Das Verständnis, dass Business Development ist Zyklische
Neigen Sie dazu, von Unternehmen in geraden Linien zu denken? Anfahrt von hier nach dort? Ab diesem Projekt jetzt und immer über die Ziellinie? Als Modell, hat es eine gewisse Gültigkeit, aber wenn Sie die beiden losen Enden miteinander zu verbinden, öffnen Sie eine ganz neue Welt der Möglichkeiten nach oben - Sie eine Feedback-Schleife erstellen.
Diese Schleife ist von Bedeutung, weil nur sehr wenige Unternehmen ohne Anpassung an die Trends und Drücken des Marktes zu überleben. Nicht nur, dass neue Möglichkeiten, sich ständig zeigen, wenn Sie gerade suchen. Die Rückkopplungsschleife ermöglicht es Ihnen, von Zeit zu Zeit, einen Schritt zurück und überdenken, was Sie auf dem Markt sind anbieten.
Sie müssen dies in der Praxis zu tun, so dass sie einen wesentlichen Einfluss auf yourbusiness hat. Um zu beginnen, darüber nachzudenken, wo die Rückkopplungsschleife ist und was es enthält. Hier sind einige Orte, um ein Feedback Gelegenheit einzufügen:
Wenn ein Deal gewonnen oder verloren (oder auf dem Zaun sitzend): Ihre erste Interaktion mit einem Interessenten / Kunden sind sehr wichtig. Sie setzen den Ton für die künftige Beziehung (oder sogar bestimmen, ob es wird eine sein). Wann wird eine Entscheidung getroffen, ob eine Aussicht, mit Ihnen zusammenarbeiten wird, zu verfolgen und einen Gewinn / Verlust-Interview zu tun. Finden Sie heraus, alles, was Sie darüber, wo die Firma gefunden Sie, ob Ihre Kommunikation waren hilfreich und was der Verkaufsprozess wie für die Aussicht war.
Wenn ein Projekt ist im Gange: Check-in mit Ihrem Kunden über und über jede normale Kommunikation. Ist es zu bekommen, was sie erwartet? Schreitet die Arbeit, wie es zu erwarten? Sind Sie tun oder nichts zu tun, wo zwicken Dinge einen Unterschied für den Kunden machen würde?
Wenn ein Kunde Projekt gemacht wird: Führen Sie eine formelle Kunden-Review-Verfahren. Nehmen Sie die Firma zurück in seine erste Kontakt mit Ihnen bis zum Abschluss des Projekts. Dig in jedem Bereich der Interaktion, die Sie haben mit dem Kunden hatte und erfassen ihre Kommentare.
Bewaffnet mit einem Bündel von Feedback von Ihren Kunden, müssen Sie einen Weg, um es in Ihrem Geschäftsmodell einzubauen. Dies geschieht nicht von selbst, so dass Sie sich, dass systematisch tun. Sie müssen denken an die Entwicklung Ihres Unternehmens als "rund und im Kreis" Art Spiel starten:
Sie erstellen ein Angebot, das Sie auf den Markt zu nehmen. Sie bestätigen Ihr Angebot mit der Forschung, im Gespräch mit Ihrem Netzwerk und dafür zu sorgen, dass Ihr Angebot ein Markt. Sie entwerfen, wie Sie es vermarkten werden, verkaufen sie und es liefern.
Sie legen Ziele für Ihr Unternehmen. Sie würden besser einige Ziele haben und einen Plan, wie man sie zu erreichen werdet.
Sie arbeiten Sie Ihren Plan. Sie setzen es in die Tat umzusetzen und die Ergebnisse überwachen.
Sie sammeln Feedback. Neben Kunden-Feedback Möglichkeiten, überprüfen Sie den Markt, um zu sehen, wie die Dinge zu verschieben.
Sie neu zu erfinden (oder bestätigen) Ihr Angebot. Sie verwenden die Summe von Ihren Erfahrungen das Angebot Sie haben, oder die Art und Weise neu zu beleben, in dem Sie verkaufen, zu liefern oder dieses Angebot zu verwalten.
Die Rückkopplungsschleife ist mächtig in Ihrem Unternehmen auf dem richtigen Weg zu halten mit dem, was der Markt verlangt. Der Trick ist, es zu benutzen. Zumindest tun jedes Jahr eine gründliche Überprüfung und integrieren alle Änderungen vornehmen müssen. Sie werden schneller Umsatz zu sehen, zufriedenere Kunden, eine effizientere Bereitstellung, niedrigere Kosten und höhere Gewinne. eine Rückkopplungsschleife zu verwenden ist reines Gold.