Competitive Intelligence: Wie Haltung zu lesen
Haltung sendet eine Nachricht, die wichtig ist für Sie in Konkurrenzspionage Informationen zu erhalten. Ob eine Person nach vorne oder hinten geneigt ist, buchstäblich mit Ihnen zu reden unten oder steif wie ein Brett, ihre Haltung sagt etwas über ihren Charakter und wie sie über Sie und was auch immer sie sich gerade zu sagen. Führen Sie diese Checkliste durch, wenn eine Person, die Haltung zu beobachten:
Beginnen Sie mit Ihrem ersten Eindruck von der Person, die Haltung unter Berücksichtigung, die Berücksichtigung anderer Aspekte ihres Verhaltens führt.
Beachten Sie, ob die Person zurück zu lehnen scheint, was einen Mangel an Engagement oder Desinteresse am Thema der Diskussion an.
Beachten Sie, ob die Person, nach vorne zu lehnen scheint, das Interesse an dem Thema oder Aggressivität zeigen kann.
Achten Sie auf Veränderungen in der Körperposition, die oft eine Verschiebung in der Haltung bedeuten kann. Zum Beispiel, wenn eine Person während eines Gesprächs nach vorne beugen beginnt, bedeutet dies in der Regel, dass sie mehr daran interessiert oder engagiert sind immer was Entfaltung.
Setzen Sie immer Ihre Analyse in einen Kontext, indem sie alles bedenkt man sehen und hören. Zum Beispiel nicht mehr auswerten Haltung aus dem Zusammenhang gerissen.
Um sich empfindlicher auf Körperhaltung und was es bedeutet, lesen Sie die folgenden Szenarien. Jedes Szenario beschreibt eine andere Haltung und wird durch eine kurze Analyse, gefolgt von dem, was es bedeuten könnte.
Szenario: Susan ist hoch motiviert und angetrieben. Wie Sie mit ihr über einen Zeitraum von mehreren Monaten arbeiten, beachten Sie, dass, wenn sie Fragen zu Projekten beantwortet arbeitet sie an, sie mit dem Rücken sehr gerade zu sitzen scheint. Ihr Verhalten ist positiv, aber was bedeutet es, wenn sie in ihrem Stuhl aufrichtet?
Analyse: Susan scheint ein bisschen ein Perfektionist. Beachten Sie, dass sie physisch auf Fragen reagiert, die ihr persönliches Bild und Arbeitsleistung beziehen. Die Veränderung der Haltung kann bedeuten, dass Susan möchte sicherstellen, dass sie in allem, was genau ist, sagt sie.
Szenario: John scheint genug lässig, aber an einem gewissen Punkt in Gesprächen, die er legt seine Füße auf seinem Schreibtisch und lehnt sich in seinem Stuhl zurück.
Analyse: Menschen, vor allem Männer, lehnen in ihren Stühlen zurück und ihre Füße für eine Vielzahl von Gründen auf. Mehr als oft nicht, bedeutet dies, dass sie sich sehr entspannt und komfortabel sind. Das zeigt wohl, dass sie sehr ehrlich mit Ihnen im Gespräch sein werden. (Manchmal aber es ist nur ein Zeichen dafür, dass die Person Probleme hat zurück.)
Szenario: Als Sam sich jemand nähert, der unten sitzt, scheint er oft zu Bogen über die Person mit den Schultern nach vorne. Es macht einige Leute nervös. Was ist das alles über?
Analyse: Sam ist wahrscheinlich unsicher und versucht, seine Unsicherheiten zu begegnen, indem sie als dominant Gehabe. Menschen, die in dieser Art von Verhalten eingreifen kann sehr manipulativ sein. Wenn das der Fall ist, ist Sam nicht zu trauen ist.
Szenario: Arnold ist ein Mann, der ein paar Ticks hat. In einer Reihe von verschiedenen Situationen, beachten Sie, dass, wenn er bestimmte Fragen gestellt hat, er fast immer nach vorne Einbrüche, die Hände in den Taschen steckt, und schaut, wie er antwortet. Warum?
Analyse: Basierend auf den Verhaltensweisen gerade beschrieben, Arnold setzt wahrscheinlich auf einem fa # 231-ade von einer Person von hoher Integrität zu sein. Die Wahrheit ist jedoch, dass Arnold ein Muster von Unehrlichkeit ausstellt, die Sie wahrscheinlich auf abgeholt von der get-go. Menschen wie Arnold kann unglaublich unehrlich und selbst konzentriert sein.
Szenario: Roberta ist die angenehmste Person, die Sie je getroffen habe. Sie fordert nie etwas jemand sagt. Ihre Körperhaltung ist in der Regel fast starr, und es scheint nie zu ändern.
Analyse: Roberta sendet Sie wahrscheinlich eine sehr beunruhigende Nachricht. Sie mag die Art von Person, die etwas Konflikt mit anderen zu vermeiden, wird sagen. Informationen von Roberta vorgesehen ist wahrscheinlich nutzlos in den meisten Fällen.