Competitive Intelligence: Wie man einen CEO Produkt-Entwicklung Philosophie und Ansatz bewerten
Einige der Wettbewerber CEOs Sie in Ihrem Competitive Intelligence Arbeit begegnen scheinen ein Produkt-Entwicklungs-Philosophie zu haben, die wie folgt zusammengefasst werden können, # 147 Wenn wir es bauen, der Verbraucher wird es zu kaufen. # 148- Sie ein neues Produkt erfinden, laden Sie es mit Glocken und Pfeifen, und geben sie an die Marketing und Vertrieb zu verkaufen. Wenn es Flops, die Schuld sie Marketing und Vertrieb oder, noch schlimmer, die Verbraucher.
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Einige Unternehmen, die diese Form passen, sind erfolgreich: Zwanzig Prozent oder mehr der Produkte, die sie ausrollen sind große Hits, und das ist genug, um sie über Wasser zu halten.
Unternehmen erzielen mehr Erfolg jedoch von Ziel zu wahren Chancen zu und Lücken auf dem Markt vor dem Drücken des Abzugs. Organisationen, die erste in der Regel zielen haben einen kundenorientierten Ansatz zur Produktentwicklung. Sie arbeiten eng mit den Verbrauchern über den gesamten Produktentwicklungszyklus zu bestimmen, was potenzielle Kunden wirklich wollen und brauchen. Dieser Ansatz dauert länger, aber es führt zu mehr Innovation und Konsistenz in die Erfolgsraten für neue Produkte.
Wie finden Sie heraus, ob Ihre Konkurrenten Produkt konzentriert oder kundenorientiert? Zunächst fragen Sie Ihren salespeople- haben sie Wissen aus erster Hand, von denen Konkurrenten ihnen schlagen und wie. Zweitens führen eine grundlegende Untersuchung einer Geschichte des Wettbewerbers neue Produkte auf den Markt einzuführen. Schauen Sie in, wie erfolgreich die neuen Produkte sind der Organisation.
Eine Organisation, die Doppel- und Dreibettzimmer und gelegentliche Homeruns konsequent trifft in der Regel kundenorientiert. Organisationen, die viel und nur gelegentlich treffen Homeruns streichen neigen dazu, einen produktorientierten Ansatz.
Zu sehen, wie Ihre Konkurrenten historisch innoviert haben (inkrementell Produkt Verbesserungs- eine häufige nächsten wenig Sache Ansätze oder ein Next-little-Sache kombiniert mit einem gelegentlichen nächsten großen Ding Ansatz) hilft Ihnen, genau zu verstehen, was Sie zu tun haben und ermöglicht es Ihnen, ihre zukünftige Innovationsansatz zu prognostizieren.
Wie zwischen Public Relations und CEO der wirkliche Meinung zu unterscheiden
Jede Organisation auf dem Planeten mag sich selbst zu denken und zu fördern, sich als innovative und Schneide, aber nur wenige von ihnen zu Fuß den Fuß. Nehmen Sie alles, was eine Organisation sagt über seine innovative Art mit einem Körnchen Salz und tauchen tief in die Forschung, ob die Organisation der Aktionen wieder auf seine Ansprüche zu bestimmen. Wie Sie Ihre Forschung durchzuführen, verwenden Sie die folgenden Fragen zu beantworten:
Wertpapiere investiert der Organisation in intellektuellen Kapitals (Forschungsdirektoren, Marken-Manager und andere Vordenker)? Sind diese Investitionen oder deren Fehlen ausrichten mit den Aussagen des CEO?
Sie den Jahresabschluss des Unternehmens ausrichten mit den Aussagen des CEO?
Historisch gesehen tendierte der CEO, hat Aussagen zu machen, die in die Irre führen entworfen wurden, oder haben sie höchst prädiktiven gewesen von dem, was das Unternehmen eigentlich getan hat?
