Growing Your Business Development Funktion

In einem kleinen Unternehmen, Menschen tragen viele Hüte (und nicht nur an der Feiertags-Party!). für Wachstum bereit zu sein bedeutet, zu wissen, wie du gehst, Ihre Geschäftsentwicklung Funktion im Laufe der Zeit zu erweitern:

• Haben Sie einen Businessplan, der zeigt, wie und wo Sie erwarten, zu wachsen, neue Dienstleistungen, neue Märkte, neue Industrien, neue Kanäle?

• Bild Ihr Unternehmen in drei Jahren. Was die Menschen, die Sie brauchen das Geld in den nächsten zu halten?

• Erstellen Sie ein Organigramm für Ihre Geschäftsentwicklung Menschen: Marketing, Vertrieb, Kundenmanagement. Setzen Sie Namen in den Kisten und zu priorisieren, die Sie als nächstes zu mieten.

• Act als Team. Trainieren Sie, wie der Kunde von der ersten Handschlag zu behandeln durch die Arbeit abzuschließen.

• Finde heraus, wo Ihre Einnahmen aus der für das nächste Jahr kommen wird. Bestehende Kunden? Neue? Wie viele? Was wird es, das zu erreichen nehmen?

• Starten Sie die Zahlen zu verfolgen - Leads, Opportunities, wie viele Gewinne und Verluste.

• Holen Sie Werkzeuge. Verwalten Sie Ihre Kontaktlisten, eine Pipeline von Möglichkeiten zu schaffen. Verschieben von Haftnotizen, um die ordnungsgemäße Systeme.

• Holen Sie sich das richtige Führung. Sie müssen schließlich Spezialisten in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement.