Wie zu überzeugen Business Manager Competitive Intelligence Ergebnisse zu Execute
Die meisten Competitive Intelligence (CI) Modelle mit Analyse zu beenden, aber Sie sollten, dass nur Schritt 3 von 4 zu berücksichtigen, wenn Sie einen Teil des CI-Team sind, sollten Sie Ihren Job angehen, als ob es mit der Aktion endet. Nach allem, wenn die Intelligenz nicht in die Tat umgesetzt wird, hat ihr Ziel nicht erreicht.
Natürlich können Sie keinen Manager oder Führungskraft zwingen, eine Handlungsempfehlung zu implementieren, aber man kann und sollte die Intelligenz so überzeugend wie möglich präsentieren, die notwendigen Maßnahmen zu veranlassen. Im Folgenden sind einige Strategien klar den Weg zwischen Analyse und Ausführung:
Beziehen Sie alle in den CI-Prozess von Anfang bis Ende. Die Einbeziehung aller in CI verbessert Intelligenz und macht alle mehr empfänglich für die Analyse und die Änderungen empfohlen.
Recruit High-Level-Sponsoren. Wenn Ihre Organisation Führer im Wert von CI glauben, werden sie CI auf den Rest der Organisation und werden empfänglicher für CI Einsicht und Beratung zu fördern.
Beurteilen Sie die Lernstile Ihrer Organisation Führer. Manche Menschen können gedruckte Berichte bevorzugen, während andere Multimedia-Präsentationen noch überzeugender finden. Durch Catering für jeden bevorzugten Lernstil des Führers, erhöhen Sie Ihre Chancen auf Ihre Präsentation verstanden und akzeptiert werden.
Sei zuversichtlich. Wenn Sie eine bestimmte Vorgehensweise zu empfehlen, nicht Waffel. Überzeugen Sie sich zuerst, so dass Sie sicher eine Vorgehensweise empfehlen. Wenn Sie nicht überzeugt sind, mehr Fragen zu stellen und zu sammeln und zusätzliche Informationen analysieren klarer die beste Vorgehensweise zu zeigen, aber nicht zu empfehlen voran, bis Sie alle relevanten Fragen zu beantworten Ihr eigenes Vertrauen zu erhöhen, um die Empfehlung zu machen.
Produzieren Qualitätsberichte und Präsentationen. Präsentieren Sie Ihre Informationen und Erkenntnisse professionell, damit Ihr Publikum es ernst nehmen.