, Ihre Vorkenntnisse und Ihre natürliche Sprache und Manierismen Ihre neue Verkaufsfähigkeiten spontan klingen zu lassen.

Das Schlimmste, was man tun kann, ist Sätze auswendig lernen und dann Ihre Persönlichkeit und Resort an einem Roboter Nachahmung abgeschaltet, wenn Sie verzweifelt. Das ist daran zu erinnern, wie Sie verkaufen, ist echt und sympathisch zu sein. Sich selbst sein, ist fast unmöglich zu tun, wenn Sie die Konzepte nicht gemacht haben Sie Ihr gelernt haben eindeutig durch sie in Ihren eigenen Worten und Aktionen wickeln. Das letzte, was Sie Ihren Kunden wollen, ist zu spüren, dass sie eine vorgefertigte Präsentation gegeben sind zu werden.

Seien Sie diszipliniert

Wenn Sie die finanzielle und persönliche Freiheit, dass eine erfolgreiche Vertriebskarriere sehnen bieten können, müssen Sie bereit sein, die extra Meile zu gehen. Wenn das bedeutet, an einem Freitag Abend zu arbeiten, wenn alle Ihre Freunde in der Happy Hour sind, dann soll es so sein. Wenn das bedeutet, Stunden früher jeden Morgen aufstehen, bis Sie Ihre neue Fähigkeiten meistern, dann ist das, was Sie tun müssen. Wenn das nicht mehr zwei # 8208-Stunden-Mittagessen oder entspannte Nachmittage für eine Weile bedeutet, dann das Opfer bringen. Das Opfer Sie heute machen wird im Vergleich zur Belohnung blass Sie später genießen werden.

Seien Sie ein Selbst # 8208 disziplinierten Selbst # 8208-Starter, und schließlich werden Sie ernten die Früchte. Eine der größten Gefahren der großen Erfolg in kurzer Zeit ist ein Scheitern zu fortsetzen Hektik. Die Menschen haben eine Tendenz, sich auf ihren Lorbeeren auszuruhen zu wollen, wenn sie einen guten Lauf gehabt haben. Entschleunigung nach Erfolg schnell zu erreichen, ist ein gefährlicher Irrtum. Die Tatsache, dass man einen gewissen Erfolg probiert habe, bedeutet nicht, dass Sie hektische stoppen und wieder in die gleichen alten Methoden fallen, die Ihre Karriere im Verkauf gelähmt.

Bewerten Sie Ihre Ergebnisse

Genau zu der Auswertung der Ergebnisse Sie mit Ihren neu gewonnenen verkaufen Fähigkeiten bekommen ist schwierig, wenn Sie nicht wissen, was Ihre Verkaufsergebnisse waren, bevor Sie geändert haben. Sicher, Sie eine Ahnung haben, wie die Dinge laufen, aber oft kann man diese Gefühle nicht vertrauen.

Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu bewerten, vermeiden Sie Ihre Fortschritte zu jemand anderem zu vergleichen. Selbst wenn ein anderer Verkäufer die gleiche Ausbildung erhalten hat und hat die gleichen Bücher wie Sie lesen, lernt jeder bei unterschiedlichen Geschwindigkeiten.

Halten Sie ein Erfolg Journal

Halte ein Erfolg Zeitschrift überwachen Sie Ihre Leistung. Durch die Aufzeichnung bestimmte Instanzen und Details, wenn Sie erfolgreich neue Verkaufstechniken verwendet, können Sie nicht nur sofort die Vorteile, um Ihre Karriere zu stärken, aber noch wichtiger ist, wenn Sie Ermutigung brauchen, können Sie Ihre Zeitschrift überprüfen und eine positive Verkaufserfahrung erleben. TU es. Sie werden, was ein großer Motivationsinstrument ein Erfolg Journal überrascht sein, sein kann. (Sie können die Anwendungen finden für alles, einschließlich Erfolg Zeitschriften, so ein elektronisches Tagebuch zu führen, wenn Sie möchten.)

