Finden Sie Ihren Platz auf der Industry Value Chain
Um das beste Geschäftsmodell möglich zu erstellen, finden Sie den besten Platz auf der Wertschöpfungskette. Jede Firma beteiligt in ein Produkt von der ursprünglichen Erstellung bekommen und den Verbrauch durch den Endverbraucher zum Kauf einen Mehrwert in Form von Aktivitäten, verursacht Kosten und hat eine daraus resultierende Marge. Einige Positionen in dieser Wertschöpfungskette bieten eine größere Chance als andere.
Unterschiedliche Branchen schätzen die Orte auf dieser Wertschöpfungskette unterschiedlich. Zum Beispiel Kleidung Einzelhändler genießen eine profitable Position auf ihrer Wertschöpfungskette als die Bekleidungshersteller. In Kraftfahrzeugen sind in der Regel Einzelhändler weniger als die Hersteller zu machen. In einigen Branchen sind keine wünschenswerte Orte auf der Wertschöpfungskette zur Verfügung, der Gesamtmarkt weniger attraktiv für Ihr Unternehmen zu machen.
Betrachten Sie eine Tasse Kaffee. Mehrere Betreiber den Wert Ihrer täglichen Tasse Kaffee. Allerdings belohnt der Markt einige Aktivitäten viel reicher als andere. Wenn Ihr Geschäftsmodell der erfolgreichste sein soll, wollen Sie eine Position auf der Wertschöpfungskette zu übernehmen, die die besten potenziellen Gewinne bietet. Diese Tabelle zeigt die Wertschöpfungskette für Kaffee.
| Firma | Wert hinzugefügt | Schlüsselaktivitäten |
|---|---|---|
| Kaffeebohne Züchter | Geschäftstätigkeit | Landwirtschaft |
| Absender | Logistik | Transport und Logistik |
| Kaffeebrenner | Geschäftstätigkeit | Konvertieren von Bohnen in trinkbares Kaffee |
| Marketer (Folgers, Starbucks) | Der Umsatz | Branding, Vertrieb, Kundendienst |
| Einzelhändler | Der Umsatz | Handel |
Ganze grüne kolumbianische Kaffeebohnen verkaufen für $ 1,97 pro Pfund. Angenommen, der Bauer auf etwa die Hälfte gleich kosten. Die Bauern Marge beträgt 98,5 Cent pro Pfund Kaffee. Der Röster kauft den Kaffee vom Bauern für $ 1,97 pro Pfund und transportiert sie, Braten es, und schleift es. Die Kosten für Logistik und Transport ist um 2 Cent pro Pfund.
Der Röster verkauft es dann zu einem Kaffee-Service, Konsumgüterunternehmen oder Einzelhandelsgeschäft. Unbranded Großhandel Kaffee verkauft für rund $ 5 pro Pfund. Wenn die Kosten für Operationen des Kaffeerösters ist etwa die Hälfte der 3,03 $ pro Pfund Wert hinzugefügt, dann macht der Kaffeeröster eine Marge von rund 1,51 $. Wenn der Kaffee der Marke ist (Starbucks, Folgers, Seattle Best), fügen Sie ein oder zwei Dollar auf den Wert hinzugefügt.
Beachten Sie, dass fast die gesamte Wertschöpfung von Branding-Tropfen / Marge profitieren. Schließlich ein Unternehmen wie Starbucks, Folgers, Kroger oder ein Kaffee-Service liefert den Kaffee für den Verbraucher. Folgers Kaffee verkauft für $ 9,99 pro Pfund (Starbucks $ 13,95 pro Pfund). Daher hat der Einzelhandel Verkäufer Folgers hinzugefügt etwa $ 4 von Wert (meist Marge). Dies umfasst die gesamte Wertschöpfungskette für eine Ein-Pfund-Sack Kaffee.
