So finden Sie Ihre Verkäufe Präsentation des Themen

Coming up mit einem Thema für Ihre Verkaufspräsentation ist ein kreatives Unterfangen, und Sie können es in einer Reihe von Möglichkeiten nähern. Hier sind einige Vorschläge, die Sie zu helfen, das richtige Thema zu finden:

Geistesblitz

Wenn Sie als Team arbeiten, ein Brainstorming mit einer Regel planen: Es gibt keine schlechten Ideen! Wenn Sie nicht alle zusammen an einem Ort zu bekommen, haben jeder Liste aus zehn Ideen und legt sie per E-Mail von einem bestimmten Datum. Sie können dann eine Umfrage starten und die oberste holen.

Kennen Sie Ihre Kernbotschaft

Dies ist die 10.000-Fuß-Blick auf, was Sie versuchen zu Ihrer Perspektive zu sagen oder wie Sie versuchen, ihr das Gefühl zu machen. Ihre Präsentation selbst kann eine gute Quelle für diese Kernbotschaft sein.

  • Das gewünschte Ergebnis: In Entdeckung erkennen Sie, was die gewünschtes Ergebnis war für Ihre Aussicht. Können Sie es in einem Wort oder zwei beschreiben? Ist es Freiheit, Innovation, Transparenz? Die erste Abbildung unten zeigt ein Beispiel für ein gewünschtes Ergebnis als Thema verwenden, in diesem Fall an Dynamik.

  • Hintergrund: Prospect ist ein Apartment-Management-Unternehmen, das von 10.000 bis 20.000 verwalteten Einheiten vor kurzem erweitert. Das Unternehmen hat sich verdoppelt auch die Menge der Zeiteigenschaften Marketing es Ausgaben, Bewerber Verarbeitung und Preise Belegung zu maximieren, die das Unternehmen hält von ihrem Ziel, weiteres Wachstum zu erzielen.

  • Ihr Wertangebot: "Unsere Lösung ermöglicht es Ihnen, die Zeit damit verbracht Marketing Eigenschaften und Verarbeitung von Bewerbern um 75 Prozent zu senken sowie maximieren Belegung und Mietpreise in Ihrem Portfolio, so dass Sie auch weiterhin Ihre Wachstumsziele zu erreichen."

  • Ihr Wettbewerbsvorteil: Wenn Sie Ihre Präsentation auf fokussiert ist "warum uns kaufen", möchten Sie vielleicht einen Wettbewerbsvorteil zu nutzen (solange es die Aussicht wichtig ist) und ein Thema, um das erstellen. EIN Wettbewerbsvorteil ist ein Bereich, in dem Sie Ihre Konkurrenz übertreffen. Zum Beispiel: "24/7 Zugriff" ist ein Wettbewerbsvorteil, wenn Sie Funktionen für mobile Geräte und Ihre Wettbewerber bieten nicht oder "Globale Service", wenn Sie der einzige Anbieter bieten volle globale Unterstützung sind. Wenn nicht, es ist nur eine Funktion. In der zweiten Abbildung unten können Sie ein Beispiel für die Verwendung eines Wettbewerbsvorteils als Thema zu sehen. Hier ist, wie das Thema - The Power of Why - entwickelt wurde:

  • Hintergrund: Die Aussicht ist ein Anbieter im Gesundheitswesen derzeit einen Anstieg der Ruf erleben Zeiten und die Kundenabwanderung Handhabung, obwohl der Provider nicht sicher ist, warum. Es ist angesichts der veralteten System in seinen Call-Centern zu ersetzen, obwohl sie nicht davon überzeugt ist, dass die Auswirkungen zusätzlicher Sichtbarkeit garantiert, dass die Investition oder dass Ihr Unternehmen ist die beste Wahl. Ihr Wettbewerbsvorteil ist Ihre Fähigkeit, die wichtigsten Informationen in zur Verfügung zu stellen, warum das Unternehmen Kunden verliert.

  • Ihr Wertangebot: "Wir können Ihnen Einblick in die zur Verfügung stellen, warum Anrufbearbeitungszeiten sind auf dem Vormarsch und die Kundenbindung ist auf dem Rückzug. Die Fähigkeit zu dieser Einsicht zu handeln, wird Agent Effizienz und zur Verringerung der Kundenabwanderung zu erhöhen, was wiederum zur Erhöhung der Einnahmen."

  • Crowdsource es. Crowdsourcing Ideen und Meinungen von einer Gruppe von Menschen zu sammeln - in der Regel über das Internet. Wenn Sie nicht sicher sind, was Thema zu verwenden, können Sie Eingabe von anderen erhalten, indem es auf folgende Weise Crowdsourcing:

  • Führen Sie eine Umfrage oder einen Wettbewerb auf Facebook laufen.

  • Stellen Sie aktuelle Kunden, welches Wort, Satz oder das Bild in den Sinn kommt, wenn die Ergebnisse beschreiben sie mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung erreicht.

  • Suchen Sie Ihre Aussicht auf die Website für Grundwerte oder die Ursachen sie unterstützen.

  • Verwenden Sie einen Thesaurus. Nachdem Sie es auf ein paar Worte verengen, überprüfen Sie einen Thesaurus für Synonyme oder Verwendung Synonym Finder um sicherzustellen, dass Sie das perfekte Wort Ihr Thema zu vermitteln haben.

    Ein Beispiel Dia eines Themas basierend auf ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. [Bildnachweis: Illustration von 24Slides]
    Ein Beispiel Dia eines Themas basierend auf ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen.
    Ein Beispiel Dia eines Themas basiert auf Wettbewerbsvorteil. [Bildnachweis: Illustration von 24Slides]
    Ein Beispiel Dia eines Themas basiert auf Wettbewerbsvorteil.

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