Wie Größe eines CEO in der Lage ist, über den Tellerrand zu erdenken
Der Versuch, ein CEO die Fähigkeit (und handeln) zu denken, um herauszufinden, außerhalb der Box kann schwierig sein. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie ein CEO in der Lage zu beurteilen, kreativ zu denken und kreative Ideen umzusetzen:
Schauen Sie sich die Sieben-Faktor Beurteilung Score-Chef. Eine Punktzahl von 30 von 35 möglichen Punkten zeigt an, dass der CEO sehr fähig ist, über den Tellerrand hinaus zu denken. Eine Punktzahl von 25 deutet auf eine moderate Kapazität für kreatives Denken und Verhalten.
Interview der ehemalige Mitarbeiter des CEO, der in der Regel Sie über die Fähigkeit des CEO oder Tendenz außerhalb der Box und Empfänglichkeit zu denken, um kreative Ideen zu erzählen.
Studieren Sie historische Daten, um zu sehen, wie kreativ dies vergangene Entscheidungen und Aktionen des CEO gewesen.
Ein CEO muss nicht unbedingt kreativ zu sein. Durch die sich rund um mit kreativen Menschen und lassen sie ihre Entscheidungen zu beeinflussen, können sie eine Unternehmenskultur der Kreativität fördern, wenn nicht besser, nur so gut ist, als das, was eine kreative CEO erreichen kann.
Wie ein CEO die Bereitschaft zu beurteilen Vermögenswerte auf neue Bereiche zu bewegen
Einige CEOs erhalten in der Brunft der Tradition fest, auf die Organisation der Erfolgsgeschichte in einem bestimmten Sektor konzentriert, seine Kernkompetenzen, und wo es neigt dazu, in Bezug auf seine Konkurrenten zu übertreffen. Diese Art von Denken und Führungs Dooms oft eine Organisation von mehr innovative Konkurrenten hinter sich gelassen zu werden.
Die radikalsten CEOs nehmen einen Portfolioansatz auf interne Ressourcen, einschließlich Bargeld, Liquidität, Talent und Fähigkeiten. Mit anderen Worten, wirken sie, als ob sie ein Investment-Portfolio sind zu verwalten. Da sie Chancen oder Risiken erkennen, sind sie eher bereit, als der durchschnittliche CEO Ressourcen in Reaktion auf verschieben und über ihren historischen Komfortzone erweitern Möglichkeiten zu verfolgen.
Diese Personen können gefährliche Konkurrenten sein, wenn Sie passieren in einem Sektor tätig sein, in dem sie eine große Wachstumschance identifiziert haben.
Wenn Sie den Wettbewerb zu erforschen, suchen jedes Konkurrenten für Beweise über seine traditionelle Bereiche der Erfolg seine Reichweite Annäherung zu erweitern, und Sie werden in der Regel CEOs entdecken, die bereit sind, Vermögenswerte zu verschieben momentane Vorteile zu verfolgen. Zum Beispiel hat General Electric einen ausgezeichneten Track Record für die von leistungsschwächeren Produkten, um loszuwerden, in höherer Gelegenheit Bereiche zu investieren.
Wie CEO Risikotoleranz zu messen
Ein Risikotoleranz des CEO ist in der Regel ziemlich bezeichnend für eine Organisation, die Neigung zum Risiko und dessen Antrieb zur Innovation. Um ein CEO Risikotoleranz messen, Folgendes zu beachten:
Die Sieben-Faktor Einschätzung des CEO Punktzahl: Je höher die Punktzahl, desto eher bereit, er ist es, Risiken zu übernehmen.
Das historische risikobezogene Verhalten des CEO: Hohe Rollen sind in der Regel hohe Rollen in allen Aspekten ihres Lebens.
Informationen, die Sie in der Industrie und anderen Publikationen gefunden habe: Eine Geschichte über einen CEO einen mutigen Schritt machen einen momentanen Vorteil zu nutzen verrät viel über seine Einstellung zum Risiko.