10 Fragen, wie Sie Competitive Intelligence Wirksamkeit zu beurteilen

Revision Competitive Intelligence ist ein kontinuierlicher Prozess mit dem Ziel der Erreichung und Aufrechterhaltung Best-in-Class-CI-Fähigkeiten. Im Folgenden finden Sie 10 Fragen, die Sie beachten müssen, wenn Messung, wie effektiv und effizient Ihre CI Programm wirklich ist.

Haben Ihre Führer eine gesunde bei intuitive Paranoia haben?

Intuitive Paranoia ist ein sechster Sinn, ohne dass eine Reihe von Informationen zu sammeln und zu analysieren, ein Individuum zu sofort erkennen, potenzielle Bedrohungen ermöglicht. Wenn Führungskräfte Ihrer Organisation nicht intuitiv paranoid sind, sollten sie sein.

Obwohl die Definition von Paranoia technisch bezieht sich auf eine irrationale und unbegründete Angst verletzt zu werden, keine Angst, in einer sich ständig verändernden Wettbewerbsumfeld von Bedrohungen zu sein, ist wirklich irrational. Ihre Organisation muss ständig auf Veränderungen in der Branche anzupassen oder in bestimmten Märkten - oder leiden sonst bestimmte vom Aussterben bedroht.

Intuitive Paranoia hält alle auf Trab und auf der Suche nach Chancen und Risiken.

Das Management hat ein momentanes-Vorteil Mentalität angenommen?

Es gibt zwei Arten von Organisationen: diejenigen, die einen momentanen Vorteil-Mentalität und diese übernehmen, um eine Strategie zu bauen versuchen, auf der Grundlage ihrer historischen Wettbewerbsvorteil - was sie immer gut gemacht und es gelang ihm zu tun.

Für CI erfolgreich zu sein, müssen Entscheidungsträger die zu übernehmen momentaner-Vorteil Mentalität, Das ist ein Bewusstsein, dass das Spielfeld in einem ständigen Zustand der Veränderung ist, dass immer wieder neue Chancen und Risiken produziert. Sie brauchen die Organisation zu führen, sich bietende Gelegenheiten zu ergreifen und auf potenzielle Bedrohungen in einer Weise reagieren, die Gewinne und Marktanteile schrittweise zu erhöhen.

Sind Sie zuversichtlich, in der Menge, Qualität und Tiefe Ihrer Daten?

In CI, wenn Sie mit einer unzureichenden oder fehlerhaften Daten zu starten, wirst du wahrscheinlich fehlerhafte Schlüsse zu ziehen am Ende.

Vor seinem Wechsel von der Datenerfassung bis zur Analyse, müssen Sie sicher sein, dass Ihre Daten in Bezug auf die folgenden Eigenschaften wertvoll ist:

• Menge: Haben Sie eine ausreichende Menge an Daten zu analysieren? Wenn Sie nicht sicher sind, dass Sie genaue Schlüsse aus den Daten ziehen können, müssen Sie zusätzliche Forschung zu tun.

• Genauigkeit: Triangulate die Daten, die Sie gegen mindestens zwei weitere zuverlässige Quellen zu überprüfen.

• Breite: Cast ein weites Netz etwas am Rande eines Problems zu fangen, die sie beeinflussen können.

• Tiefe: Fragen Sie die Daten, um sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Faktoren untersucht haben.

• Zeit Relevanz: Sind Ihre Daten Zukunft gerichtet? Ist es Ihnen zu ermöglichen eine Chance oder Bedrohung weit genug in die Zukunft vorauszusagen, die Gelegenheit zu nutzen oder die Gefahr vermeiden?

• Klarheit: Wie sicher sind Sie von den Schlussfolgerungen Sie erreicht haben? Wenn Klarheit niedrig ist, sind Sie mit Mehrdeutigkeit zu tun, die zusätzliche Forschung erfordert und vielleicht mehr Zeit zu klären.

Machen Sie Ihre Intelligence-Analysten das Zeug dazu haben?

