Die 10 größten Verkäufe zu vermeidende Fehler

Im Folgenden sind die zehn häufigsten Umsatz Fehler gemacht. Sie können aus diesen Fehlern lernen, damit Sie Ihre Reise in Vertrieb zum Erfolg kann kürzer und viel mehr Spaß.

Misunderstanding Verkauf

In manchen Fällen ist der primäre Ansprechpartner ein Geschäft mit der Außenwelt hat, ist durch seine Verkaufs- und Service-Leute - und der einzige Grund, warum diese Unternehmen Verkäufer haben für sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Wie dies entwickelt sich mit der Technologie ist, dass jeder in der Firma ist in den Verkauf der Marke und ihrer Produkte beteiligt. Jeder, der etwas tut, dass die Käufer berührt, ist technisch im Vertrieb. Jeder muss die demografische Zielgruppe für das Produkt des Unternehmens zu kennen und zu arbeiten, um zu verstehen, was sie wirklich wollen und brauchen - nicht unbedingt neue Features, aber die Vorteile aus diesen Merkmalen abgeleitet.

Sie können nicht zu viel wissen, warum Menschen tun, und nicht kaufen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung - und dieses Wissen zu gewinnen, ist eine Funktion des Verkaufens. Es hilft Ihnen, nicht nur jetzt gelingen, aber auch mit neuen Produkten und Dienstleistungen kommen weiterhin Ihr Unternehmen für die Zukunft zu wachsen.

Denken Sie sind ein Umsatz natürliche

Der Umsatz Fähigkeiten sind nicht ein Geschenk der Geburt. Sie werden Fähigkeiten erlernt, die jeder mit ein wenig studieren und arbeiten zu meistern. Starten Sie andere in überzeugende Situationen zu beobachten, wohin Sie gehen. Fragen Sie sich, warum einige Verführer sind gut und warum einige sind schlecht.

Sie werden feststellen, dass die Identifizierung, warum sie schlecht sind, ist viel einfacher - wenn persuaders schlecht sind, können Sie in der Regel sagen, dass sie unfähig sind, dass sie nicht wissen, was sie reden, oder dass sie nur Fehler zu machen, in General. Aber als Verkäufer gut ausgebildet und hoch qualifizierten, scheinen die Dinge nach vorne, so glatt zu bewegen, dass der Verkauf Spek passiert ist fast unmöglich. Deshalb neigen Sie dazu, diese Menschen als Naturals zu denken.

Auch wenn sie mit anderen reden natürlich bequem sein kann, muss die tatsächliche Fähigkeit zu überzeugen, gelernt werden, ebenso wie die Ins und Outs des Produkts oder der Dienstleistung muss, um gelernt werden, um erfolgreich zu sein.

Im Gespräch zu viel und nicht genug hören

Die meisten Leute denken, dass Sie ein guter Redner, um sein, um auf andere zu überzeugen. Ein typisches # 147-guter Redner # 148- denkt, dass er den Kunden genug über das Produkt zu berichten, dass er es automatisch zu kaufen. Aber die Wahrheit ist genau das Gegenteil. Wenn Sie sprechen, doch sagen Sie nur, was Sie bereits wissen. Sie lernen etwas über den Käufer. Stellen Sie Fragen, und Sie entdecken, was Ihre potentiellen Kunden zu besitzen wollen. Dann können Sie beginnen, sie über die Vorteile der Verkauf Ihres Produktes.

Professionelle Verkaufstraining beinhaltet mehr Fragen und Zuhören Techniken als es Fähigkeiten nicht zu sprechen. Es ist zu wissen, die richtigen Fragen zu stellen, nicht nur zu reden, das führt zu geschlossenen Umsatz. Ein Verkäufer, der ausgebildet wurde, Fragen zu stellen führt der Käufer auf dem Weg zum Verkauf. Er tut nicht drücken ihm, dass Weg.

Mit Worten, die Verkäufe töten

In jeder Präsentation Sie machen, malen Sie Ihre Worte Bilder. Und ein paar falsche Wort Bilder können das gesamte Portrait ruinieren Sie malen versuchen.

Wie viele Präsentationen, glauben Sie, täglich gemacht werden, dass es nicht gelingt nur wegen der Verkäufe # 8208 töte Bilder, die die Worte des Moderators malen, wie mit Bezug auf eine # 147-Vertrag # 148- muss jemand # 147-Zeichen # 148- ein Produkt installiert zu haben? Durch die falschen Wörter verwenden, erstellen Verkäufer negativen Bilder in den Köpfen der Menschen, die sie danach streben, zu dienen - geben, als sie mehr Gründe, nicht zu gehen Sie vor, sich zu engagieren.

Nicht zu wissen, wenn Sie den Verkauf zu schließen

Die meisten Kunden, die einen Geschäftssitz verlassen, ohne ein Produkt oder eine Dienstleistung zu besitzen durch ungeschultes Verkäufer abgetan als # 147-nur lookers. # 148- oder # 147-be # 8208-backs, # 148- oder eine beliebige Anzahl anderer Euphemismen, die die grundlegende Tatsache verbergen, dass der Verkäufer als auch den Job nicht tun, wie es hätte getan werden können. Ein professioneller Verkäufer, jedoch zieht es Kunden wie zu sehen, was sie wirklich sind: entgangene Umsätze.

Fragen Sie nach Entscheidung Ihrer Aussicht, wenn Sie erkennen sein Kauf Zeichen, wie weitere Fragen, die Antworten auf die er wissen muss, wenn er sie besitzt oder mit Sprache, die eine Haltung des Eigentums zeigt, wie gefragt # 147-Yessir, dass Van Gogh ursprünglich sicherlich unser Wohnzimmer verbessern wird. # 148- Ihre Perspektive kann Fragen stellen, die Lieferung beziehen, wie zum Beispiel # 147-Ist es auf Lager? # 148- oder # 147-Gibt es eine Zustellgebühr? # 148- Wenn Sie solche Zeichen zu sehen, ja in der Regel ist gleich um die Ecke.

