Wie zu erweitern und M & A Ziellisten Winnow
Da kontaktieren jedes Unternehmen in dieser Welt und darüber hinaus für Ihre MA Deal macht nicht viel Sinn machen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Art und Anzahl der Ziele auf Ihrer Liste haben.
Sie tun dies, indem man zunächst die Zielliste zu machen größer, als es sein muss. Um die anfängliche Zielliste zu erstellen, nehmen alle Ziele auf und Shortlist 'Ihr Berater und dann diese Liste zu erweitern, indem Sie Ihre Suchkriterien anwenden. Wirklich graben durch Tauch bombardieren Online-Forschungsstandorte.
Wenn ein Unternehmen offensichtlich keine fit ist, entsorgen Sie es, aber wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Unternehmen sollte in der ursprünglichen Zielliste aufgenommen werden, lassen Sie es in. Die Idee dieser Schritt auf der Seite zu breit irren ist passen. Wenn das Unternehmen nicht eine richtige Passform ist, können Sie es Unkraut in der nächsten Phase aus.
Die anfängliche Zielliste wird größer sein als die endgültige Zielliste. 200 bis 300 Ziele auf der ersten Liste zu haben, ist nicht unbekannt, noch ist das eine schlechte Sache. eine erste Zielliste dieser Größe, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine starke endgültige Liste haben werden, nachdem Sie es winnow nach unten.
Nachdem Sie Ihre erste Zielliste erstellt haben, möchten Sie diese Liste mit Ihrem Team zu überprüfen und es zu einer recht großen endgültige Liste zu reduzieren.
Zur Vorbereitung dieser Überprüfung jemand, der arbeitet für Sie, so viele Informationen über die Ziele wie möglich gedruckt, darunter einschlägige Berichte von Online-Forschungsstandorte gefunden. Diese Berichte enthalten Kontaktinformationen, URLs, finanzielle Informationen, Mitarbeiteranzahl und kurze Beschreibungen der Unternehmen.
Als nächstes wollen Sie die Person zu haben, die Websites der Zielgesellschaften durch und Druck gehen. Wenn Sie einen Wald speichern möchten, verwenden Sie einen Projektor und einen Computer, um die Websites zu überprüfen. Allerdings, und mit Entschuldigungen zu Umweltschützern, das Ausdrucken von Berichten, so kann sich jeder schnellen Zugriff auf die Finanzwerte haben, ist wahrscheinlich immer noch die beste Wette.
Normalerweise ist ein Junior-Exekutive oder eine andere Low-Level-Kreatur tut die Zielliste Forschung, weil es ziemlich mühsam und zeitraubende Arbeit. Nicht diese Delegation Sichts der Bedeutung der Forschung machen lassen, aber.
Ohne eine gute Zielliste von Käufern oder Verkäufern, stehen Ihre MA Träume eine sehr gute Chance, gestrichelte wird. Nehmen Sie diese Pflicht sehr seriously- wenn Sie es nicht tun, selbst, vertrauen, die richtige Person. Alternativ können Sie auch eine Investmentbank zu kümmern sich um sie zu mieten.
Bei der Überprüfung ist die Idee, jedes Unternehmen zu bewerten und darüber reden, was es tut, seine finanzielle Lage, seine Geschichte der Angebote zu tun, und ob es ist ein geeignetes Ziel. Dieser Prozess ist ein Schmerz. Es ist ein bisschen wie zum Zahnarzt zu gehen: Es ist kein Spaß, aber es ist letztlich eine gute Sache.
Doing diese Bewertung als Gruppe ist wichtig. Sie müssen das Feedback und die Fähigkeit, schnell Ideen abprallen einander. Sie sollten die Gruppe zusammen in einem Raum bekommen, anstatt Nutzung Telefonkonferenzen für diesen Teil des Prozesses.
die anfängliche Zielliste Überprüfung wird einen halben Tag wahrscheinlich nehmen. Am Ende dieses Prozesses, sollten Sie eine überschaubare endgültige Zielliste haben, die von allen tweeners, Grenzfälle vergossen ist, oder was auch immer Begriff, den Sie verwenden möchten, für # 147-fast, aber nicht ganz # 148.
Halten Sie sich an alle, # 147-abgelehnt # 148- Ziele. Wenn Ihr A-Liste Ziele ergeben nicht, was Sie suchen, können Sie die zuvor abgelehnten Ziele vornehmen und prüfen, um sie in den Mix.