Wenn Sie Ihren Erfolg Journal überprüfen, zu vergleichen, was Sie nach rechts in einer gegebenen Situation tat, was Sie haben, wenn Sie nicht den Verkauf erhalten hat. Wenn Sie einen solchen Vergleich zu machen, sollten die Gründe für die jüngsten Verkauf bekommen Sie offensichtlich geworden. eine erfolglose Erfahrung zu einer erfolgreichen ein Durch den Vergleich, sehen Sie, was Sie nach links oder überflogen und warum Sie den Kunden über die Vorteile Ihres Angebots zu überzeugen, ist fehlgeschlagen.

Lernen Sie von jedem Verkauf Situation um Sie

Sie werden staunen, wie viele unerwartete Verkaufssituationen überraschen Sie bemerken, wenn Sie Ihre Augen und Ohren offen zu halten. Sie werden bald fast jeder Situation sehen in dem zwei Menschen kommen zusammen, um eine Gelegenheit für jemanden, etwas zu verkaufen. Sie werden nicht nur auf den Verkauf Situation wachsam sein, aber Sie werden auch die Verkaufsfähigkeiten beginnen in Situationen verwendet, um Kritik, die Sie auf einer täglichen Basis umgeben.

Wenn Sie einen guten Job des Verkaufens Zeuge, notieren Sie in Ihren Erfolg Zeitschrift zu machen. Wenn ein Master Sie auf etwas verkauft, notiere die überlegene Job in Ihrer Zeitschrift, die er in Hast du sein Opfer zu verkaufen. Machen Sie spezielle Hinweise Dinge, die er tat, besonders beeindruckt oder Sie beeinflusst.

Machen Sie eine Verpflichtung zum lebenslangen Lernen

Denken Sie an jede Technik, die Sie als ein Glied in Umsatz in der Kette Ihres Erfolges lesen. Wenn Sie schwache Glieder in der Kette haben, dann können Sie ein oder zwei Kapitel zu bauen überprüfen müssen, sagen wir, Ihre Prospektion oder Präsentationsfähigkeiten. Wenn Sie nicht gehen Sie zurück und machen das schwache Glied stärker, wird Ihre Karriere Kette tragen nie das Gewicht braucht es, um zu tragen Sie zu schleppen # 8208-Produzentenstatus nach oben. So bleiben engagiert sich für die Bildung strebten Sie zu gewinnen, wenn Sie zuerst die Seiten dieses Buches geöffnet.

Wenn Sie nicht bereits wissen, werden Sie ein umlernen groß Lektion jedes Mal, wenn Sie lehren: Wenn Sie lehren, lernen Sie. Durch Schulung Ihre Techniken an andere, können Sie Ihre eigenen Fähigkeiten zu klären und Ihre Kenntnisse über das verstärken, was eine effektive Verkäufer macht.

Setzen Sie Ihre Kunden zuerst

Dieses Geschäft zu bekommen, was Sie wollen, können nicht eine völlig egoistische Handlung sein. Ihr Verkaufserfolg erhöht auf einem deutlich schneller, wenn Ihre Absicht, Ihre Kunden zu dienen und ihre Bedürfnisse befriedigen Nummer eins auf der Liste ist. Auch wenn Sie mehr Gewinn und mehr Umsatz machen wollen, sind Sie am meisten geeignet, diese Ziele zu erreichen, nur dann, wenn Sie Ihren Kunden an erster Stelle.

Wenn Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie mit dem Sein der Stern nicht betroffen sind, sondern dass Sie ihre Bedürfnisse setzen, bevor sie ihre eigenen, sie einige Ungeschicklichkeit oder Mangel an Produktwissen vergeben. Wenn sie Ihre Integrität und Ehrlichkeit erkennen kann, sind die meisten Kunden zufrieden, die extra Meile mit Ihnen zu gehen, um Ihre Meetings beide Seiten von Vorteil machen. Die Menschen sind der Schlüssel zu Ihrem Verkaufserfolg.