Was während einer schweren M & A Verkaufsgespräch zu tun

Wenn Sie in ein Gespräch segue über einen MA Deal zu tun, beginnen, Fragen zu stellen! Informieren Sie sich über das Unternehmen: was es tut, seine Geschichte, die Umsätze, das Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA), wie das Unternehmen seinen Sitz hat.

Sie können auch über Kunden-Mix erkundigen, wie das Unternehmen auf den Markt geht, und wer seine Lieferanten sind. Natürlich haben recherchiert Sie diese Informationen bereits auf einige extent- hier die Idee, den Besitzer näher zu beginnen zu bekommen, ist die Bereitstellung, dass die Forschung zu verstärken.

Ein Eigentümer zieht schließlich ein wenig zurück, wie Sie sie für mehr und mehr Informationen zu fragen. Wenn das passiert, legen nahe, eine Vertraulichkeitsvereinbarung (CA) zwischen den jeweiligen Unternehmen zu erlassen. Wenn Sie im Voraus geplant haben, sollten Sie eine CA bereit haben, dass Sie an den Besitzer per E-Mail.

Sie sollten auch die Erwartungen anderer zu verwalten arbeiten, so dass die nächsten Schritte legen. Sagen Sie dem Eigentümer, dass nach der CA, die Sie wollen das Unternehmen die Finanzwerte (Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz, und wenn praktisch, Kapitalflussrechnung), und richten Sie dann einen Besuch in seinem Büro / Fabrik / Anlage zu überprüfen, ob alles ist # 147-grünes Licht gehen # 148.

Nach dem Besitzer hat Sie die Finanzwerte gesendet werden, und wenn die Zahlen des Unternehmens schauen, wie sie Ihre Kriterien einrichten ein Treffen mit dem Eigentümer zu erfüllen. Wenn der Eigentümer für Ihre Absichten fragt vor einer Sitzung einstellen, geben einen Hinweis auf.

Wenn Sie in einem ernsten Gespräch kommen und finden die Verkäufer ungewöhnlich zurückhaltend scheint, vorsichtig sein. Sie kann einfach eine kostenlose (oder preiswert) Bewertung auf ihr Geschäft anstreben.