Wie Sie Ihren White Paper Denkwürdige

Wie Sie besser in der Entwicklung von White Papers werden, werden Sie natürlich nach Wegen suchen, neigen sie überzeugender und unvergesslich zu machen. Viele dieser Tipps kombinieren sowohl Struktur als auch Content- Sie ein bestimmtes Element an der richtigen Stelle in der richtigen Art von weißen Papier (Struktur) enthalten muss und Sie müssen Wort, um es richtig um die bestmöglichen Ergebnisse (Content) zu erhalten.

Position Klappentext in Ihrem Whitepaper

EIN Positionierung Klappentext ist ein kurzer Satz oder zwei, die ein Unternehmen oder ein Angebot fasst ein B2B-Kunden zu helfen, zu verstehen, wie sie in eine breitere Landschaft eines bestimmten Markt Raum passt. Ein wesentlicher Versagen vieler Technologieunternehmen ist nie eine effektive Positionierung Blurb bietet.

Verwenden Sie diese einfache Formel zu erstellen:

[Name des Produkts oder der Dienstleistung] ein [down-to-earth adjective] [anerkannt Nische, Kategorie oder Genre], dass [aktive Verb, wie bereitstellt, liefert, oder führt] [Nummer eins Vorteil in weißem Papier bedeckt] auf [primäre Zielmarkt].

Wenn Sie möchten, können Sie die folgende Klausel am Ende Ihrer Klappentext hinzufügen, solange man nicht zu jedem Hype oder Übertreibung nicht zurückgreifen:

im Gegensatz zu anderen [Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen], die [Nummer-Eins andernfalls von Nummer-eins-Konkurrent]

Hier ist ein Klappentext dieser Formel geschrieben, geeignet für zu einem Backgrounder in die Einführung knallen:

Die Acme ScanOMatic 3000 ist ein kostengünstiges Unattended Scanning-System, das ultra-hochauflösenden E-Kopien-Office-Mitarbeiter in Papierkram begraben liefert, im Gegensatz zu anderen Systemen, die häufig manuelle Eingriffe verlangen.

Synopsis-Stil Zusammenfassung in Ihrem Whitepaper

Die beiden Arten von Zusammenfassungen sind eine Vorschau und eine Zusammenfassung. EIN Vorschau Zusammenfassung präsentiert Highlights ausgewählt, was kommen wird, versuchen, Leser zu gewinnen und locken sie den Hauptkörper zu lesen. EIN Zusammenfassung nimmt eine andere Taktik, das gesamte Argument des Dokuments in aller Kürze präsentiert. Die Synopse ist nützlich, aus den folgenden Gründen:

• Sie spielen nicht peekaboo mit dem Inhalt, die damit beschäftigt Leser reizen können und ihre Zeit verschwenden.

• ein Executive Getting a einseitige Zusammenfassung des gesamten Argument, um zu sehen ist besser als keine Chance, nur ein paar verstreute Highlights präsentiert für Sie die Punkte zu verbinden.

• Wenn Ihr Unternehmen keine besonderen Fans auf der Auswahlkommission hat, bist du sie ein in sich geschlossenes Stück Inhalt zu geben, die umfunktionieren einfach ist.

Nummerierte Listen in Ihrem Whitepaper

Hier sind sieben Tipps zur Verwendung von nummerierten Punkten effektiv, in einer Form, die alle diese Tipps folgt:

• Tipp # 1: mindestens drei und höchstens neun Punkte verwenden. Jeder weniger als drei ist nicht wirklich eine Liste, und mehr als neun bekommen kann zu lang und ermüden Ihre Leser.

• Tipp # 2: Verwenden Sie keine zehn Punkte. Es sei denn, Sie wie ein David Letterman wannabe klingen wollen, lassen Sie Ihren schwächsten Punkt und am Ende Ihrer Liste um neun.

