Lead Generation: Wie Karte Stages Kauf
Welche Inhalte wollen Sie Ihre Person zu senden und wann? Es ist entscheidend, die richtige Stück Inhalt zum richtigen Zeitpunkt zu senden. Dies ist, warum Sie möchten, dass Ihre Organisation den Kauf Stufen abzubilden.
Jemand, der nur zu lernen, über Ihr Unternehmen ist nicht bereit für eine Fallstudie, so ihn nicht ein senden. Im Gegensatz dazu kann eine Perspektive nicht eine andere Bildungsvermögens wollen, wenn sie bereit sind zu kaufen. Die Idee ist es, jede Aussicht Sie Ihre Kauf Trichter mit Inhalt zu bewegen.
die meisten Unternehmen haben den Kauf Stufen der Regel, die der folgenden Liste wie folgt aussehen:
Frühen Zeitpunkt: Ihre Perspektive hat noch keine Kaufabsicht oder Präferenz für Ihr Unternehmen angezeigt. Er höchstwahrscheinlich hat gerade die Forschungsphase gestartet. Die Inhalte, die Sie Ihre Perspektive in diesem Stadium senden müssen in der Natur und zu Ihrer Aussicht Interesse lehrreich sein.
Mid Stufe: Ihre Perspektive haben ein gewisses Interesse an entweder Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt / Dienstleistung angegeben. Die Inhalte, die Sie in dieser Phase bieten richtet sich an helfen, Ihre Käufer das Produkt von der Konkurrenz zu differenzieren, so kann die richtige Kaufentscheidung getroffen werden. Zum Beispiel möchten Sie Kaufberatung, ROI-Rechner und andere Inhalte sehr eng im Zusammenhang mit Ihrer Kern Produkt oder eine Dienstleistung zu bieten.
Spätes Stadium: Ihre Perspektive ist für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung starkes Interesse angegeben. Sie ist auch auf dem Weg zum Einkauf, und Sie sollten ihre Preisblätter, Datenblätter und Fallstudien von Kunden anbieten. Hier können Sie Ihre produktspezifische Inhalte Vermögenswerte enthalten. Umsatz können ebenfalls zu diesem Zeitpunkt in Eingriff gebracht werden.
Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel von Inhalten, die in engem Zusammenhang mit jedem Kauf Stufe zugeordnet ist. Da der Käufer näher und näher an den Einkauf bekommt, verengt sich der Inhalt präziser zu werden.
Je nachdem, wie viele Personas Sie erstellt haben, möchten Sie vielleicht für jede Person verschiedene Kauf- Stufen zu erstellen. Zum Beispiel, wenn Sie eine CMO und einen Praktiker Persona haben, könnten sie zwei völlig verschiedene Beschaffungsprozesse haben. Betrachten Sie jede Dokumentation. Dies kann Ihnen helfen Segment und noch weiter zielen.