Grundlagen der Marketing Automation Ergebnis Konzepte

Marketing-Automation-Scores werden für die Messung verwendet. Sie kann Ihnen sagen, was auch immer Sie sie bitten, Ihnen zu sagen. Zum Beispiel kann eine Punktzahl Ihnen sagen, wenn Leitungen kalt sind, wenn sie heiß sind, ob sie wahrscheinlich Churn sind, wie oft sie in Ihrer Anwendung angemeldet haben, oder ob sie in einem bestimmten Teil Ihrer Lösung interessiert sind.

Grundlagen dessen, was ein Marketing-Automation-Score kann Ihnen sagen,

Sie verwenden Partituren alle Arten von Engagement zu messen. Bevor Sie Scoring und bauen Scoring-Modelle zu starten, stellen Sie sicher, dass Sie diese drei gemeinsamen blei Tore schießen verstehen:

• Verkaufsbereitschaft: Wenn Sie eine Person, die Verkaufsbereitschaft messen wollen, punkten sie basierend auf Interaktionen mit verkaufsfertigen Inhalt. Auf diese Weise jeder verkaufsfertigen Asset sie mit eingreift vergrößert oder verringert von ihrem Gesamtumsatz-ready-Score. Legen Sie Ihre Gesamtnote gleich einer Ebene der Interaktion, die eine Perspektive der Regel zeigt, wenn sie bereit ist zu einem Verkäufer zu sprechen.

• Produktinteresse: Wenn Sie eine Person, die Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen zu messen, sollten Sie mehrere Noten kombiniert, eine für jedes Produkt oder eine Dienstleistung Linie von Interesse. Auf diese Weise können Sie das Interesse für mehrere Produkte zu sehen.

• Kaltleiter-Anzeige: Scores zeigen Aktivität. Also, wenn keine Erhöhung der Punktzahl einen Zeitraum erfolgt über können Sie die Partitur genau feststellen, dass eine inaktive Aussicht als Kaltleiter identifiziert.

Marketing-Automation-Score Verhalten gegenüber Aktionen

Aktionen sind Verpflichtungen mit Ihrer Marketing-Assets. Behaviors werden von einer Person ausgestellt, aber nicht in Bezug auf die tatsächliche Engagement mit Ihrer Marketing-Vermögens ausgedrückt. das folgende Verhalten zu kennen, kann Ihnen helfen, Ihr Scoring-Modell zu erstellen und zu verfeinern:

• Mangel an Aktivität Grund ist ein Schlüssel für ein Verkäufer aus zu erreichen. Inaktivitäts könnte auch ein guter Grund sein, eine Aussicht auf die verkaufsfertigen Punktzahl zu senken. Beide Automatisierungen kann Ihnen helfen, Trends im Verhalten erkennen und entsprechend zu handeln.

• Länge der Video-Wiedergabe in Bezug auf den Anteil des Spiels gedacht, anstatt Zeit werden sollte. Zum Beispiel, wenn eine Person eine Minute einer einminütigen Video Uhren, sollte er nicht das gleiche wie eine Person erzielt werden, die 10 Prozent der Zehn-Minuten-Video Uhren.

• Anzahl der aufgerufenen Seiten geht davon aus, dass die mehr Seiten eine Person Downloads in einem Besuch, desto mehr engagierte er ist. Wenn Sie Gesamtzahl der Seiten gehen, stellen Sie sicher, dass Sie die Menschen nur auf den Seiten basieren Scoring, dass Sie sie als Verkaufs bereit identifizieren helfen.

Die besten Möglichkeiten mit Marketing-Automation-Konto-Scoring

Ein Ausschuss, anstatt eine einzelne Person, macht viele der organisatorischen Kaufentscheidungen. Wenn Leitungen mit einer Marketing-Automation-Lösung identifiziert werden, können sie auch mit einem Konto verbunden sein.