• Tipp # 3: Betrachten Sie eine ungerade Zahl verwendet wird. Einige Marketing-Experten empfehlen ungerade Zahlen. Sie behaupten, dass ungerade Zahlen mehr glaubwürdig sind, weil gerade Zahlen einige Leute schlagen als auch # 147-Runde # 148- oder # 147-ordentlich # 148.

• Tipp 4: Pause eine längere Liste in zwei Teile. Wenn Sie viel mehr als zehn Punkte haben und sie alle scheinen wert zu halten, sollten Sie Ihre Liste in zwei brechen. Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass es Ihnen zwei Stücke von Inhalten gibt zu fördern, und der Aufruf zum Handeln des ersten Teils kann die zweite zum Download sein.

• Tipp 5: Express alle Punkte parallel. Richten Sie alle Punkte in der gleichen grammatikalischen Format.

• Tipp 6: Seien Sie nicht auf Ihre Forschung knausern. Je mehr Beweis, den Sie für jede Ihrer nummerierten Punkte finden, Punsch desto mehr jeder Punkt liefern.

• Tipp 7: Ihre Punkte für eine maximale Wirkung Organisieren. Setzen Sie ein paar starke Punkte am Anfang, alle Schwachpunkte in der Mitte, und ein weiterer starker Punkt am Ende.

Kaufberatung in Ihrem Whitepaper

Diese einzigartige Zutat tritt am häufigsten bei dem Problem / Lösung. Das Kaufberatung ist eine kurze Reihe von Kugeln, Ihre Wettbewerbsvorteile wie die Auflistung Merkmale oder Eigenschaften, die alle Käufer sucht Must-Have sollte.

Durch dient als Checkliste für Käufer, zielt darauf ab, diesen Abschnitt zu Gunsten Ihres Angebots, das Spielfeld zu kippen. Käufer Führer ist in der Regel auf eine Seite beschränkt oder sogar eine halbe Seite.

Fallstudien in Ihrem Whitepaper

EIN Fallstudie ist ein Zeugnis von einem zufriedenen Kunden, die ein Unternehmen das Angebot genutzt und war mit den Ergebnissen zufrieden. Diese Art von Beweisen ist zwingende Beweise jede B2B-Anbieter bieten kann.

Eine Fallstudie funktioniert gut in einem Problem / Lösung und vielleicht in einem Backgrounder. Sie können eine Fallstudie als ganzseitige Sidebar zu formatieren, einen Absatz oder zwei in den Hauptkörper oder einem kleinen Textfeld auf der Seite einer Seite. Machen Sie eine Fallstudie so kurz wie möglich, während immer noch eine wirksame Zeugnis zu liefern.

Fallstudien arbeiten nicht so gut in einer nummerierten Liste, weil jede Art von Sidebar neigt dazu, die schnelle Strömung von diesem Format zu brechen.

Schlussfolgerungen in Ihrem Whitepaper

Hier geben Sie die Leser die wichtigsten Take-away-Nachrichten aus Ihrem Dokument. Die Schlussfolgerungen sollte nicht mehr als eine Seite und vorzugsweise kürzer.

In einem Backgrounder, können Sie einen kurzen Abschluss anbieten zu betonen, wie all diese Funktionen und Vorteile für das beste Angebot auf dem Markt addieren. In einem Problem / Lösung, können Sie das Problem, die Nachteile der herkömmlichen Lösungen, und Ihre neue verbesserte Lösung in nur wenigen abgeschnitten Sätzen zusammenfassen.

Aufruf zum Handeln in Ihrem Whitepaper

Jedes effektive Stück Marketing-Material hat eine Art Aufruf zum Handeln. Der Aufruf zum Handeln kann ein einzelner Satz sein beschreiben, wo weitere Informationen zu finden, oder wie man den nächsten Schritt in den Kaufprozess zu bewegen. Hier ist eine Formel für einen Aufruf zum Handeln zu schreiben:

Um mehr darüber, wie [Name des Angebots] herausfinden können, Ihre [Geschäft, Organisation oder Team] [Nummer-eins-Produktnutzen bedeckt in weißes Papier] helfen, [etwas tun].