Vorteile priorisieren, um Ihren Umsatz Präsentationsstruktur

Mehr als wahrscheinlich haben Sie mehrere Vorteile, die Ihre Perspektive seine Ziele zu erreichen helfen kann. Um die stärkste Wertangebot möglich zu liefern, müssen Sie Ihre Vorteile zu priorisieren mit auszurichten, was am wichtigsten ist, um Ihre Perspektive als auch präsentieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile. Gehen Sie folgendermaßen vor, um zu bestimmen, welche Leistungen am besten liefern Wert für Ihre Perspektive

1. Listen Sie Ihre Aussicht auf die Ziele und die Ziele in der Reihenfolge ihrer Priorität.

   In Ihrem Planungsprozess werden Sie wahrscheinlich mehrere Ziele oder Ziele identifiziert, die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ansprechen können und einige, die Sie nicht können. Führen Sie die Ziele, die Sie von Bedeutung für Ihre Perspektive auswirken können. Machen Sie die Spitze ein oder zwei im Mittelpunkt Ihrer Value Proposition.

2. Liste all die Vorteile, die Sie für jedes Ziel bieten.

   Brainstorming alle Möglichkeiten, die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung Ihre Perspektive die besten ein oder zwei Ziele zu erreichen helfen können.

3. Rang Ihr Nutzen in Bezug auf Wettbewerbsvorteil.

   Vergleichen Sie, wie Sie stapeln sich auf die Konkurrenz durch Ihre Vorteile 1-5 Ranking (eine für einen deutlichen Wettbewerbsvorteil, fünf für keinen Wettbewerbsvorteil.)

4. Wählen Sie das ranghöchste Nutzen (e) für Ihren Mehrwert.

   Wählen Sie mindestens ein Vorteil, dass Sie erste Rang und arbeiten sie in Ihr Wertangebot. Dadurch macht so sicher, dass Ihr Wertangebot mindestens eines Ihrer Wettbewerbsvorteile hervorhebt. Diese Abbildung zeigt ein Ranking von Nutzen und Wettbewerbsvorteile durch Wert.

   
   Rang Nutzen und Wettbewerbsvorteil von Wert.

Die obere Zeile ist eine Formel für Ziele mit Nutzen für Ihr Wertangebot ausrichten. Der Boden gibt Ihnen ein Beispiel für Ziele und Vorteile von Rang für eine bestimmte Lösung.