Companion Inhalt aus dem E-Book Verhandlungsgeschick In A Day For Dummies
Eine Handvoll von persönlichen Eigenschaften und soziale Attribute tragen zu erfolgreichen Verhandlungen. Niemand hat alle Merkmale eines Weltklasse-Unterhändler, aber diese Fähigkeiten sind es wert, zu entwickeln, wenn Sie hoffen, dass Ihr Verhandlungsgeschick und Ihr Leben zu verbessern.
Empathie ist die Fähigkeit, in einem anderen die Gefühle oder Ideen zu beteiligen, sich zu setzen in den Schuhen jemand anderes. Es ist das Fundament für eine erfolgreiche Kommunikation und ein notwendiges Merkmal für große Unterhändler. Sein einfühlsamer hilft Ihnen, die Unterschiede zwischen Ihnen und anderen Menschen erkennen, so dass Sie Ihre Identität zu erhalten, wie Sie die Ansichten und Gefühle anderer zu erleben. Sie können Ihre einfühlsame Antworten durch die Anerkennung, die Verhaltensweisen, Werte und Ziele verbessern, dass others könnte haben.
Die Achtung lehnt sich eng an Empathie. Um andere Menschen zu respektieren und die Grenzen sie festlegen, müssen Sie zuerst für sich selbst haben Respekt und die Grenzen Sie festlegen. Respekt neigt dazu, in Verhandlungen auf Gegenseitigkeit beruhen: Wenn Sie es geben, du bist viel wahrscheinlicher, es zurück zu bekommen.
Integrität Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit umfasst - Qualitäten, die für andere, die Sie in einer Verhandlung zu vertrauen. Sie können Ihre Integrität durch Regeln folgen, halten Vereinbarungen (ohne Erinnerungen), und da standhaft ehrlich zu schärfen. Nicht auf eine bestimmte Frage beantworten oder bestimmte Informationen preiszugeben ist acceptable- Lügen nicht.
Fairness ist ein weiteres Merkmal auf Empathie basiert. Sie müssen glauben, dass die Bedürfnisse und Wünsche anderer Menschen als eigene ebenso lohnenswert sind. Für die Entwicklung Fairness, sollten Sie Ihre Ziele und die der anderen Partei. Identifizieren Sie Bereiche der Übereinstimmung und Bereiche, die Kompromisse müssen. Als Messe stellt sicher, dass ein Abkommen geschlossen wird oder endet mit Zufriedenheit für alle Beteiligten.
Geduld ist der Akt der Schmerzen oder Prüfungen ohne Beanstandung trägt. Die Tolerierung Frustration und Widrigkeiten auf dem Weg, um Ihre Ziele zu erreichen - und nicht aufzugeben - ist ein Weg, Geduld zu zeigen. Alle erfolgreichen Menschen wissen, dass verzögerte verweigert, wird, und blockiert ist Teil des Lebens Reisen. Erfolg kommt zu denen, die standhaft und geduldig sind.
Verantwortung ist die Fähigkeit, Zuverlässigkeit und akzeptieren Konsequenzen zu demonstrieren. verantwortlich zu sein bedeutet nicht, dass Sie keine Fehler machen, aber es bedeutet, dass man sie so weit wie möglich zu korrigieren werde. Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich um die Probleme kümmern - die Kleinen und die Großen, auch - für die Sie verantwortlich sind.
Flexibilität ist die Fähigkeit, mit neuen Situationen und unerwartete Hindernisse zu bewältigen. Wenn ein Ansatz nicht funktioniert, versuchen Sie einen anderen. Flexibilität ist im Herzen ein Geschäft in einer Weise zu schließen, dass jede Seite erfüllt und arbeitet in der realen Welt.
Sinn für Humor ist die Fähigkeit, zu schätzen wissen, oder zum Ausdruck bringen einen amüsanten Aspekt der verschiedenen Situationen zu sehen. Humor in der Not zu finden, hilft Ihnen bei der Suche nach Lösungen zu bekommen auf und nicht in der Schuld-Spiel stecken zu bleiben. Voraussetzung für einen guten Sinn für Humor ist Selbstachtung und Flexibilität.
Selbstdisziplin ist die Fähigkeit, Aufgaben zu erledigen und erreichen Ziele, ohne dass jemand anderes benötigen Sie zu lenken oder zu motivieren. Innere Kräfte fahren Sie in Richtung Ihrer Ziele und Ihre Belohnungen von innen kommen und nicht von anderen Menschen.
Ausdauer in Gang zu halten, ist die Fähigkeit, wenn andere auf der Strecke fallen. Ausdauer ist ein Attribut aller großen Unterhändler. Immerhin kann man das Spiel nicht gewinnen, wenn Sie spielen nicht die Ausdauer zu halten.