Diese Tabelle zeigt den Wert von jeder Funktion und die ungefähre Marge hinzugefügt. Beachten Sie, dass die Marketing- und vertriebsbezogene Funktionen viel mehr sind ansehnlich als die Funktionen belohnt, die das Produkt zu machen.
| Firma | Kosten Hinzugefügt pro Pound | Margin verdient pro Pfund | Total Value Added |
|---|---|---|---|
| Kaffeebohne Züchter | $ 0,985 | $ 0,985 | 1,97 $ |
| Absender | $ 0,015 | $ 0,005 | $ 0,02 |
| Kaffeebrenner | 1,52 $ | 1,51 $ | 3,03 $ |
| Marketer (Folgers, Starbucks) | $ 0 | $ 2 | $ 2 |
| Einzelhändler | $ 2 | $ 2 | $ 4 |
Einige Orte auf der Kaffee-Wertschöpfungskette sind viel profitabler als andere. Um die Effektivität Ihres Geschäftsmodells zu maximieren, finden Sie den profitabelsten Teil der Wertschöpfungskette. Normalerweise Je näher Sie sich an den Endverbraucher oder Verbraucher, desto größer ist die Chance für Marge.
Verpassen Sie nicht diese Aussage falsch auslegen. Dies bedeutet nicht, dass die besten Geschäftsmodelle sind Retail-Modelle. Was es bedeutet, dass die Herstellungs in Niedriglohnländer verlagert hat, ist der Mehrwert für die Herstellung und damit verbundene Tätigkeiten dramatisch zurückgegangen. Da die Fähigkeit zur Wertschöpfung für die Herstellung hinzuzufügen hat sich verringert, die Fähigkeit, Mehrwert durch Verkäufe, Vertrieb und Branding hat zugenommen. Diese Verschiebung hat für versierte Unternehmer Möglichkeiten zur Verfügung gestellt.
Savvy Unternehmer haben auch neue Positionen auf der Wertschöpfungskette erstellt aus den vorhandenen Spielern zu schnitzen Wert weg. Zum Beispiel auf dem Gebiet des Rechts, haben mehrere neue Spieler entstanden, einen Teil der Wertschöpfungskette zu schnitzen traditionell von Anwälten gehört.
Anwaltskanzleien in Indien spezialisiert auf Groß nur komplexe Forschung. Einige Firmen Prüfungs Rechnungen von Anwaltskanzleien in einem Versuch, ihre Kunden Geld zu sparen. Beide Branchen verwendet, um einen Teil der Anwaltskanzlei Wertschöpfungskette sein.
Ironischerweise scheint es zwischen der Menge der Arbeit oder der Schwierigkeit der Arbeit und die Höhe der Wertschöpfung in der Wertschöpfungskette sehr geringe Korrelation zu sein. Wie Sie aus dem Kaffee Beispiel sehen können, ist die härteste Arbeit vom Landwirt getan.
Der Bauer nimmt das Risiko von schlechtem Wetter, hat die höchste Zahl der Mitarbeiter und stellt in den meisten Stunden proportional. Allerdings macht der Landwirt die geringste Menge an Geld auf der Wertschöpfungskette.
Bestimmte Teile der Wertschöpfungskette neigen dazu, mehr Wert als andere hinzuzufügen. Beachten Sie fügte hinzu, dass Wert ist die Differenz zwischen Verkaufspreis und Kosten. Ein Element kann einen großen Prozentsatz des gesamten Verkaufspreis an den Endverbraucher, aber wenig Wert auf der Kette hinzufügen.
Viele Geschäftsleute holen eine Industrie, weil sie mit ihm vertraut sind. Wenn Sie ein HVAC-Techniker sind, neigen Sie dazu, ein Geschäftsmodell in der SHK-Branche zu schaffen. Das macht Sinn. Allerdings können Sie Ihre HVAC Fähigkeiten für viele Industrien angewendet werden, von denen einige möglicherweise attraktiver als HVAC.