Wenn Sie nicht über einen Verkauf zu schließen, wenn Sie die Kauf Zeichen erkennen, könnte die Aussicht sehr gut abkühlen und geben dem Kauf zweiten Gedanken, die keine Entscheidung heute gehören zu machen.

Nicht zu wissen, wie den Verkauf zu schließen

In vielen Fällen alles, was Sie tun müssen, um den Verkauf zu schließen, ist zu fragen. Wenn ein Kunde fragt, # 147-Haben Sie es in rot? # Haben 148- und Sie sagen, # 147-Ich glaube, ich habe eine rote, # 148- Was gewinnen Sie? Nichts.

Warum dies nicht stattdessen fragen:

Wenn ich das rote haben, tun Sie es heute mit Ihnen zu nehmen möchten, oder soll ich es versenden?

Oder dieses:

Lassen Sie mich auf unsere Farbauswahl überprüfen. By the way, möchten Sie es Geschenk # 8208-wrapped?

Mit anderen Worten, eine Frage stellen, die die Aussicht in eine Position bewegt, der mit einem entweder / oder eine Entscheidung über das Eigentum zu machen.

Als unaufrichtig

Wenn Sie versuchen, jemand anderes zu überzeugen, Ihren Standpunkt zu übernehmen, Ihr Produkt zu besitzen, oder ein Konto mit Ihrem Dienst zu starten, müssen Sie zuerst ihm helfen, zu sehen, dass Sie mit ihm zu seinen Gunsten sprechen, nicht verkaufen .

Lassen Sie niemals Gier in die Quere kommen zu tun, was richtig ist. Wenn Sie nicht ernsthaft glauben, dass, was Sie zu bieten haben für die andere Partei ist gut, aber Sie immer noch versuchen, ihn davon zu überzeugen, zu besitzen, wird eine von zwei Dinge passieren:

• Er wird Ihre Unaufrichtigkeit, nicht einlassen mit Ihnen, und sagen, mindestens 11 weitere Menschen, wie schrecklich seine Erfahrung erkennen war mit Ihnen, damit Sie Ihren Ruf ruinieren.

• Er wird dazu gebracht werden, obwohl, was Sie verkaufen nicht gut für ihn ist, empfinden Sie als nichts anderes als ein Betrüger, und nehmen jede mögliche Maßnahme, um zu sehen, dass Sie als ein bestraft sind.

Andernfalls Aufmerksamkeit auf Details achten

Wenn Sie es Flügel auf Ihre Präsentationen, überfliegen Details und ignorieren # 173 wichtige Hinweise von anderen, überfliegen Sie auch über großes Potenzial gewinnt für sich. Verloren gehen oder verlegt Informationen und Bestellungen, die Korrespondenz mit typografische Fehler und Termine oder Lieferung verpassten Terminen sind alle Ihre Glaubwürdigkeit mit Ihren Kunden zu ruinieren.

Sie nehmen auch weg von der hohen Kompetenz-Profis streben so schwer anzuzeigen. Wenn Ihre Kunden die beste für sie nicht den Eindruck haben, dass Sie tun, werden sie jemanden finden, der wird - vielleicht sogar jemand anderes in Ihrem eigenen Büro. Oh, das würde weh tun, wäre es nicht?

Lassen Sie sich einbrechen

aus einem Einbruch Erste nimmt viel aus dir, sowohl geistig als auch körperlich. Warum sich durch harte Zeiten setzen, wenn sie mit ein wenig Fleiß Sie die Dinge auf ebenem Kiel statt halten können?

Die meisten Menschen haben Muster auf ihre Verkaufszyklen und Anstrengungen. Versuchen Sie, Ihre täglichen Aktivitäten, Produktivität Charting und gewinnen Präsentationen auf einem Diagramm oder ein Diagramm für nicht weniger als 30 Tage, vorzugsweise für 90. Wenn Sie Ihre Zyklen sorgfältig beobachten, werden Sie zu einem Einbruch kommen sehen, lange bevor es trifft und in der Lage zu korrigieren die Fehler Ihrer Möglichkeiten, um Ihre Erfolge zu glätten.

Vernachlässigt man in Kontakt zu bleiben

Die meisten Menschen, die von Ihrem Produkt, eine Dienstleistung zu wechseln, oder eine Idee zu einem anderen tun dies, weil Sie apathisch sind und mehr jemand anderes ihnen mehr Aufmerksamkeit zahlt. Jemand anderes wird in Kontakt auf einer regelmäßigen Basis zu halten und macht sie das Gefühl, wichtig. Wenn alles was man braucht ist ein bisschen regelmäßigen Kontakt zu halten Menschen Geschäft mit Ihnen zu tun, warum sollten Sie immer so faul wie sie gehen zu lassen?

Alles, was Sie tun müssen, ist das Planen von zwei oder drei kurze Telefonate zu sagen, # 147-Diane, das ist Tom von der Firma ABC. Ich rufe nur um zu sehen, wenn Sie immer noch die erhöhte Produktivität und Kosteneinsparungen mit Ihrer neuen Software zu genießen. Wenn alles gut geht, werde ich halten dich nicht. Ich wollte nur Basis zu berühren mit Ihnen und danke Ihnen nochmals für Ihr Unternehmen. # 148- Diese Worte nehmen etwa 12 Sekunden zu sagen, und dass 12 # 8208-Sekunden-Investition lohnt sich, wenn es sich um eine Client glücklich hält.