Bewerten der Verkaufstechniken

Wie jede ernsthafte Anstrengung positive Veränderungen in Ihrem Leben zu machen, zu verändern, wie Sie mit einer ehrlichen Einschätzung Ihrer aktuellen Fähigkeiten verkaufen beginnt. Bis Sie zugeben, dass Sie besser etwas tun konnte, und dann, dass etwas identifizieren, haben Sie keine Ahnung, was Sie arbeiten müssen.

Einen Umsatz Skills Assessment Test

Ein Verkaufsfähigkeiten Assessment-Tool kann Ihnen helfen, Ihr Wissen über den Verkaufsprozess zu bewerten und Ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren. Wenn Ihr Unternehmen ein Skills Assessment Tool seiner eigenen nicht anbietet, suchen Sie im Internet nach "Verkaufsfähigkeiten Einschätzungen." Die meisten Tools erfordern, dass Sie einen Fragebogen online ausfüllen. Die Beurteilung Service analysiert Ihre Antworten und liefert einen Bericht Hervorhebung Ihrer Stärken und Schwächen.

Das Sammeln von Einsicht von Kollegen

Wenn Sie um andere Verkäufer arbeiten, können sie Ihre Interaktionen mit Kunden, entweder über das Telefon oder persönlich zu sehen, und sie bilden in der Regel eine Meinung, wie Sie verschiedene Situationen zu bewältigen. Wenn sie höflich sind, können sie ihre Kommentare für sich behalten, aber ein Geheimnis halten Sie Bereiche nicht hilft für Verbesserungen zu identifizieren.

Um das Eis zu brechen, ermutigen Sie Ihre Kollegen, indem er sie zu öffnen, um Ihnen ehrliche Feedback. Sagen Sie ihnen, dass Sie versuchen, Ihre Verkäufe Fähigkeiten zu schärfen, und dass Sie würde es begrüßen, keine Erkenntnisse oder Empfehlungen, die sie zu bieten haben.

Sie nicht den Boten töten. Egal, wie hart die Kritik, akzeptieren sie ohne Groll zu halten. Denken Sie daran: Die Person, die für Sie kümmert sich derjenige ist, der Ihnen sagt, wenn man etwas in den Zähnen stecken, nicht die Person, die es geheim hält.

Sammeln Kunden-Feedback

Kunden, sehen Sie, wie sonst niemand dich sieht. Sie können in der Regel kaufen, was sie von drei oder vier andere Leute wollen, aber sie wählten Sie (oder haben Sie nicht wählen) aus irgendeinem Grund, und Sie sollten wissen, warum. Und wenn Sie wissen, warum wollen, fragen.

Ob jemand von Ihnen zu kaufen wählt oder nicht, versuchen Sie herauszufinden, was in die Entscheidung ging und wie Sie Ihre Verkaufspräsentation, diese Entscheidung betroffen. Vermeiden Sie Ja / Nein-Fragen wie "Sind Sie mit dem Kauf zufrieden?" Stattdessen halten Sie Ihre Fragen mit offenem Ende Kunden zu ermutigen, Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren.

Kunden, die auch im Vertrieb sind oft bieten die interessante Feedback. Erste Rückmeldungen von Verkäufern, die Ihre Produkte kaufen, ist wie Coaching von einem professionellen Golfer bekommen anstatt einige Wochenende duffer.

Hören auf den Chef

Die Qualität der Rückmeldungen von einem Manager oder Supervisor kann von völlig ahnungslos zu bemerkenswert perceptive reichen, also nicht blind Ihres Chefs Rat folgen. Sie sollten jedoch zu hören, was Ihr Manager zu sagen hat. . . er konnte sein Recht, vor allem, wenn Sie die gleiche Sache von einer anderen Person gehört habe.

Ihr Manager Entschädigung wird wahrscheinlich direkt an den Erfolg seiner Vertriebskraft gebunden, so jedermanns Interesse durch die Zusammenarbeit serviert wird. Betrachten Sie Ihre vorgeschlagenen persönlichen Verbesserungsplan mit Ihrem Chef vor Ihrer jährlichen Überprüfung zu diskutieren und Ihre Manager die Unterstützung anfordert Ihre Ziele zu erreichen.