Etwas herstellen Gewinnen Vertriebspräsentationen

Verkaufen ist über den Kunden zu gewinnen, nicht Sie! Die Kunden operativen Stil und ihre Gefühle um das, was vielleicht oder passieren könnte, nicht sind, was Sie geschickt beziehen sich auf das, was Sie zu verkaufen haben. Versuchen Sie, diese Schlüsselpunkte zu erinnern:

• Die Leute kaufen nicht logically- sie kaufen emotional, so müssen Sie sie fühlen, wie gut es zu erhalten ist, gekauft zu haben, anstatt sie einfach zu sagen, dass es gut fühlen!

• Kunden kaufen für ihre Gründe, nicht verkaufen. Immer präsentieren Sie Ihr Angebot in ihrer Sprache und beziehen sich die Vorteile für ihr persönliches Szenario von Geschichten vor, um und zeigt, Vorteile Bilder oder Situationen verwenden, können sie als "echte", um sie sehen oder fühlen.

• Die Menschen brauchen nicht alles, was Sie über Ihr Angebot wissen zu hören, so sie nicht überwältigen. Entscheidend ist vielmehr, die ein oder zwei wichtige Punkte, die sie über in Ihrem Aufbau von Beziehungen Gespräch gesprochen haben.