Wie man Marketing Automation Score Modelle überwachen
Marketing-Automation-Scoring-Modelle leben und sich ständig verändernden. Wenn Sie einrichten Scoring einmal und nie wieder berühren, werden die Ergebnisse als Ihre erste Vermutung nur so gut sein. Also, sollten Sie einen Zeitplan für die Bewertung und Rekonfiguration planen. Ein Start Vorschlag ist wieder 60 Tage nach Ihrem ersten Versuch zu suchen. Danach schauen alle 90 Tage zurück.
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Grundlagen der Marketing-Automatisierung mehrspaltigen Ansatz
Wenn ein Scoring-Modell ändert, verwenden Sie eine mehrspaltige Tabellen den Überblick über die Änderungen zu halten. Die Tabelle ist Ihr lebendiges Dokument Sie Ihre Änderungen helfen verfolgen und stellen Sie sicher, dass Sie zusammen alle Teile vorhanden sind. Hier ist ein Scoring-Modell, das mit Noten von Verkäufern geändert.
Wenn Ihr Scoring-Modell bewerten, um eine neue Spalte für eine etwaige Überarbeitung hinzuzufügen. In dieser Spalte können Sie mit Änderungen in Ihre Ergebnisse halten und ist besonders nützlich, wenn Sie in zukünftigen Revisionen sind beteiligt und müssen sich daran erinnern, wo Sie begonnen, und warum Ihre Ergebnisse sind, wo sie sind.
Wie Marketing-Automation-Score Abbau zu nutzen
Score-Abbau ist der Prozess jemand Punktzahl zu senken, die Sie, dass Ihre aktuelle Score ist eine genaue Reflexion einer Aussicht Verkaufsbereitschaft, um sicherzustellen, hilft.
Score Abbau basiert auf ungesehen Verhalten eher als direkte Aktion. Zum Beispiel Mangel an Aktivität ist ein Grund, eine Partitur zu verschlechtern. Score Abbau geschieht auch, wenn eine Perspektive bestimmte Seiten besucht. Die häufigste Seite für Score Abbau ist die Karriereseite auf Ihrer Website, weil jemand Ihre Karriere besuchen Seite eher für einen Job zu suchen als einen Kauf zu tätigen.
Wenn ich eine Partitur zu beeinträchtigen, sollten Sie es tun, um eine Zeit über. Einige Tools erlauben Ihnen, um einen Prozentsatz der Gesamtpunktzahl oder durch eine bestimmte Anzahl eine Punktzahl im Laufe der Zeit verschlechtern. Die Menschen legen nahe, den Verzicht auf je eine Punktzahl auf Null herabgesetzt wird.
Eine Null-Score entfernt alle Vergangenheit Interesse, die auf der Grundlage bisheriger Aktivität es schwer zu Segment macht. Statt auf Null abzubauen, mindestens gleich 50 Prozent der gesamten Verkaufs-ready-Score als Ausgangspunkt erstellen. Auf diese Weise können Sie noch eine Aktivität zeigen, während Leitungen aus den Händen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu halten.
Wie eine Checkliste zu verwenden für Ihre Marketing-Automation-Scoring-Modell zu verfeinern
Wenn Sie Ihr Scoring-Modell zu verfeinern, verwenden Sie die folgende Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute sind die Bewertung, die richtige Menge an Zeit, und die richtigen Vermögenswerte:
Schauen Sie sich das Verhältnis von verkaufsfertigen führt zu Chancen umgewandelt werden. Ein niedriges Verhältnis von Umsatz zugewiesenen führt zu geschlossenen Angebote kann ein Indikator für einen schlechten Scoring-Modell sein.
Fragen Sie Ihren Verkäufer, wie sie fühlen die Leitungen tun. Wenn die Vertriebsmitarbeiter ihre Leitungen nicht gefällt, kann es ein Indikator für einen schlechten Scoring-Modell sein.
Fragen Sie Verkäufer, wie sie die Handlungen fühlen die Leitungen aufweisen. Haben sie einen Trend mit spezifischen Maßnahmen sehen? Vertriebsmitarbeiter können in der Regel Trends in Leads zu identifizieren, und sie können neue Maßnahmen bekannt werden, die aus einem Scoring-Modell einbezogen oder ausgeschlossen werden müssen, um schneller als in den meisten Fällen zu vermarkten.
Ihre Verkäufer sind ein Schlüssel zu helfen Sie Ihr Scoring-Modell zu verfeinern. Marketer passieren oft führt zu Verkäufen auf Aktivität basiert allein, sondern Verkäufer wissen, was dazu führt, die die meisten Verkäufe bereit sind. Vertriebsmitarbeiter können Ihnen helfen, Ihre aktivitätsbasierten Annahmen bestätigen oder zu verweigern.