Wie Sie Ihre Marketing-Automation-Performance für verbesserte Ergebnisse zu Audit

Revision ist ein Schlüssel für jeden Prozess zu verbessern. Revision Marketing-Automation-Programme können Augenöffnung sein. Eine einfache Prüfung kann Ihnen zeigen, ob Ihr Scoring-Modell korrekt ist, hat Ihre Pflege-Programm weniger wirksam oder Ihre Lead-Qualifizierung ist schlecht geworden.

Wie eine nachhaltige Review-Prozess zu schaffen

Um einen nachhaltigen Prüfungsprozess zusammengestellt, müssen Sie ein paar Werkzeuge haben bereits eingerichtet und bereit, sowie genügend Daten gehen an um eine Bewertung zu machen lohnt sich. Bevor Sie eine nachhaltige Review-Prozess erstellen beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes bereit zu gehen haben:

• Kalkulationstabelle: So viel wie wir würden alle weg mit dem Halten Tabellen zu tun, müssen Sie eine für diesen Überprüfungsprozess.

• Daten: Sie müssen Datenüberprüfungen zu tun. Ohne die Daten, kann man nicht viel Wert aus Ihrer Bewertung erhalten. Haben Sie ein Minimum von 30 Tagen im Wert von Daten für die Analyse.

Mit Ihrer Daten und Tabellen in der Hand, können Sie Ihre Tabelle wie folgt eingerichtet. Machen Sie Ihre erste Spalte der Name Ihres Vermögens oder eines Programms. Die zweite Spalte sollte Ihre Benchmark-Daten enthalten.

Die Datumsspaltenüberschriften sind Ihnen zu helfen, zu verstehen, dass dies ein lebendiges Dokument sein sollte, mit Revisionen in der Zukunft erwartet. die Daten hier zu haben hilft Ihnen, in Ihrem Kalender das nächste Mal beachten müssen Sie Ihr Programm überprüfen.

Seien Sie sicher, dass alle vorhandenen Daten zu sammeln, bevor Sie eine Marketing-Automation-Tool implementieren. Wenn Sie eine E-Mail-Programm haben, müssen Sie Ihre Ergebnisse zu erfassen, bevor Sie Marketing-Automatisierung implementieren.

Wie Sie Ihre Leistung im Laufe der Zeit zu Benchmark

Nun, da Sie die Daten in einem einzigen Ort haben, können Sie es zu betrachten über einen langen Zeitraum zu starten, füllen Sie es in regelmäßigen Abständen, und ein Gefühl dafür bekommen, wie die Leistung im Laufe der Zeit zu überprüfen. Halten Sie es schnell und einfach sicherstellen, dass Sie es tun. Wenn Sie es hart zu sich selbst zu machen, werden Sie es nie tun, und Sie werden mit der Rate zu verbessern, scheitern Sie konnten.

Befolgen Sie diese Tipps für einen Beitrag auf dem richtigen Weg zu halten:

• Bewertung Timeline: Legen Sie eine Standard-Überprüfung Zeitplan auf und folgen ihm religiös. Seien Sie fleißig in einen Beitrag, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Prozesse automatisieren. Denken Sie daran, dass Sie jetzt sind die Beschleunigung und mehr Programme laufen als vorher. Wenn Sie nicht, um sie sorgfältig zu überwachen, sind Sie wahrscheinlich ein paar sehr schlechte Prozesse zu automatisieren.

  Im Folgenden werden die empfohlenen Zeitrahmen für bestimmte Teile des neuen Marketing-Automation-Kampagnen und Unterstützung von Vermögenswerten:

• pflegende Programme: Kampagnen für die Pflege hängt die Überprüfung Zeitplan des gesamten Programms auf der Zeitrahmen. alle 90 Tage Evaluierung ist eine gute Praxis. Dies gibt Ihnen genügend Zeit, um Ergebnisse zu sehen, zu vergleichen und zu optimieren.

• Automation RegelnSchauen Sie sich Automatisierungsregeln 30 Tage nachdem Sie sie bis zum ersten Mal eingestellt, und dann alle 90 Tage danach eine Bewertung.

• Scoring-Regeln: In der Regel sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Scoring-Regeln zu überprüfen, sobald ein Viertel, um mit zu beginnen und bis zweimal pro Jahr auslaufen, wenn Sie es eingewählt haben.

  Das einzige Mal, wenn Sie es häufig mehr tun sollte, als einmal ein Viertel ist, wenn Sie einen hohen Prozentsatz von Leads bemerken als Marketing Qualified Lead qualifiziert werden (MMS), aber nicht als Sales qualifizierten Lead (SQL) akzeptiert. Wenn Sie mehr als die Hälfte Ihrer MMS- sehen führt nicht akzeptiert zu werden, müssen Sie Ihre Scoring so schnell wie möglich neu zu bewerten.

• Blei-Zuordnung Programme: Überprüfen Sie diese in jedem Quartal. Quarterly bietet eine gute Zeitrahmen zu sehen, wie die Leitungen zu Umsätzen führen. Wenn Sie einen sehr langen Verkaufszyklus haben, müssen Sie Ihre Programme weniger häufig zu überprüfen, weil Sie nicht genug Daten haben, bis Sie Zeit hatte für Leitungen aus zu schließen, können Sie Daten zu geben, mit zu arbeiten.

• Inhalt: Überprüfen Sie Ihre Inhalte als alle 90 Tage insgesamt. Lumping Ihre Inhalte in einer einzigen Zahl hilft Ihnen, größere Trends zu sehen. Betrachten wir eine Gruppe für alle Webinare mit, E-Mails, Whitepaper, und so weiter.

Was für Ihre Daten zu suchen: Ihre Daten können Sie eine Menge erzählen, und Sie wollen, zu betrachten sowohl kurzfristige und langfristige Trends, wie folgt:

Kurzfristige Trends: Ihre kurzfristigen Daten zeigen Trends, die man sehr leicht sehen, nachdem Sie in einer neuen Metrik setzen. Sehen, dass Sie einen Gewinn oder Verlust gegenüber dem vorherigen Zeitrahmen hatte, ist ein gutes Beispiel für Kurzzeitdaten. Wenn bei kurzfristigen Daten suchen, tun Sie am besten zu verstehen, warum die Änderung passiert ist.

Dies ist, wo der reale Investition von Zeit kommt. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was die Change- fuhr das ist der Schlüssel Ihre Programme zu ändern auf den Gewinn entweder Kapital oder den Verlust zu minimieren.

Langfristige Trends: Langfristige Trends zeigen sich über Quartalen sogar Jahre. Diese Art von Daten ist für Ihre Organisation als Ganzes Schlüssel. Diese Daten studieren kann mit sehenden großen Trends kommen auf der ganzen Linie sehr helfen. wenn Sie bemerken, zum Beispiel, dass Ihr Webinar Teilnahme im Laufe der Zeit nachlässt, noch Ihre Leads von Videos erhöhen, erhalten Sie einen Anhaltspunkt über die Bedeutung der Lebensdauer eines Webinars.

Viele Unternehmen haben genau dieses Trend gesehen und sind nun mehr Betonung auf ihre Videos wiedergeben und mehr Inline-Video-Anrufe Aktion (CTAs) als Folge der Integration. Dies hilft ihnen, mehr CTAs in der Mitte des Videos zu setzen, während er spielt sie mehr Leads über den Lebenszyklus des Video fahren zu helfen.