Wie zu verfolgen Sprachmuster in Competitive Intelligence Interviews
Als Ihr Interviewten ist in Ihrem Competitive Intelligence Interview sprechen, versuchen, um Sprachmuster zu stimmen - etwas über die Person, die mündliche Kommunikation Stil, der unverwechselbar ist. Zum Beispiel, pedantisch Know-it-alls Vortrag Zuhörer und geben sie nicht eine Chance zu sprechen. Andere sprechen sehr bewusst und langsam, Zeit nehmen, sorgfältig die Worte zu wählen, die sie verwenden.
Änderungen in Sprachmuster kann Ihnen auch helfen, die allgemeine Bedeutung zu interpretieren und beurteilen die Wahrheit dessen, was jemand sagt Ihnen.
Wie Sie hören, tune in, um Sprachmuster und bleiben sensibel auf die folgenden Indikatoren:
Nonstop sprechen: Menschen, die nicht anderen die Möglichkeit geben, zu Wort zu kommen versuchen, das Gespräch zu steuern. Oft sieht man dies in Debatten und Nachrichten Interviews. Steuer Verhaltensweisen begleiten oft einen Mangel an Ehrlichkeit.
Pausiert: Unterbricht die sind schwer zu interpretieren, weil manchmal kann man nicht sagen, ob die Person eine unecht Antwort zu konstruieren, pausiert oder die Frage und sorgfältig Wort eine genaue Antwort zu betrachten. Nach mehreren Antworten auf verschiedene Fragen können Sie damit beginnen, die Bedeutung jeder Pause zu identifizieren.
Umleitung: Wenn jemand nicht will, eine Frage zu beantworten oder ein bestimmtes Thema zu diskutieren, dann ist sie wahrscheinlich die Frage und bieten eine Antwort auf neu zu interpretieren, dass es wirklich nicht antwortet oder dass wechselt das Thema. Umleitung kann manchmal subtil sein, so aufmerksam zuhören und ständig Antworten auf ihre Relevanz zu bewerten.
Emotional pitch: Änderungen in der emotionalen Tonhöhe kann Ihnen sagen, was eine Person über begeistert ist, stark in oder gegen glaubt, fühlt sich defensive oder zuversichtlich, und so weiter. Hören Sie sich die Emotion hinter den Worten.
Geprobt Antworten: Ein eingespieltes Antwort klingt wie aus der Dose Lachen. Es ist Roboter. Unabhängig davon, was das Thema ist, müssen Sie wissen, dass eine eingespielte Antwort etwas von hoher Bedeutung für die Lautsprecher ist. Wenn Sie eine eingespielte Antwort hören, tiefer graben, um herauszufinden, was die Person wirklich denkt oder was wirklich los ist.
Ändern Sie in Sprachmuster: Eine Änderung in der Art, wie jemand spricht kann darauf hindeuten, dass sie wirklich mehr oder weniger begeistert von etwas oder nervös über etwas. Wenn die Person zu sprechen beginnt schneller und scheint mehr animiert über eine Technologie als eine andere, zum Beispiel, sie zieht es wahrscheinlich, dass die Technologie für andere in Betracht.
Immer Sprachmuster mit anderen Messaging-Indikatoren, wie Augenbewegung entsprechen.