Der Verkaufs Triangle
Wenn die Grundlagen des Verkaufens zu meistern, denken Sie an ein Dreieck mit gleichen Seiten, die die drei Hauptelemente des Verkaufens illustrieren: auf der einen Seite ist Produkt wissens- auf der anderen Seite sind Taktiken und Strategien zu verkaufen - die Menschen qualifikations- und auf der Basis des Dreieck sind die Worte Haltung, Begeisterung, und Ziele.
Die drei Seiten des Verkaufs Dreiecks sind gleich wichtig. Wenn Produktwissen war alles, was zählte, dann Konstrukteure, Hersteller, oder Montierer von Produkten wäre der beste Verkäufer sein. Natürlich wissen diese Leute oft die Produkte ganz buchstäblich von innen nach außen.
Aber bis sie in den Verkauf Fähigkeiten geschult und wissen, wie viel von einer Rolle Haltung im Vertrieb spielt, ihre Vertriebsansatz ist oft 99 Prozent Beschreibung des Produkts und 1 Prozent Beziehung des Produkts auf die Bedürfnisse der einzelnen Kunden - und das selten ergibt sich ein Verkauf.
Große Verkaufsfähigkeiten, ohne Produktkenntnisse und die Begeisterung, werden Sie nicht weit kommen. Auch wenn Sie mit praktisch jeder bequem im Gespräch sind, und Sie haben eine enorme Menge an Zeit zu meistern, die besten Worte für die Erstellung positive Bilder in den Köpfen Ihrer Aussichten investiert, wenn Sie in Ihrem eigenen Verstand nicht ein klares Bild haben, was Ihr Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee für Ihre Kunden tun, Wie können Sie die richtigen Bilder in einem fremden Geist malen?
Und wenn Sie über den Verkauf aufgeregt sind, aber Sie haben wenig Kenntnisse oder Erfahrungen mit Taktiken und Strategien zu verkaufen, wird Ihre Begeisterung die Türen einen Spalt öffnen. Aber Sie bekommen Ihre # 173-Fingern zugeschlagen, wenn Sie Produkt starten drücken (weil schieben Produkt nicht ist, wie Sie etwas zu verkaufen).
Ein Profi, der alle drei Seiten des Dreiecks nicht entwickelt hat, versagt sein volles Potenzial zu erreichen und seine Kunden im Stich gelassen, der mit einer kompetenten Person zu arbeiten, erwarten. Tun Sie Ihr Bestes, um alle drei Bereiche Ihres Verkaufs Leben zu entwickeln, um die höchsten Belohnungen zu ernten.