Gemeinsame Aspekte der alle Geschäftsmodelle
Ein Geschäftsmodell ist wie ein Klumpen Ton, die Sie viele in verschiedenen Formen und Größen formen kann. Diese Biegsamkeit ist eine leistungsstarke Funktion, so dass Unternehmer ihre Modelle zu fertigen ihre geschäftlichen Anforderungen zu passen. Doch trotz all dieses Potential für Vielfalt, alle Geschäftsmodelle haben eine Reihe von gemeinsamen Merkmalen.
Diese Gemeinsamkeiten sind das, was gesetzt Geschäftsmodelle von anderen Business-Tools, wie Geschäftspläne, Strategiepläne und operative Pläne.
Ob Ihr Geschäftsmodell ist die Schneidkante oder auf Basis von 100 Jahre alten Prinzipien, alle Geschäftsmodelle beantworten Sie die folgenden Fragen:
Welches Problem versuchen Sie zu lösen? Die Menschen brauchen keine neue Widget- sie das neue Widget benötigen ein Problem zu lösen. Niemand bat um einen Geldautomaten. Kunden wollten zusätzliche Banköffnungszeiten. Die ATM löste dieses Problem. Beginnen Sie mit dem Job der Kunde zu erreichen versucht, aber ohne eine gute Lösung. Diese unversorgten oder unterversorgten Märkten bieten die beste Gelegenheit für ein großes Geschäftsmodell.
Wer braucht dieses Problem gelöst? Die Antwort auf diese Frage ist der Kunde Sie dienen werde. Im Falle des ATM ist der Markt sehr groß - jeder mit einem Bankkonto. Im Falle von PET-Klonen ist der Markt viel kleiner - die Menschen mit $ 50.000, die ihre verstorbenen Haustier genug liebte es neu zu erstellen.
Was Marktsegment verfolgt das Modell? EIN Marktsegment ist eine Gruppe von Interessenten, die gemeinsame Bedürfnisse haben und ähnlich wie Ihr Marketing zu reagieren. Nike macht Schuhe für viele Marktsegmente, darunter Laufen, Basketball, Aerobic und Wandern. Traditionelle Marketing konzentriert sich auf die demographischen Segmente, während moderne Marketing auf Käufer Verhalten konzentriert.
Wie werden Sie dieses Problem besser lösen, billiger, schneller, oder anders als andere Angebote? Duluth Trading Company Angebote # 147-Ballsaal Jeans # 148-, die an den richtigen Stellen extra Raum bieten, so können Sie die Hocke, ohne die autsch. Clever, einzigartige Angebote wie diese sind besser als eine bessere Mausefalle.
Was ist der Value Proposition? Welches Problem lösen Sie für den Kunden in Bezug auf das, was Sie es zu beheben aufladen? Ballroom Jeans haben eine clevere Nische und ein Problem für eine definierte segment- lösen, aber wenn der Preis $ 250 pro Paar ist, würde die Value Proposition schwach.
Ihr Produkt löst ein Problem für den Kunden. Hoffentlich schätzt der Kunde die Lösung und bezahlen Sie viel mehr, als es Sie kostet, um ein Produkt zu machen. Je größer dieser Spread, desto größer ist Ihr Wertangebot.
Wo steht Ihr Angebot, das Sie auf die Wertschöpfungskette platzieren? Viele kreative Geschäftsmodelle - wie Skype, Proflowers und eBay - haben die Wertschöpfungskette neu definiert durch den Wegfall oder die Partner Verschiebung, die auf dem letzten Angebot beitragen.
Was ist Ihr Umsatzmodell? Faktoren wie, wie Sie für das Produkt aufladen werden, wie viel Sie aufladen, und welche Teile Ihrer Angebote werden die größten Geldhersteller sein, alle Ihre Einnahmen Modell bestimmen.
Zum Beispiel haben die meisten Fluggesellschaften ihre Erlösmodelle radikal verändert nach Artikeln zu berechnen, die in den Ticketpreis gebündelt werden verwendet, um effektiv sie frei zu machen. Gegenstände wie Gepäckstücke, mehr Beinfreiheit, Bord Essen und sogar Handgepäck jetzt Milliarden von Dollar an Einnahmen für Fluggesellschaften generieren.
Was ist Ihre Wettbewerbsstrategie? Sie wollen nicht nur in den Haifischbecken springen. Sie brauchen einen Plan, sich vom Wettbewerb zu differenzieren - über Marketing, Vertrieb und Operations -, dass Sie den Wettbewerb effektiv in den Schatten stellen können
Wie werden Sie Ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten? Nachdem Sie sich von der Konkurrenz distanzieren, wie werden Sie ihre Versuche, halten Sie Ihre Gewinnstrategien zu kopieren? Die besten Geschäftsmodelle schaffen Barrieren ihre hart verdienten Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
Welche Partner oder andere ergänzende Produkte soll verwendet werden? Henry Ford war berühmt für Unternehmen zu schaffen, alles in seiner Autos eingeschlossen zu machen. Toyota beruht auf einem Partner-Netzwerk zu konstruieren, und die meisten der Komponenten für Automobile herzustellen. Savvy Beziehungen mit Partnern können Ihr Geschäftsmodell zu verbessern.
Welche Netzwerkeffekte können genutzt werden? Wenn Sie die einzige Faxgerät besaß, wäre es nicht viel wert sein, weil Sie nicht oder erhalten ein Fax senden können. Netzwerkeffekte erhöhen den Wert jeder Kauf, wenn das Netzwerk der Nutzer wächst. Nachtclubs und Facebook verlassen sich auf ihre großen Netzwerk von Benutzern, den Wert ihres Angebots zu erhöhen.
Die besten Geschäftsmodelle sind nicht nur eine Idee. Ein großes Geschäftsmodell löst Probleme für Kunden kreativ und mehr Gewinn erzeugt als bisher für möglich gehalten hätte.