SWOT-Analyse: Verhandlungsstärke der Lieferanten und Käufer
Die Höhe der Steuer Ihre Lieferanten über den Preis der Waren haben Sie kaufen bestimmt, ob dieser Bereich eine Chance oder Bedrohung ist. Lieferanten oder Anbieter sind alle Unternehmen, die Rohstoffe, Komponenten oder Dienstleistungen in Ihrer Branche. Je mehr Anbieter, desto weniger Kontrolle einem Unternehmen können Sie Ihre Kosten über Steuern haben. Die Leistung Ihrer Lieferanten ist hoch, wenn eine der folgenden Faktoren bestehen:
Nur wenige Anbieter und viele Käufer
Ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, aber mit einem höheren Wert oder Kosten
Lieferanten oder Lieferanten drohen zu integrieren vorwärts (wie Nike seine eigenen Retail-Stores genannt Niketown zu öffnen)
Ihre Branche ist keine wichtige Kundengruppe für den Lieferanten
ATT verkauft viele seiner Telekommunikationsdienste durch unabhängige Handelsvertreter. Dieser Vertriebskanal hat das Wachstum von vielen kleinen Telekommunikationsberatungsunternehmen erleichtert, die ATT Produkte verkaufen. Die Kommission verdient aus diesen Produkten eine primäre Einnahmequelle für diese Agenten Unternehmen war.
ATT ist einer von nur wenigen Anbietern von Telefonie. Aufgrund dieser Tatsache, eine der wenigen Lieferanten zu verlieren war eine große Bedrohung für diese Unternehmen. Und ATT nutzte die Leistung von vielen Agenten Verträge zu beenden und Konten im Haus zu bringen. Diese Aktion war völlig legal, aber viele Agenten Unternehmen zerstört.
Die Macht der Käufer kann in einem Wort zusammengefasst werden: Wal-Mart. Denn 10 Cent von jedem Verbraucher-Dollar bei Wal-Mart, jedes Unternehmen in der Konsumgüterindustrie ausgegeben wird, muss mit der Kraft seiner Kaufkraft kämpfen. Käufer in dieser Analyse sind Menschen, die Nachfrage in der Industrie zu schaffen. Die Macht der Käufer ist groß mit einem der folgenden Faktoren:
Viele Verkäufer, nur wenige Käufer
Käufer drohen nach hinten zu integrieren (ein Computerhersteller entscheiden, Halbleiter zu erzeugen oder eine andere Komponente die sie normalerweise kaufen würde)
Ihre Industrie-Produkte sind standardisiert mit wenig Differenzierung zwischen konkurrierenden Produkten
Ihre Branche ist kein Schlüssel liefert Gruppe für die Käufer