Obwohl qualifizierte Analysten psychischen Kräfte zu haben scheinen mögen, sie haben tatsächlich eine Kombination von angeborenen Fähigkeiten und Ausbildung, die sie eindeutig Analyse durchzuführen qualifiziert. Um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld von Ihrem Analysten sind immer, stellen Sie sicher, dass sie die folgenden Eigenschaften aufweisen:

• Natürliche Neugier

• Hypervigilanz

• Tendenz zu bemerken Dinge in Informationen, die andere übersehen

• Die Fähigkeit, das große Bild sowie die Details zu sehen

• Skeptische Haltung gegenüber Informationen

• Kapazität für skimming große Informationsmengen

• Logik und kritisches Denken

Ist Competitive Intelligence systematisch?

Obwohl CI spezielle Fragen zur Beantwortung wertvoll ist, ein Problem zu lösen, oder der doppelten Kontrolle, ob eine bestimmte Entscheidung am besten ist, dann ist es mehr wert, wenn es kontinuierliche und systematische ist. CI ist eine kontinuierliche vierstufigen Prozess:

1. Planung

2. Versammlung

3. Analyzing

4. ausführen

Alle vier Schritte sind wichtig, aber Schritt 4 scheint die schwierigste, weil die Menschen abgeneigt zu ändern neigen.

Ist Competitive Intelligence Zukunft gerichtet?

Unternehmen häufig im Verkaufszahlen, Gewinnschätzungen und vielen anderen Daten verzetteln, die auf den gegenwärtigen Bedingungen historische oder fokussiert ist. Keine dieser Daten ist von großem Nutzen in eine Strategie zu formulieren, die auf dem Weg zu führen Erfolg ein bis drei Jahren wahrscheinlich ist.

Sie Führungskräfte ihre Schlussfolgerungen testen?

Führungskräfte und Führungskräfte sind oft mehr von Ego oder Emotionen getrieben als von der Tat und Vernunft. Organisationen, die Demut selten begegnen Probleme in diesem Bereich zu umarmen, weil Führer aktiv Eingang und Einsicht von anderen suchen, und ihre Schlussfolgerungen an der Realität testen.

Ist Ihr Competitive Intelligence Team geschickt darin, zukünftige Ergebnisse aus nebligen Daten die Vorhersage?

Oft holen Sie schwache Signale, die nur einen nebligen Blick auf das, was eine Chance oder Bedrohung sein kann. Diese schwachen, mehrdeutige Signale sind, was wirklich Ihre CI-Team prädiktiven Fähigkeiten testen.

Für die Transformation von schwachen Signalen in starke Signale, die Daten abfragen und Ihre Leads folgen.

Haben Sie feste Competitive Intelligence Unterstützung von Führungskräften und Managern?

Drei der vier Phasen des CI-Prozess erfordern die Unterstützung von Führungskräften und Managern - Planung, Erfassung und Ausführung. Ohne Führung Unterstützung, können Sie nicht bekommen alle Informationen die Sie Analyse durchführen müssen, und Sie erhalten die Unterstützung, die Sie Ihre Geheimdokumente in die Tat umsetzen müssen nicht müssen. Kurz gesagt, bevor Sie versuchen, in jedem schweren CI zu engagieren, bekommen einige einflussreiche Führer an Bord.

Ist Ihr CEO aktiv und sichtbar in der Competitive Intelligence Mission und Team zu unterstützen?

Der CEO hat die Macht und die Sichtbarkeit jeder in der Organisation in CI-Aktivitäten zu engagieren und den Motor des Wandels in der Richtung, dass CI Punkte zu fahren. Wenn Ihr CEO dient auch als CIO (Chief Intelligence Officer), CI die Leistungen etwas weit übertreffen kann es möglicherweise ohne die Unterstützung des CEO erreichen kann.

Der CEO muss nicht unbedingt machen oder das CI-Team die Bemühungen brechen. Wenn das CI-Team mindestens eine (vorzugsweise mehr) einflussreiche Champion in der gesamten Organisation hat, kann es immer noch gelingt, mit oder ohne Unterstützung des CEO.

ein oder mehrere leitende Angestellte mit der CI-Team Sponsoring ist der Schlüssel zum weiteren Erfolg zur Festlegung, ob der aktuelle CEO für abfährt welchen Gründen auch immer diese Sponsoren das CI-Team Lob auf die nächste CEO singen kann.