Schlüssel zum M & A Verhandlungserfolg

Verhandeln nicht nur während eines tidily definierten Teil des MA-Prozess geschehen. Die Verhandlungen treten während des gesamten Prozesses, und MA Deal Entscheidungsträger sollten ständig, dass die Realität erinnern.

MA Verhandlung: Verbiegen, wo man

Flexibilität gewinnt den Tag. Wissen Sie, was Sie wollen. Ordnen Sie die wichtigsten Themen wie Must-Haves. Der ganze Rest der Details eines Deals sind Verhandlungsmasse. Verwenden Sie die Menge Punkte, die Sie nicht wirklich brauchen, die Zugeständnisse zu erhalten, Sie am meisten brauchen.

Sie nicht das Haus zu verschenken, aber bereit sein, zu biegen, wo Sie, um einen Deal zu wickeln biegen kann. Wenn ein Gegenangebot zu Ihrem Haupt Wünsche abtritt und bittet um einige Zugeständnisse für die relativ kleine Probleme, nehmen Sie die Sache.

Zum Beispiel, Käufer und Verkäufer haben immer eine Bewertungslücke (vor allem in der heutigen Markt). Wenn beide Seiten bereit sind, kreativ zu sein, kann die Strukturierung eine Brücke zu Bewertungslücken bieten. Obwohl Bargeld bei Abschluss groß ist (und auf jeden Fall bevorzugt), kann der Verkäufer der Lage sein, einen höheren Preis zu sammeln, wenn er abänderbar ist Earn-outs und / oder Verkäufer zur Kenntnis zu akzeptieren.

Obwohl einige Probleme als andere Ihnen wichtiger sind, werfen nie eine scheinbar unwichtige Frage weg. Was ist für Sie unwichtig ist kann von entscheidender Bedeutung für eine andere sein. Das ansonsten wertlos Problem kann sein Währung am Ende zu helfen, eine Konzession gewinnen Sie wichtig finden.

MA Verhandlung: Nehmen Sie es eines Tages zu einer Zeit

Der MA-Prozess ist eine große Achterbahnfahrt. Eines Tages geht alles perfekt, und Sie verlassen das Büro auf einem hohen von einem großen Tag der High-Level-Leistung. Du denkst, du bist ein Deal-Making Genie! Nichts kann schief gehen. Dann, wenn Sie gehen, um den nächsten Tag zu arbeiten, alles, was gehen kann falsch macht.

Wenn Sie diese unvermeidlich schlechte Tage haben, erinnern Sie sich, dass die schlechten Tag nicht so schlimm ist, wie es scheint. Außerdem verzichten allzu aufgeregt und optimistisch an diesen Tagen, wo alles perfekt geht.

Glauben Sie nicht, Ihre Presseausschnitte. zu hoch Lassen Sie sich nicht auf den guten Tagen erhalten und zu niedrig an den schlechten Tagen. Du wirst große Tage- haben Sie Brech Tage haben werden. Morgen kann es von heute ganz anders sein.

MA Verhandlung: Kontinuierlich verhandeln

Für Verkäufer, beginnt Verhandlungen mit dem Teaser und dem Angebotsdokument. Käufer verhandeln von dem Moment an sie einen Anruf tätigen oder eine E-Mail an einen Unternehmer zu senden. Ein weiser Deal-Maker ist immer auf der Suche für einen Winkel. Du bist immer unter dem Mikroskop.

Während Management-Meetings, Due Diligence, Vertragsgestaltung und rechts bis zum Tag der Deal schließt, sollten sich beide Seiten in Voll auf betrachten Verhandlungsmodus.