5 Tipps für die Lieferung von Competitive Intelligence

Wie bereiten Sie Ihre Competitive Intelligence zu Ihrer Organisation Führer zu präsentieren, müssen Sie einige Zeit damit verbringen, auf dem Lieferschein zu arbeiten. Was Sie sagen und wie Sie es sagen, sind ebenso wichtig bei der Verbesserung der Chancen, dass Ihre Intel in die Tat umzusetzen.

Als Impuls baut, breitet Veränderung leichter durch den Rest der Organisation. Mit der Zeit haben Sie 10 bis 25 Prozent Buy-in wird Ihre Intel versichert fast schließlich volle Akzeptanz zu erreichen. Ihre Briefings klar fokussiert auf den Aufbau dieser Zahlen- mit anderen Worten werden sollte Ihr Briefings müssen überzeugend zu sein.

Die Konzentration auf die positiven

Wenn der Chef Ausgabe Ihrer Briefing ist eine Bedrohung, die die Organisation Maßnahmen ergreifen müssen, um zu vermeiden, müssen Sie auf jeden Fall die Bedrohung zu beschreiben, um darüber zu sprechen. Aber nicht wohnen auf sie. Konzentrieren Sie die meisten Ihrer Präsentation auf Möglichkeiten, die Ihre Organisation auf die Bedrohung reagieren zu können und die positiven Ergebnisse, die wahrscheinlich zu führen sind.

Wenn Ihre Initiative eine neu entdeckte Möglichkeit für die Verfolgung fordert stattdessen, vermeiden jede Erwähnung von den Fehlern der Vergangenheit oder in Ermangelung Produkte. Stattdessen sprechen über die Möglichkeit, Ihnen die möglichen Umsatzsteigerungen und anderen potenziellen Vorteile entdeckt und.

Wie kann man vermeiden Imperative und Ultimaten

Wie Sie den Übergang von der Erhebung und Intel zu überzeugen Entscheidungsträger zu analysieren, Maßnahmen zu ergreifen, Ihre Rolle als Analytiker Übergänge in die Rolle des Diplomaten. In dieser Funktion vermeiden Imperative verwenden, wie zum Beispiel sollen und sollte, sowie Ultimaten, die Arroganz vermitteln und Menschen neigen dazu, in der Defensive zu setzen.

Wenn Sie das Bedürfnis starten Gefühl energischer zu sein, fragen Sie stattdessen eine Frage. Diese Person kann einen sehr guten Grund für seinen Mangel an Begeisterung über Ihre Intel haben und was es bringt im Zusammenhang mit seiner eigenen Position und Interessen. Man könnte so etwas wie sagen, # 147-ich bin immer ein Gefühl, dass Sie zögern hier. Darf ich fragen, was Ihre Sorgen sind? # 148- bescheiden. Andere wissen kann etwas, das Sie nicht in Betracht gezogen haben.

Wie zu bieten Alternativen, zu priorisieren Probleme und bleiben losgelöst

Eine der besten Möglichkeiten, Widerstand bei Entscheidungsträgern zu verringern ist für sie den größten Teil ihrer Arbeit zu tun. Hier sind einige Vorschläge für eine Präsentation zu entwickeln, die präventiv Bedenken oder Einwände Adressen und ist wahrscheinlich, dass Ihr Publikum mehr empfänglich für Ihre Intel und seine Auswirkungen zu machen:

• Antizipieren und Einwendungen richten. Durch die Auseinandersetzung mit möglichen Einwände im Voraus, zeigen Sie, dass Sie sorgfältig über das Thema nachgedacht und die Auswirkungen der möglichen Antworten.

• Alternativen anbieten. Wenn es Alternativen gibt, präsentieren diese Alternativen, so dass die Entscheidungsträger eine andere Wahl, als eine einfache haben # 147-ja # 148- oder # 147-no # 148.

• Priorisieren Fragen. Bei Fragen zu priorisieren, versuchen Sie Ihre Prioritäten mit denen der Entscheidungsträger zu richten - oder zumindest ihre Prioritäten erkennen, so dass Sie eine gemeinsame Basis zu etablieren.

• Bleiben abgelöst. Sie nicht in emotionalen oder politischen Kämpfe eingreifen. Konzentrieren Sie sich auf die Fakten und was das Beste für die Organisation. Opposition ist in der Regel von Emotionen getrieben. Der beste Weg, Widerstand zu überwinden, ist durch Logik, so halten Sie die auf Fakten und Zahlen fokussiert Dialog.

Wie die Tonhöhe mit Competitive Intelligence Cluster zu löschen

Bevor Sie Ihren Stellplatz zu einem Entscheider liefern, die es herunterfahren, proben mit Ihrem CI-Cluster und stellen Sie sicher, dass jeder zustimmt. Der Cluster kann Ihnen nicht nur helfen, Ihre Präsentation zu polieren, sondern auch Führungskräfte engagieren vor der Präsentation zum Zweck der Messung und antizipieren Widerstand.

Sie müssen Ihre CI-Cluster, um jede Hoffnung auf den Rest Ihrer Organisation zu gewinnen, haben zu gewinnen, so arbeiten auf dem Cluster zunächst zu überzeugen. Neue Ideen erhalten rund 80 Prozent der Zeit abgeschossen. Große Intelligenz kann nutzlos sein, wenn Sie den Prozess der überzeugenden wichtige Entscheidungsträger zu verwalten scheitern. Ihre Organisation nur gewinnt, wenn Sie in der Lage sind, interne Widerstand zu erobern.

Wie kritische Informationen in Veränderung beständige Umgebungen zu kommunizieren

Wenn Sie jemals das Gefühl, dass die Geschäftsleitung einfach nicht zuhört, ist es wahrscheinlich, weil es nicht. Leitende Manager sind dafür bekannt, CI mit einem gewissen Maß an passiver Aggressivität zu behandeln, ließ das CI-Team sammeln und Daten zu analysieren, aber die daraus resultierende Intelligenz zu ignorieren. Um dieses Problem zu lindern, versuchen Sie die folgenden Ansätze:

• Wenn Sie Ihre Intelligenz Briefing einreichen, die dringende Status in rot markieren die Aufmerksamkeit auf die hohe Dringlichkeit zu nennen. Nur sicher sein, sparsam die dringende Status zu verwenden, nur für wirklich dringende Angelegenheiten, so behält es seine Wirkung.

  Wenn dringende Artikel einreichen, rot markiert, erklären, warum sind diese Elemente rot markiert -, weil die Informationen sehr genau erscheint und die Auswirkungen von Bedeutung sein können. Auf diese Weise sind signalisieren Sie die Dringlichkeit der Maßnahmen zu ergreifen, ohne überlegen zu sagen, was zu tun ist.

• eine dringende Competitive Intelligence Briefing oder Memo, senden eine separate E-Mail-Nachricht Nach dem Absenden der Dringlichkeit der Situation zu verstärken. Sie können sogar am Telefon Führer anrufen möchten, oder von ihren Büros zu stoppen.

• Wenn Sie es arrangieren können, geben das Briefing bei einem Treffen der Geschäftsleitung und internen Sponsoren (vor allem die Führungskräfte, die Teil Ihres CI-Team sind) oder interne Kunden.