So erstellen Sie Lead-Marketing Automation Stages
Eines der besten Nutzung der Marketing-Automatisierung ist Ausmessen Zukunft führen fließen. Marketing-Automatisierung kann künftig führen Staudruckmanometer, weil es Ihnen Einblick in Ihre Leitungen gibt, sagen Sie, wo sie sind, und die durchschnittliche Zeit, man kann erwarten, dass sie auf die nächste Stufe zu bewegen. Verfolgen von Führungsstufe ermöglicht es Ihnen, für die Ressourcenallokation und zukünftige Geschäftsausrichtung zu planen.
Beginnen Sie mit drei führen Stufen zu schaffen. Nach einem Forschungspapier von Mathew Sweezey veröffentlicht, mit dem Titel # 147-State of Demand-2013 # 148- und löschte von Exacttarget im Jahr 2013 geht die durchschnittliche führen zu Google zurück einen Kauf dreimal zu erforschen, bevor Sie zu einem Verkäufer sprechen.
Die Forschung stellt auch fest, dass je höher der Preis für Ihr Produkt / Service, die mehr Stufen Sie wahrscheinlich zu haben sind. Also mit drei Stufen beginnen, wie in der folgenden Liste erklärt, und nach oben oder unten von dort wie die Zeit vergeht, wenn Sie das Gefühl, es notwendig ist.
Lead-Stufe 1 - keine festgestelltem Bedarf: Verwenden Sie Ihre erste Etappe führt zu identifizieren, die gerade ihre Reise nach einer Lösung beginnen. Dies bedeutet, dass die meisten der Zeit, führt noch keinen raffinierten Schmerzpunkt haben. Zum Beispiel, wenn sie für Marketing-Automatisierung suchen, ist es üblich, für E-Mail-Marketing oder etwas anderes als Marketing-Automatisierung zuerst zu suchen.
Lead-Stufe 2 - festgestelltem Bedarf, kein B.A.N.T .: Die zweite Stufe einer Führung in Ihrem Marketing-Zyklus ist eine Führung, der weiß, was er braucht, kann aber noch nicht erhältlich sind.
Denken Sie daran, die meisten B2B-Käufe mit einem Ausschuss passieren, so dass eine einzelne Person für die Idee schieben könnte, aber er hat die Zustimmung der gesamten Mannschaft zu haben, bevor er Demos erstellen können und haben das Budget, Autorität, benötigen oder Timeline (BANT) erwerben.
Lead-Stufe 3 - Die kurze Liste: Führt in der dritten Stufe haben B.A.N.T. und sind bereit, ihre Demos einzurichten. Eine große Statistik in diesem Stadium im Auge zu behalten stammt aus dem Consumer Vorstand. Seine Forschung besagt, dass nach einer Führung zu einem Gespräch mit einem Verkäufer bekommt, ist er bereits zwei Drittel des Weges zu einem Kauf.
Das bedeutet, dass er eine kurze Liste von Lösungen im Sinn hat, lange bevor eine Demo zur Einrichtung erreicht werden. So ist die letzte Stufe der Vermarktung wird verwendet, um zu beweisen, warum die Aussicht auf eine Demo mit Ihnen einrichten sollte.
Ihre Führung Stufen zu schaffen, ist sehr einfach. Entweder Ihr Werkzeug eingerichtet ist, diesen Bericht zu laufen, oder es ist nicht. Wenn dies nicht der Fall, müssen Sie nur drei benutzerdefinierte Segmente zu erstellen Sie Ihre Berichterstattung über die Leitung Stufen zu fahren. Fragen Sie Ihren Anbieter, bevor Sie bauen etwas beginnen, um zu sehen, wie der Verkäufer Erfüllung dieser Bericht schlägt vor.