Konto-Scoring ist eine Möglichkeit, Gruppen von Leitungen unter demselben Konto im Zusammenhang mit der gleichen Kaufentscheidung zu identifizieren. Scoring führt basierend auf einem Konto von mehreren Käufern gibt ein viel klareres Bild von der Verkaufsbereitschaft eines Unternehmens und kann leicht als Werkzeug verwendet werden, um die besten Verkaufschancen zu identifizieren.

Verstehen Konto-Scoring ist ein besonders großer Vorteil der Marketing-Automatisierung für Business to Business-Unternehmen mit komplexen Verkaufszyklen.

Wie zum Handeln auf der Leitung Partituren Marketing-Automatisierung

Sie werden nicht den vollen Wert aus Scoring erhalten, wenn Sie Ihre Scoring-Modell verwenden, um Aktionen auf die Bewertung basiert zu empfehlen. Hier sind die häufigsten Aktionen, die Sie auf Basis ergreifen können auf Ihrem Lead-Scoring-Modell:

• Lead-Qualifikation: Blei-Scores als Datenpunkte für Lead-Qualifizierung zu verwenden ist die häufigste Verwendung von Scoring. Um Leads auf der Grundlage einer Punktzahl qualifizieren, müssen Sie eine Automatisierungsregel haben dazu geführt, Partituren zu überwachen, für die Leads suchen, die bestimmten Kriterien entsprechen.

• Segmentierung: Eine leistungsstarke Anwendung der Segmentierung ist die Datenbank von niedrigsten Blei Partituren zu sortieren. Nachdem Sie dieses Segment haben, können Sie das Segment eine besondere Kampagne mit dem Ziel, mehr Aktionen Fahren geben. Oder sortieren Sie Ihre Datenbank, um die Leitungen mit den höchsten Punktzahlen zu finden und geben ihnen alle eine persönliche Interaktion auf Twitter.

• Lead-Nurturing: Leads Inaktivität zeigt haben Noten, die nicht zu erhöhen über einen Zeitraum von Zeit. Verwenden Sie Blei Partituren Kaltleiter auf Basis von Inaktivität zu identifizieren, so dass Sie sie auf einer Blei-Pflege Spur platzieren können.

• Berichterstattung: Scores kann Ihnen helfen, festzustellen, wo eine Führung in den Kaufprozess ist. Schauen Sie auf Ihre Datenbank und verfolgen Sie den Prozentsatz Ihrer Leads in jedem Kauf Stufe durch eine Punktzahl zu jeder Stufe zugeordnet wird. Auf diese Weise können Sie sehr genau ermitteln, wie viele Leads auf die nächste Stufe zu konvertieren.

Wie Marketing-Automatisierung führt im Laufe der Zeit zu punkten

Scoring-Modelle sind nicht wirksam, wenn man sie einmal eingestellt und dann vergessen Sie über sie. Sie müssen laufend die Aufmerksamkeit auf Ihre Scoring-Modell zu widmen, wenn Sie Ihr Scoring-Modell, das Sie relevante Informationen über die Zeit geben wollen. Wenn Ihr Scoring-Modell einrichten, sollten Sie die folgenden Punkte beachten:

• Scores sind eine ständige Arbeit im Gange. Sie müssen mit einem grundlegenden Scoring-Modeland zu beginnen fleißig darüber zu überprüfen und Ihre Scoring-Modell im Laufe der Zeit zu aktualisieren.

• Scores können nach oben und unten gehen. Eine Erhöhung der Partitur hilft Ihnen, verkaufsfertigen Aktionen zu messen, und eine Abnahme der Partitur hilft Ihnen, einen Mangel an Engagement über einen Zeitraum von Zeit zu verfolgen. Denken Sie daran, diese Anwendungen im Auge zu behalten, wenn Sie Ihre Scoring-Modells.

• Scores sind im Verhältnis zu der Zeit. Scores Materie nur zum Zeitpunkt sie angelegt. Zum Beispiel kann eine Person, die eine hohe Punktzahl im vergangenen Jahr stark beansprucht ist nicht so wahrscheinlich Umsatz bereit in diesem Jahr sein. Scores sind rechtzeitige und sollten sich die Zeit der Inaktivität in fortgeschritteneren Scoring-Modelle reflektieren.