Wie man Körpersprache in Competitive Intelligence Interviews lesen
Körpersprache ist eine der besten Ressourcen, die Sie in Ihrer Sammlung von Competitive Intelligence Daten müssen dem stillen Gespräch mithören und herauszufinden, was eine Person wirklich zu sagen hat. Während wir sprechen, was auf die Menschen in der Regel Signale senden, ob sie in ihren Bemerkungen offen und transparent oder geschlossen und bewacht sind zu sein.
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Sie können in der Regel sagen, indem sie die Daten oder in diesem Fall Abfragen, Abfragen des Ziel - Ihre Beobachtungen der Haltung der Person und körperliche Bewegungen.
nonverbale Messaging zu lesen, ist keine exakte Wissenschaft. Vielmehr geht es um Muster. Sucht Verhaltensmuster, die auf einer einheitlichen Grundlage und Verhaltensweisen auftreten scheinen die Zähler laufen zu diesen Mustern. Nie stützen Ihr Urteil auf einen einzigen Indikator.
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf ein oder zwei Aspekte der Körper die Aufmerksamkeit auf die Zusammensetzung aller Aspekte der Nachricht sprach- zahlen - verbal und nonverbal. Beachten Sie Verhaltensmuster zusammen mit parallelen Verhaltensweisen. Die Genauigkeit der Interpretation hängt von Ihrer Fähigkeit, Ihre Intuition zu engagieren, alle Sinne und Intellekt. Verletzen führt diese Regel oft zu falschen Schlüssen.
Wie man die Augenbewegungen in Competitive Intelligence Interviews bewerten
Sie können sich wahrscheinlich einfach nicht sagen, indem sie in jemandes Augen an, ob die Person ehrlich oder unehrlich ist, aber wenn Sie wissen, wie Augenbewegung zu interpretieren, können Sie feststellen, ob eine Person kreativ oder täuschend wird, das Vertrauen vortäuschen, und so weiter.
Beachten Sie aber, dass jeder einzelne verschiedene Orte hat, die ihre Augen während eines Gesprächs gehen. Augenbewegung interpretieren ist nicht so einfach wie zu denken, dass jemand lügt, wenn er nach oben und nach links schaut. Für eine Person, und Liegen kann darauf hindeuten, links, sondern auch für andere, kann es einfach zeigen, dass die Person eine genaue Antwort zu formulieren versucht.
Wie Sie eine individuelle, zu studieren, wo ihre Augen normalerweise gehen beobachten, nachdem Sie ihr eine Frage stellen. Versuchen Sie, eine Grundlage für die einzelnen Kunden an Sie beobachten - wo die Augen der Person typischerweise als Reaktion auf bestimmte Fragen oder Themen gehen - so kann man sagen, wenn die Augenbewegungen von der Grundlinie abweichen.
Für jede Person, die Sie beobachten, versuchen Sie herauszufinden, in welche Richtung mit jedem der folgenden Räume zugeordnet ist:
Die kreativen Raum: Manchmal, die eine Person will, um sicherzustellen, dass ihre Antwort richtig ist schaut nach oben und nach rechts oder nach links.
Die trügerische Raum: In den meisten Fällen, aber nicht immer, eine trügerische Raum der Person ist die Spiegelseite ihrer kreativen Raum. Das heißt, wenn ihre kreativen Raum nach oben und nach links, dann ihre trügerische Raum ist nach oben und nach rechts.
Der Lügner, Lügner, Hosen auf Feuer-Raum: Viele Menschen suchen nach unten, wenn sie eine Lüge doch sagen, Blickkontakt ganz zu vermeiden. Diese Art von Betrug ist in der Regel durch andere Hinweise, wie Absacken Schultern begleitet.
Die gefälschte zuversichtlich Blick: Einige Leute versuchen, Sie zu täuschen zu denken, sie die Wahrheit sagen, indem Sie direkt in die Augen. Achten Sie besonders auf begleitende Verhaltensweisen wie Körperhaltung, um herauszufinden, ob sie die Wahrheit sagen oder täuschend sind zu sein.
Geschlossene Augen: Wenn jemand seine Augen schließt, fragen Sie sich, warum. Menschen schließen selten ihre Augen gezielt. Er kann nur brauchen, um seine Augen für einen Moment ausruhen, oder er etwas versteckt er Sie nicht wollen, um zu sehen, wie eine Lüge. Seien Sie vorsichtig, zu viel in geschlossenen Augen zu lesen, aber zur Kenntnis nehmen, etwas anderes als ein Blinzeln.
Wie Mimik in Competitive Intelligence Interviews zu demaskieren
Die meisten Menschen können leicht sagen, wenn jemand ist glücklich, traurig, desinteressiert, besorgt, überrascht, oder zuversichtlich, nur um das Gesicht der Person suchen. Dann wieder, können manche Menschen ein tapferes Gesicht leicht setzen, wenn sie verängstigt sind, erscheinen zuversichtlich, wenn sie besorgt oder glücklich sind, wenn sie traurig sind, oder wütend scheinen, auch wenn sie nicht wirklich interessieren.
Kurz gesagt, eine gewisse Gesichtsausdruck kann nichts anderes als eine Maske eine Person setzt auf zu beeinflussen Ihre Meinung über ihn oder sie sein.
Sie müssen in der Lage, Mimik durch Cross-checking zu entlarven, was ein Gesichtsausdruck der Person vermittelt gegen was Sie Kommissionierung von anderen nonverbale Signale und durch Kenntnis der folgenden Einschränkungen zu sein:
Smiles kann täuschen. Einige Leute lächeln sich an alle, die dazu führen können, dass die Person ist warm und freundlich, oder dass er versucht, seine wahren Motive zu verbergen. Normalerweise kann man mit Sicherheit davon ausgehen, dass ein Lächeln ist eine Geste der aufrichtigen Freude und Aufgeschlossenheit, aber wenn das Lächeln Konflikte mit anderen nonverbalen Signale, kann es eine Fassade sein.
Um sammeln zusätzliche Hinweise, beobachten Sie, wie die Person mit anderen interagiert, und ob die Wechselwirkungen scheinen aufrichtig. Wenn die Person lächelt, aber scheint ungeduldig oder feindlich, versteckt sich etwas hinter diesem Lächeln.
Ein Gesichtsausdruck kann sich ändern, wenn Sie weg schauen. Versuchen Sie, einen Blick auf das Gesicht der Person zu fangen, wenn sie denkt, dass Sie nicht auf der Suche. Wenn ihr Lächeln in ein traurig oder wütend Ausdruck Morphs, können Sie ihre Aufrichtigkeit im Umgang mit Ihnen zu hinterfragen.
Sie können in einem Café # 233- oder anderen sozialen Umfeld üben das Lesen. Versuchen Sie, dies zu tun, ohne sie zu bemerken und ohne tatsächlich zu dem Gespräch zu hören. Was tun, um ihre Mimik sagen Sie, was sie sagen und wie jeder Mensch fühlt?