So identifizieren Schlüsselmaßnahmen für Marketing Automation Scores
Nicht sollten alle Aktionen gemessen und bewertet. Halten Sie Ihre Prozesse und Marketing-Automatisierungen so einfach wie möglich macht Ihre Anwendung viel einfacher zu verwalten. Lead-Scoring Anhaltspunkt soll man in, geben Sie nicht das perfekte Bild. Die folgenden zeigt Ihnen, welche Aktionen Details punkten und die in den Aktionen punkten Sie wählen.
Ihre wichtigsten Wechselwirkungen zu identifizieren, ist ein Muss. Glücklicherweise geht es um einen einfachen zweistufigen Prozess:
Definieren Sie Ihre führen Stufen.
Sie sollten in Ihrem Marketing-Zyklus zusätzlich zu den Phasen des Kaufzyklus drei Grundstufen haben. Diese Stufen sind die Basis für Ihr Scoring-Modell.
Mitarbeiter Aktionen und Inhalte mit Ihren Bühnen.
Nachdem Sie Ihre drei Stufen aus gelegt haben, legen Sie Ihre wichtigsten Maßnahmen in den geeigneten Phasen in Form einer Zeitleiste. Beispiele für Schlüsselmaßnahmen sind eine bestimmte Whitepaper herunterladen und eine bestimmte Form ausfüllen. Sie müssen Ihre aktuellen Kunden zu verlangen, die Vermögenswerte, die sie in Wechselwirkung mit, und wann. Alternativ können Sie auch auf Ihre historischen Daten anschauen und versuchen, diese Informationen herauszufinden.
Verwenden des Telefons aktuellen Kunden anrufen und befragen sie über ihr Engagement mit dem Inhalt macht Aktionen und Inhalte mit Ihren Stufen viel einfacher verknüpfen. Kunden helfen Ihnen, Ihre Inhalte nach weiteren Stufen anzupassen und lassen Sie wissen, wo jedes Stück von Inhalten auf der Timeline gehört.
Wenn Sie schauen, um in dem eine Aktion oder einen Vermögenswert auf Ihre Marketing-Bühne Timeline zu platzieren, versuchen zu bestimmen, wie jeder Stufe auf einen Fortschritt der Perspektive bezieht sich durch einen Entscheidungszyklus.
Zum Beispiel kann die Aussichten in der ersten Stufe haben sehr grundlegende Bedürfnisse und Verständnis. Die Aussichten in der zweiten Stufe können ihre Grundbedürfnisse zu verstehen, aber nicht von ihrem Unternehmen Konsens weiter zu untersuchen. Die Aussichten in Stufe kann drei sein Bewertung von Unternehmen, die Demos einrichten zu kontaktieren, um.