Companion Inhalt aus dem E-Book Schließen eines Verkaufs an einem Tag für Dummies

Der erste Schritt näher ein Top zu werden ist es, herauszufinden, wie ein oben näher zu erkennen und alles, was die oben verwendet näher der Beste zu sein. Um diesen Punkt zu verdeutlichen, sollten Teile der menschlichen Anatomie und wie jeder Teil ist von entscheidender Bedeutung bei der Erreichung Champion-Status. In den folgenden Abschnitten jedes Teil im Detail.

Ein genauerer Gehirn: Immer wachsam

Für Ihr Gehirn am besten zu verstehen, was Ihre Augen und Ohren sind die Erfassung, müssen Sie die Möglichkeit haben, im gegenwärtigen Moment konzentrieren. Solche Fokus Ihre Konzentrationsfähigkeit beinhaltet die Entwicklung. Um den Fokus Ihrer Konzentration, lassen Sie alles in keinem Zusammenhang mit dem gegenwärtigen Moment vor der Tür, wenn Sie mit Ihrem Kunden zu erfüllen.

Zu befähigen, Ihr Gehirn, machen diese Versprechen an sich selbst:

• Ich werde Kurse über Meditation nehmen Konzentration zu verbessern.

• Ich werde mein Unternehmen die Produktinformationen halten mit.

• Ich werde Industrie Nachrichten lesen.

Ein genauerer Herz: Mit gutem Beispiel voran

Ein Top näher muss Führungsqualitäten haben. Um Ihre Führungsqualitäten verbessern, versuchen Sie folgendes:

• Nehmen Sie in jeder neuen Erfahrung mit der Haltung eines Schülers. Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese neuen Erfahrungen auf Führungssituationen anzuwenden.

• Sucht Möglichkeiten zu führen, so können Sie Ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Werden Sie ein Freiwilliger sowohl in Ihrem persönlichen und geschäftlichen Situationen.

• Sehen Sie andere Führer sorgfältig zu verstehen, wie sie ihre Wünsche zu ihren Anhängern zu kommunizieren.

Ein genauerer Augen: Lesen in jeder Situation

Top-Profis schätzen ihre Fähigkeit, mehr als jede andere Fähigkeit zu lernen, und eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, etwas zu lernen, ist zu lesen. Um Ihre Lesefähigkeiten zu verbessern, nehmen Sie die folgenden Versprechen an sich selbst:

• Ich werde täglich etwas im Zusammenhang mit meiner Karriere zu lesen.

• Ich werde beginnen (oder zu erhalten) meine eigene persönliche Entwicklung Bibliothek.

• Ich werde alle ____ Tage zu lesen ein Buch zu begehen. (Sie in das leere füllen.)

Ein genauerer Ohren: Hearing Kunden aus

Top Schließern hören aufmerksam zu, auf Worte sowie Körpersprache konzentrieren. Wenn der Client ist jetzt so reden, oben Schließern anhalten, während sie ihren nächsten Fragen und Antworten zu formulieren. Diese einfache Strategie geht ein langer Weg, um Ihre Perspektiven zu zeigen, dass Sie wirklich auf sie zu hören. Das aufmerksame Zuhören macht Ihren Kunden das Gefühl, wichtig, und das ist nur, wie ein oben näher will, dass sie zu fühlen.

Hier sind einige Strategien für Ihr Hörverständnis zu verbessern:

• Leeren Sie Ihren Geist von allen anderen Kunden und alle persönlichen Herausforderungen, wenn Sie mit einem bestimmten Kunden sind.

• Entwickeln Sie die Fähigkeit, ruhig zu bleiben und den Client reden lassen.

• Meistern Sie die Verwendung der geplanten Pause des Kunden Aufmerksamkeit zu halten.

  

Ein genauerer Rückgrat: Shouldering die Last

Meister Schließern schauen immer, wie sie das Gewicht der Welt auf ihren Schultern und halten auf Ticken ertragen konnte. Um Ihre Schultern für den Job bei der Hand zu stärken:

• Achten Sie auf Ihre Körperhaltung.

• Werden Sie eine Person des Charakters.

• Haben Sie keine Angst, um zu hören und sogar Ihre Kunden Belastungen übernehmen.

Ein genauerer das Verdauungssystem: Stomaching die harten Zeiten

Als Verkäufer, vor allem Top näher, sind Sie verpflichtet, hart Kunden zu begegnen und noch härtere Situationen. Top Schließern entwickeln, um den Magen für diese Situationen. Sie mögen sie nicht mehr als jeder andere gegenüber, aber sie nicht versuchen, die schwierigen Situationen zu vermeiden, auch nicht. Egal, was die Herausforderung, sie wissen, dass je schneller sie auf das Problem bekommen, desto schneller es hinter ihnen sein werde. Befolgen Sie diese Richtlinien zu verbessern, wie Sie Herausforderungen Magen:

• Behandeln Sie alle Client-Herausforderungen sofort.

• Verbesserung der Ablösung Fähigkeiten.

• verärgerten Kunden entschärfen, indem Sie folgendermaßen vorgehen:

• Schnell ihre Wut erkennen.

• Machen Sie deutlich, dass Sie aufrichtig besorgt.

• Lassen Sie sie auslassen.

• Bleiben Sie ruhig und gute Notizen.

• Fragen stellen.

• Einigen Sie sich auf eine Lösung und einen Zeitplan für diese Lösung dafür zu schaffen.

• Halten sie informiert.

• Treffen Sie Ihren Zeitplan.

Ein genauerer Beine: Mit einem Bein zu stehen

Top Schließern kennen ihre Branche besser als ihre Kollegen, die sie glaubhafter macht, wenn sie versuchen Kunden zu überzeugen, ihre bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu besitzen. Sie haben die Zahlen und Fakten zu sichern, was sie sagen, und sie nutzen das Produkt, das sie verkaufen, was sie in der Lage ist, ihre eigenen persönlichen Zeugnis zu bieten. Um präsentieren Sie sich in Ihrem besten Licht in Bezug auf Ihr Produkt oder eine Dienstleistung:

• Erfahren Sie mehr über Ihr Produkt als jeder andere.

• Verwenden Sie das Produkt selbst.

• Demonstrieren Sie einen festen Glauben an den Wert des Produkts.

Ein genauerer Füße: Miles vor dem Schlafen gehen

Meister Schließern ihr Bestes tun, sich auf derselben Seite des Tisches als Client zu setzen. Sie sind auch sehr einfühlsam und hartnäckig, wenn es für die gezielte geschlossenen Verkauf an Streben kommt. Um gewinnen Kilometer mit Ihren Kunden:

• Geben Sie Ihr Bestes, um zu sehen die Dinge aus der Sicht des Kunden.

• Seien Sie hartnäckig in der Kommunikation mit Ihren Kunden und bieten ihnen den besten Service möglich.

• Warten Sie, und Kunden-Feedback zu analysieren.

• Unter-Versprechen und über liefern.