Ausarbeitung eines internationalen Vertriebsvereinbarung
Wenn Sie herauszufinden, Ihre Rolle im Export-Geschäft aus, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können Ihr Unternehmen als einer der folgenden Struktur:
Verteiler: Ein Händler ist ein unabhängiges Unternehmen, das Produkte von einem Anbieter kauft, nimmt das Eigentum an ihnen, und verkauft sie. Ein Händler kauft Produkte zu einem ausgehandelten Preis und wird durch den Verkauf zu einem höheren Preis kompensiert.
Verkaufsagent: Ein Verkaufsagent nicht kauft Ware beim Lieferanten. Stattdessen findet der Agent Kunden und erbittet bietet das Produkt vom Lieferanten zu beziehen. Ein Agent, der nicht Eigentum an der Ware angenommen hat, verdient eine Provision.
Wenn Sie sich als Händler, die Bestimmungen des internationalen Vertriebsvereinbarung einrichten sollte die folgenden Angaben enthalten:
Territory und Exklusivität (wenn möglich): Die Vereinbarung sollte die Länder angeben, in denen Sie erlaubt werden, werden die Waren zu verkaufen. Der Lieferant kann Grenzen auf, wo Sie verkaufen können können.
Preise: Fügen Sie den Preis der Lieferant in Rechnung, die Bedingungen und Konditionen des Verkaufs, und dem, was die Art der Zahlung sein wird.
Mindestabnahmemengen: In den meisten Verteiler Vereinbarungen erwartet der Lieferant eine Verpflichtung für eine erhebliche Menge gekauft werden. Bevor ein Händler eine exklusive Anordnung in einem Gebiet bietet, wird eine Rückstellung für die Mindestabnahmemengen in der Vertriebsvereinbarung enthalten.
Einschränkungen beim Umgang mit konkurrierenden Produkten: Normalerweise will ein Lieferant in einem Vertriebsvertrag eine Bestimmung aufzunehmen, wonach die Vertragshändler werden Konkurrenzprodukte nicht umgehen. Dies gilt insbesondere, wenn der Lieferant eine exklusive Vertriebsrecht gewährt.
Datum des Inkrafttretens: Die Vereinbarung sollte das Datum angeben, es wirksam wird, sowie die erwartete Laufzeit des Vertrages und die Verfahren zur Änderung, Verlängerung oder Beendigung des Vertragsverhältnisses.
Die Verwendung von Handelsnamen, Marken und Urheberrechte: Die Vereinbarung muss klären, wann und wie Handelsnamen, Marken und Urheberrechte verwendet werden kann, und wer die Verantwortung, sie in dem fremden Land der Registrierung haben.
Garantien und Produkthaftung: Der Vertrag sollte festgelegt werden, wie defekte oder nicht verkaufte Produkte behandelt werden. Es sollte auch die Verantwortung in Bezug auf Produkthaftpflichtversicherung zu klären.
Wenn Sie sich als Verkaufsagent, Bestimmungen des Kaufvertrags einrichten sollte die folgenden Angaben enthalten:
Provisionen: Ein Handelsvertreter ist in Einholen Aufträge eine Provision für ihre Bemühungen bezahlt, die vom Lieferanten akzeptiert werden. Im Allgemeinen werden Provisionen bezahlt nur dann, wenn der Lieferant die Zahlung von den Endkunden erhält.
Preise: Da es keinen Verkauf ist direkt zwischen dem Anbieter und dem Agenten benötigt der Lieferant in der Regel, dass der Agent Angebot nur vereinbarten Preise.