Win-Win Verhandeln

Sie sind dabei, die Verhandlungen zu beenden, indem sie entweder einen Deal zu schließen oder zu Fuß davon entfernt. Wenn Sie das Geschäft zu schließen wollen, achten Sie darauf, dass der Deal für beide Seiten positiv ist, um eine Win-Win-Situation zu erzeugen. Wenn Sie zu Fuß entfernt zu denken sind, sicher sein, dass Sie mit Blick auf irgendeine Weise nicht eine für beide Seiten befriedigende Ergebnis zu erzielen. Dies kann das wertvollste Moment in der gesamten Verhandlung sein.

In den üblicherweise verwendeten Sinne des Wortes, eine Verhandlung Win-Win ist ein Deal, der beide Seiten befriedigt. In einer idealen Welt, eine Vereinbarung Win-Win ist die einzige Art von Geschäft, das jemals schließen würde. Auch in der heutigen Welt, am Ende die große Mehrheit der Verhandlungen in Win-Win-Situationen.

Win-Win-Verhandlungen bedeutet nicht, dass Sie Ihre Ziele aufgeben müssen oder über die andere Person Sorge bekommen, was sie in den Verhandlungen wollen. Sie haben Ihre Hände für Ihre eigenen Interessen vollen Blick. Lassen Sie andere die Hauptverantwortung für die Erreichung ihrer Ziele zu tragen. Denken Sie nicht, dass Sie über Ihre Gegner rau beschlagenen fahren müssen. Üben Sie Ehrlichkeit und Respekt in allen Verhandlungen. Aber ein Blick auf die andere Seite aus ist nicht Ihre Aufgabe. Es gehört ihnen.

In Anerkennung ein gutes Geschäft

Ein gutes Geschäft ist eines, das unter allen Umständen zum Zeitpunkt Messe ist die Vereinbarung getroffen wird. Es sieht verschiedene Eventualitäten, bevor Probleme entstehen. Ein gutes Geschäft ist praktikabel in der realen Welt.

Um sicher zu sein, dass Sie ein gutes Geschäft und eine Win-Win-Situation haben, fragen Sie sich die folgenden Fragen kurz vor der Schließung:

• Ist die Vereinbarung Ihrer persönlichen langfristigen Ziele zu fördern? Ist das Ergebnis der Verhandlung passen in Ihre Vision Statement?
• Ist die Vereinbarung fallen bequem innerhalb der Ziele und Grenzen, die Sie für diese besondere Verhandlung eingestellt?
• Können Sie Ihre Seite der Vereinbarung in vollen Zügen durchführen?
• Wollen Sie Ihre Verpflichtung zu erfüllen?
• Basierend auf allen Informationen, kann die andere Seite, um die Vereinbarung zu Ihren Erwartungen erfüllen?
• Nach dem, was Sie wissen, will die andere Seite, um die Bedingungen der Vereinbarung zu erfüllen?

Im Idealfall ist die Antwort auf alle sechs Fragen ist ein klares Ja. Wenn Sie nicht sicher einer von ihnen sind, nehmen Sie etwas mehr Zeit. Überprüfen Sie die gesamte Situation. Beurteilen Sie, wie die Vereinbarung geändert werden, um könnten ja Antwort auf jede Frage zu erstellen. Versuchen Sie Ihr Bestes, um die Änderung zu machen brauchte eine Firma ja auf jede Frage zu bekommen. Schließen Sie dann den Deal. Gehen Sie nicht für mehr Änderungen, auch wenn Sie denken, dass die andere Person hätte nichts dagegen. Man weiß nie!

Wenn Sie in einer anderen Kultur als die eigene Arbeit, sicher zu sein, dass Sie eine Win-Win-Lösung haben braucht ein wenig zusätzlichen Aufwand. Während einer interkulturellen Verhandlungen werden gründlich in Ihrer Untersuchung dessen, was ist und ist nicht akzeptabel.

Wenn Sie nicht das Geschäft verändern kann, so dass Sie ja auf jede Frage beantworten können, sehr nachdenklich über Schließen. Wenn Sie sich entscheiden, vorwärts zu gehen, notieren Sie sich genau, warum Sie das Geschäft ohnehin schließen, so dass Sie nicht Teil dieser Armee von Menschen mit Geschichten von Ausbeutung geworden. Diese Übung ist besonders hilfreich, um Ihre Gemütszustand, wenn die Ergebnisse Sie einen Datensatz haben keine Arbeit außerhalb, warum Sie das Geschäft übernahm. Sie werden auf sich selbst nicht so schwer sein.

Wissen Sie Ihr Gegenstück

Denken Sie daran, dass die Menschen, die Sie beschäftigen, sind wichtiger als der Papierkram Sie entwerfen. Kennen Sie Ihr Gegenüber sehr gut, bevor Sie in eine langfristige Beziehung ein. Kein Anwalt kann man von einem Gauner zu schützen. Rechtsanwälte können in die Lage versetzen, die Sie gerade Ihre Klage zu gewinnen. Menschen schlimme Dinge zu tun die ganze Zeit. Auschecken Referenzen ist eine der am häufigsten übersehene Ressourcen. Sie können Referenzen von Check-out, auch von den meisten offensichtlich voreingenommen Quellen sehr viel lernen.

Manche Menschen, vor allem Frauen, neigen dazu, übermäßig besorgt über die andere Partei die Wohlfahrt in einer Verhandlung zu sein, erstickte ihre eigenen Ziele in den Prozess. Wenn Sie in einer Verhandlung beschäftigt sind, müssen Sie andere Menschen erlauben sich selbst zu kümmern. Sie müssen die Dinge nicht "nett" für alle. Das ist nicht die Aufgabe eines Unterhändler. Ihre Aufgabe als Vermittler zu bekommen, was Sie wollen. Getreu kann zur Erreichung dieses Ziels beinhalten jemand zu stören. Ein Teil der Verhandlungen gut mit der Stärke dieses Risiko eingehen.