Käufer M & A: A Basic Script für Initial Anrufe an aussichtsreiche Ziele
Im Folgenden ist ein einfaches Skript, das funktioniert gut MA Erfassungssuche Anrufe zu machen. Wie bei dem Skript ein Geschäft für den Verkauf, sollten Sie diesen Text wörtlich nicht lesen. Stattdessen setzt es den Fluss der grundlegenden Informationen, um Ihnen bei der ersten Anruf vermitteln wollen. Verwenden Sie diese als Modell für ein eigenes Skript zu erstellen.
[Name des Besitzers], mein Name ist [Ihr Name]. Ich bin mit einer Unternehmensberatung und Investmentbanking.
Einer meiner Kunden hat mich gebeten, sie wachsen ihr Geschäft zu helfen. Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich Anrufe wie diese ganze Zeit, aber ich hatte gehofft, mit Ihnen für eine Minute zu sprechen, zu erklären, ihre Vision und Plan, wo sie gehen wollen, Chancen, die wir sehen, viel Wert zu schaffen, und sehen, ob irgendetwas hält Wasser für Sie.
Mein Kunde ist ein profitables, mittelständische Telekommunikationsunternehmen.
Sie werden von ehemaligen Top execs von führenden Telekommunikationsunternehmen geführt.
Sie haben tiefe Branchenkenntnis, Erfahrung und Verbindungen.
Ihr Unternehmen verfügt derzeit über eine starke Kundenbeziehungen mit großen Unternehmen, Bundes- und Landesregierungen, Universitäten und Marktmittelunternehmen.
Wir glauben, dass es eine spannende Geschichte mit anderen gut geführten Unternehmen in wenigen scheinbar nicht miteinander verbundenen Branchen zu kombinieren ist, die Rechenzentren umfassen, Software und Alarm, Feuer und Sicherheitssysteme.
Sie möchten weg von und nutzen weiterhin ihre bestehenden Vertriebsbeziehungen aufzubauen und andere Produkte in den Mix. Wir glauben, dass die Kombination aus Erfahrung meines Klienten kollektiven gekoppelt mit dem Management-Know-how von Unternehmen, mit denen sie fusionieren oder anderweitig Partner mit einer Milliarden-Dollar-Umsatz-Unternehmen bauen könnte, die für die ziemlich viel Wert offensichtlich schaffen würde, die beteiligt sind.
Ich würde gerne mit Ihnen sprechen zu untersuchen, ob unsere Vorstellungen mit Ihren Zielen passen könnte.
Mach dir keine Sorgen über Ihr Skript grammatisch nicht perfekt. Du wirst es nicht wörtlich zu lesen. Ziel ist es, jemandes Interesse wecken und ein Gespräch über die These haben, ob diese These Sinn für das Geschäft macht, und schließlich, ob der Eigentümer in der Erforschung einen Deal interessiert ist.
Nicht jeder Anruf führt zu einer großen Gesprächs-, das ist, warum Ihre Zielliste muss groß genug sein. Aber wenn Sie genug Gespräche haben, die bereit sind, sich in den Aufrufen zu tauchen und zu kommunizieren, und sind eine echte Person mit einer ansprechbar Persönlichkeit, können Sie Erfolg mit dieser Technik finden. Es arbeitet viel besser als die üblichen # 147-Wir haben Geld. . . . # 148- spiel.