Vergleichen Sie eine Unique Selling Proposition auf einen einzigartigen Wertbeitrag

Das Ziel jedes großen Geschäftsmodell ist ein High-Profit-Produkt zu haben, die Kunden kaufen wollen. Ein hochmarktfähiges Produkt wird traditionell als mit einem Alleinstellungsmerkmal beschrieben. Whole Foods bietet nur gesunde Entscheidungen in seinen Geschäften. Domino Pizza wuchs schnell wegen seiner super-schnelle Lieferung. UGG Stiefel sind nicht nur modisch, sondern auch ermöglicht es Ihnen, bequem und ohne Socken zu gehen. Dies alles sind Alleinstellungsmerkmale.

Ihr Produkt braucht auch einen einzigartigen Mehrwert. Wert ist das, was das Produkt für den Kunden tut, die sie Sie für bereit sind zu zahlen - nicht seine Eigenschaften. Ein Produkt kann einzigartige Eigenschaften haben, aber profitieren sie den Kunden, und so ist der Kunde für sie zu zahlen bereit?

Vor kurzem entschied Minivan-Hersteller, dass mehr Becherhalter sind besser. Einige Minivans bieten ein Dutzend oder mehr Becherhalter. Diese Funktion ist einzigartig und bietet ein Alleinstellungsmerkmal. Allerdings, wenn der Kunde die Becherhalter nicht schätzen, ist der Value Proposition schwach. Um die bestmögliche Geschäftsmodell zu erstellen, müssen Sie die richtige Kombination von Eigenschaften und Werte zu schaffen.

Rosser Reeves war der Autor des Satzes Alleinstellungsmerkmal, oder USP, die im Vergleich zur Konkurrenz eine eindeutige Botschaft über Ihr Unternehmen ist. Der USP ist ein Marketing-Konzept, das zunächst als eine Theorie vorgeschlagen wurde in den frühen 1940er Jahren ein Muster in erfolgreiche Werbekampagnen zu verstehen.

Die Theorie besagt, dass Kampagnen einzigartige Sätze an den Kunden, und dieses einzigartige Angebot überzeugte sie ihre Marken wechseln. Anders ausgedrückt, ist ein USP, warum ein Kunde über Ihre Marke kümmern.

Was ist mit einem USP heikel ist, dass einfach einzigartig zu sein. Einfach etwas dunkel wie rohe Krake Eis holen und, boom, du bist einzigartig. Sie müssen jedoch eindeutig sein undeine große Anzahl von profitablen Kunden zu gewinnen. UGG Stiefel begann als eine kleine, einzigartige Markt für Schaftstiefel. Diese einzigartige Nische fing Feuer und UGG verkauft jetzt jedes Jahr Millionen.

Typischerweise beginnen, Markt Gewinner mit einigen treuen Kunden ab, die den Wertbeitrag lieben. Schließlich wird der Value Proposition, die dem treuen wenige abzielte, wächst über den Erwartungen und wird zu einem Markt Gewinner. Der Trick ist, die treue und fanatische ersten Kunden zu finden. Sie können nicht alle Dinge für alle Menschen sein, so versuchen Sie nicht. Wenn Ihr Produkt erstellt keine tollwütigen Fans, werden Sie wahrscheinlich nicht eine starke USP haben.

Definieren Sie Ihren USP bedeutet somit im Detail- Ihr Unternehmen untersuchen, können Sie mit einem Freiform-Brainstorming-Sitzung zu starten, und gehen über diesen Hauptinhaltsbereiche:

  • Publikum: Wer ist Ihr idealer Kunde? Seien Sie so genau wie möglich, und keine Angst, Menschen auszuschließen. (Sie können sogar darüber nachdenken, wer isn't in Ihrem Publikum.)

  • Problem: Welches Problem haben Sie für Ihre idealen Kunden lösen? Idealerweise löst Ihr Produkt ein spezifisches Problem, dass andere Produkte nicht lösen können. Welche Schmerzen beseitigen Sie? Wie ist Ihr Kunde besser dran, nachdem sie mit Ihnen zu arbeiten oder Ihr Produkt im Vergleich zu den Alternativen zu kaufen?

  • Einzigartigkeit: Was unterscheidet Sie von anderen? Noch besser wäre es, was Bedeutung Sie abgesehen? Ein USP von Yoga Schuhe für Frauen setzt man sinnvoll von anderen Sportschuhen. Ein USP von Sportschuhen für Teenager-Frauen / Mädchen tut wahrscheinlich nicht.

    Sie können sich auf tausende Arten unterscheiden: Service, Reichweite, Erfahrung, Technik, Garantie, Funktionen und so weiter. Konzentrieren Sie sich auf eine Handvoll Dinge, die wirklich machen Sie one-of-a-kind - Dinge, die einen spürbaren Unterschied zu Ihrem Publikum zu machen.

Ein großer USP kommt aus einem tiefen Verständnis der, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen, was sie schätzen, und was sie motiviert. Es sollte auch Ihre Aussichten führen, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu sehnen. Es sollte dazu führen, dass fast sofort zu sehen, dass sie dumm sein würde nicht Ihre Firma und Ihr Produkt zu untersuchen. Sie werden wahrscheinlich eine andere USP für jedes Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie anbieten.

Warum ist die USP so wichtig? Denken Sie es so: Wenn Sie sich nicht von den Hunderten oder Tausenden von anderen Möglichkeiten gibt unterscheiden können, wie wollen Sie Ihren Kunden, es zu tun?

Diese Liste zeigt Ihnen einige gute Beispiele für Produkte mit einem klaren USP und Tagline:

  • BMW: Die ultimative Fahrmaschine

  • Dämmerung Abwasch-Flüssigkeit: Ruft Fett aus dem Weg

  • Domino Pizza: Sie erhalten frische, heiße Pizza in 30 Minuten nach Hause geliefert oder weniger - oder es ist kostenlos

  • FedEx: Wenn es absolut, hat positiv dorthin zu kommen über Nacht

  • MetLife: Get Met. Es zahlt.

  • MM: Schmilzt im Mund, nicht in der Hand

  • Ziel: Erwarte mehr. Weniger bezahlen.

  • Walmart: Jeden Tag niedrige Preise

Wenn Sie Ihren USP zu schaffen, vergessen Sie nicht, das alte Sprichwort, # 147-Preis, Qualität, Service:. Wählen Sie zwei beliebige # 148- Sie können nicht alle Dinge für alle Menschen sein. Starbucks kann die höchste Qualität Kaffee mit Experten Baristas zum gleichen Preis wie McDonalds Kaffee nicht liefern.

Aus dem gleichen Grund werden Sie nicht die gleiche Einkaufserlebnis bei Walmart, die Sie bei Nordstrom erhalten. Du bist viel besser dran, auf etwas zu übertreffen als auf alles, was akzeptabel sein. USPs sind über außergewöhnliche an etwas zu sein - nichts.

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