Wenn ein Backgrounder Weißbuch zu verwenden

Ein Backgrounder ist eine sehr nützliche Art von weißen Papier. Es ist eine zuverlässige Wahl und bietet Straight-Forward-Informationen. Ein Backgrounder kann die beste Whitepaper in drei speziellen Situationen sein:

• Um eine unangefochtene Marktführer fördern

• Zur Unterstützung einer technischen Beurteilung

• Als Ergänzung zu einer neuen Produkteinführung

White Papers fördern eine unangefochtene Marktführer

Ist Ihr Unternehmen ein unbestrittener Marktführer in Ihrem Bereich? Arbeiten Sie für ein Fortune 500 Unternehmen, das ein Name Marke ist bereits fest in jede Aussicht Geist eingegangen? Sind Sie so gut bekannt, dass Sie in der Regel auf der Auswahlliste von B2B-Anbietern am Ende wird für jeden Kauf in Ihrem Markt in Betracht gezogen?

Wenn ja, sind Sie unter den wenigen Glücklichen, einschließlich Unternehmen in B2B-Technologie, wie Cisco, Dell, Hewlett-Packard und IBM-in-Software, Adobe, Microsoft, Oracle, SAP und Symantec- in den Bereichen Telekommunikation, ATT, Sprint und Verizon. Jeder Sektor der Wirtschaft hat ein paar führenden Lichter - die mächtigen herausragende Unternehmen, die jeder kennt.

Für diese ausgewählte Anzahl, macht Verlags Backgrounders sehr viel Sinn, weil die meisten B2B-Käufer natürlich prüfen, was diese Firmen anbieten können sie mit ihren Business-Problem zu helfen. In vielen Fällen alles, was man von diesen großen, bekannten Unternehmen zu tun hat seine Waren auslegen und für die Aussichten warten, um sie zu scharen, wie die Kinder um einen Eiswagen.

Unterstützen Sie eine technische Bewertung mit einem weißen Papier

Sie können als Trichter in den Verkaufsprozess zu suchen. Während eines komplexen B2B-Verkauf, geben Sie die Aussichten der Verkaufstrichter an der Spitze, gewinnen die Informationen und Beruhigung sie in der Mitte müssen, und schließlich eine Kaufentscheidung am Boden machen. Während des gesamten Prozesses konkurriert jeder Anbieter gegen den Rest auf den Geschäftsbereich der Käufer zu gewinnen.

Ein Backgrounder ist nicht wirksam bei führt an der Spitze des Trichters zu erzeugen und ist nur leicht wirksam für die Aussichten durch die Mitte Pflege, einfach, weil es für die B2B-Kunden zu denken, über alle Produktspezifika in jedem Fall zu früh. Sie sind Kartierung noch ihre Anforderungen aus, ein Budget und einen Zeitplan zu formulieren, und immer alle auf der Auswahlkommission auf Grundlage einer Liste von Anbietern zu vereinbaren.

Aber als schließlich Aussichten den Boden des Trichters erreichen und wollen eine abschließende Bewertung der Auswahl von Anbietern zu tun, kann ein Backgrounder sein genau das Richtige. Oft wird ein sachkundiges Personal Person, die auf der Seite der Aussicht zugewiesen eine Handvoll von konkurrierenden Lösungen zu bewerten, wägen sie gegeneinander, und kommen mit einigen Empfehlungen zurück.

Ein Backgrounder vollgepackt mit Details zu den technischen und wirtschaftlichen Vorteile eines Angebots des Lieferanten gibt, diese Person genau das, was er braucht, wenn er es braucht. An diesem Punkt kann man sich vorstellen, wie viel ein Anbieter mit einer backgrounder über diese Gewinne ohne. In der Tat können alle Anbieter ohne erklär White Papers finden sich aus der engeren Auswahl der möglichen Lieferanten gesunken.

Ergänzung einer Produkteinführung mit einem weißen Papier

Ein Backgrounder kann nützlich sein, eine Produkteinführung abzurunden, wenn ein Verkäufer braucht ein neues Angebot für Analysten, Blogger, Channel-Partner, Journalisten zu erklären, und vielleicht sogar Kraft seinen eigenen Vertrieb.

Dies ist das einzige Mal, wenn Sie eine bestimmte Menge an Interesse an dem Produkt erwarten können, selbst, vor allem, wenn das neue Produkt oder die Dienstleistung eine Abkehr von herkömmlichen Ansätzen oder keine wesentlichen Verbesserungen in der Vergangenheit darstellt. Ein Backgrounder können sich auf das konzentrieren, was neu ist und wie dieses Produkt oder eine Dienstleistung mehr Vorteile für B2B Käufer liefert.

Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer neuen Kategorie startet, mit einem neuen Ansatz, oder irgendetwas eine unkonventionelle, die Veröffentlichung eines backgrounder es zu unterstützen, ist eine gute Idee, egal wie groß oder klein Ihr Unternehmen sein kann. Sie können auch ein Weißbuch der anderen Art zugleich veröffentlichen, aber erzählen die Geschichte Ihres neuen Angebot zu helfen, sollten Sie eine backgrounder erstellen.