Wie mit Willing Kunden feilschen

Kunden, vor allem Kunden aus anderen Kulturen, die Liebe zu feilschen. Sie schwelgen oft in den Verhandlungsprozess und freuen uns darauf, mit einem anspruchsvollen Unternehmer zu feilschen.

Um setzen Sie sich auf Augenhöhe mit einigen der besten Unterhändler der Welt, halten Sie die folgenden Tipps beachten:

• Feilschen mit den hagglers. Akzeptieren Sie keine Low-Ball Angebot nur um einen Verkauf, und nicht erscheinen, einen Kunden weg, weil das geringe Angebot Sie beleidigt.

• Wenn ein Kunde eine Low-Ball Angebot Stellplätze, zum Ausdruck Schock und Bestürzung. Keine sichtbaren Antwort kann die Nachricht zu senden, dass Sie das Angebot ernst nehmen.

• Helfen Sie dem Kunden speichern Gesicht. Erklären Sie, dass, wenn Sie eine so niedrige Angebot annehmen, Sie Gesicht mit anderen Kunden verlieren werden, die mehr bezahlt.

• Verwenden Sie die Illusion der Präzision. Zähler das Angebot des Kunden mit einem präzisen Dollar-Betrag anstatt eine runde Zahl, die Nachricht zu senden, die Sie sorgfältig den Preis berechnet, die Sie sich leisten können, zu akzeptieren.

• Nie bieten den Unterschied zu spalten. Ein solches Angebot führt nur zu enttäuschenden sowohl Sie als auch der Kunde.

• Herstellung Fristen. Geben Sie Ihren Kunden einen festen Betrag von Zeit zu feilschen.

• Sie nicht ausschließlich auf den Preis und Geld konzentrieren. Sie können oft in Extras werfen, die Sie kosten weniger als der Preis fällt.

• Nip im Keim knabbern. Nicht einverstanden in Extras zu werfen, nachdem Sie auf einen Deal entschieden haben, oder der Kunde knabbern Sie direkt aus Ihrem Gewinn.

• Ende offiziell an den Verhandlungsprozess und Kurzschluss Käufer Reue. Gratulieren Sie Ihren Kunden eine kluge Kaufentscheidung oder Investitionen zu machen.