Definieren von Business Development
Menschen gleichzusetzen oft Geschäftsentwicklung mit einem Umsatz. Obwohl sicherlich Geschäftsentwicklung Verkauf umfasst, geht es um viel mehr als das. Wenn Sie die Geschäftsentwicklung gerade einstudieren, sind Sie einige dieser Dinge zu tun:
Halten Sie ein Auge auf dem Markt. Gibt es genug Markt für das, was Sie anbieten?
Beobachten, was in Ihrem Raum passiert. Ist etwas zu ändern? Wenn ja, müssen Sie möglicherweise zu ändern.
Überwachung Konkurrenten, die sie sind, wie du bist anders, wie sie auszumanövrieren.
Definition, wer Ihr Kunde wirklich ist -, welche Größe der Wirtschaft, in welcher Branche, die Abteilungen und die Leute kaufen, was Sie anbieten?
Die Aufrechterhaltung einer wirklich konsistente Botschaft darüber, wer Sie sind - egal, wer Sie sprechen.
Herausfinden, wo Ihre Kunden schwärmen. Gehen sie zu bestimmten Konferenzen? Lesen Sie bestimmte Blogs oder Zeitschriften? Belong auf bestimmte LinkedIn Gruppen? Sie müssen zu sein, wo sie sind.
Verfolgen Sie die Reise von typischen Käufer. Was wollen sie auf dem Weg zu wissen? Wann werden sie bereit sein, mit Ihnen zu sprechen?
Das Nachdenken über die Kundenzufriedenheit - wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden mit ihnen in Ihrer Beziehung glücklich sind?
Kunden erhalten neue Geschäft mit - mit ihnen, mit ihrem Netzwerk.
Mit Partnern für Ihre Art und Weise über das hinausgeht, was man allein tun kann.
Der Umzug in eine Position der "besten in Rasse", und so werden die Go-to-Unternehmen für das, was Sie tun.