Wie man Competitive Intelligence in Durchführung

Ihre Rolle strategische Initiativen entwickelt durch Competitive Intelligence bei der Umsetzung ist als vertrauenswürdiger Berater zu dem Führungsteam und Ihre internen Kunden zu bedienen. Sie sind einzigartig qualifiziert, weil Sie Ihre Arbeit in dieser Rolle zu dienen zu diesem Punkt und Ihre Position in der Organisation führt. Wie das? Berücksichtige das

• Ihre Forschung und Analyse hat Sie die eine Person in der Organisation gemacht, die in vollem Umfang die Auswirkungen der Intel versteht und die Dringlichkeit, in der Änderung umgesetzt werden müssen.

• Als Mitglied eines Teams, das alle Bereiche der Organisation dient, können Sie die Verbindungen haben und Einfluss notwendig, um die Entscheidungsträger mit internen politischen Hindernisse und andere Hindernisse, denen sie konfrontiert umgehen zu helfen - oder dass sie wahrnehmen, müssen sie zu überwinden, um die Umsetzung empfohlene Änderungen.

Hier ist, was Sie in jeder Phase des Prozesses zur Umsetzung im Vorfeld tun können, Ihr Unternehmen die Führer nehmen Aktion auf die Analyse zu erleichtern.

1. Bereiten Sie eine klare und überzeugende Intelligenz Briefing.

   Fügen Sie eine ein-seitige Zusammenfassung, die die Möglichkeit oder die Bedrohung eindeutig identifiziert. Verwenden Sie viel Weißraum und umfangreiche Details zu vermeiden.

2. Teilen Sie Ihre Analyse, Schlussfolgerungen und Empfehlungen mit Ihrem inneren Kreis - CI Team-Mitglieder und Sponsoren, die vertrauenswürdig sind und können Sie Risiken oder politischen Landminen in der Organisation identifizieren helfen, die auftreten können.

   Die Menschen in Ihrem inneren Kreis unterstützen Ihre Bemühungen aber oft das Gefühl, die Notwendigkeit, aufgrund der inneren Politik oder Empfindlichkeiten, anonym zu bleiben. Sie werden nicht eine Kugel für dich nehmen, aber sie werden alles tun, was sie nur können, kurz kommt, dass für den Erfolg des CI-Team beitragen.

3. Brief jedes Mitglied Ihrer CI-Cluster (Führungskräfte und andere) einzeln, erhalten Feedback über Ihre Schlussfolgerungen, und versuchen, zu beurteilen, wie stark jede Person über die Notwendigkeit fühlt Handlungsbedarf.

   Mitglieder Ihres CI-Cluster arbeiten in der Regel offen mit dem CI-Team, in erster Linie von ihnen sammeln Intel auf den Handel zu helfen zeigt durch ihre Teilnahme an Gruppen, die Industrie oder Technologie Maßstäbe setzen. Sie können auch Unterstützung der allgemeinen Bemühungen des CI-Team.

4. Erweitern Sie Ihre Intel-Sharing (vertraulich) an Sponsoren und interne CI Kunden, die wahrscheinlich am meisten von ihr profitieren und mit ihnen zusammenarbeiten, einen Ansatz zu entwickeln, für die Intel mit dem Schlüssel Entscheider teilen.

   CI Sponsoren, in der Regel Führungskräfte, sind in der Regel Teil Ihrer Intelligenz Support-Netzwerk. Sie sehen den Wert in Ihrer Arbeit (wie auch Ihre internen Kunden) und sind in der Regel bereit, die CI-Mission offen zu unterstützen. Sie wissen wahrscheinlich, ob die Intel Federn sträuben sich geht und warum und wie es in einer Art und Weise zu kommunizieren, der Schlüssel Entscheider mehr empfänglich für sie zu machen.

   Als Mitglied des CI-Team, können Sie eine Lösung nicht drücken, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Sponsoren und Kunden wirklich einen Einblick auf das, was Sie ihnen präsentieren. Wenn Sie weitere Informationen haben, die Sie Opportunitätskosten im Zusammenhang mit der Ausgabe abschätzen zu können, zu erklären, dass wahrscheinlich in Ordnung ist, aber machen Politik kurz stoppen.

   Opportunitätskosten spiegelt den potenziellen Gewinn aus einer Opportunity oder den Verlust von nicht reagiert auf eine Gelegenheit gemacht werden. Durch die Zahlen ausgeführt wird, können Sie die finanziellen Auswirkungen einer Chance oder Bedrohung zeigen mehr objektiv, ohne dass die Entscheidungsträger sagen, was zu tun ist.

   Wenn Sie Ihren Job effektiv getan haben, haben Sie jetzt eine Gruppe von wichtigen Akteuren, die lange in die Intel kaufen, bevor Sie es zum endgültigen Entscheider präsentieren. Halten Sie Ihre CI Sponsoren und internen Kunden in den Loop- Sie sie nie überrascht, um herauszufinden, über Ihre Intel wollen.

5. Präsentieren Sie Ihre Intel auf den Schlüssel Entscheider für die Prüfung.

   Servieren Sie als Berater, bietet internen Kunden und Sponsoren mit Ressourcen und Beratung.

   

Wie ein Competitive Intelligence Support-Netzwerk aufbauen

Versuchen Sie nicht, allein zu fliegen, wenn Sie Intel durch Ihre Organisation sind shepherding. Beginnen Sie mit einem inneren Kreis von vertrauenswürdigen Berater und arbeiten zusammen, ein Support-Netzwerk zu bilden - eine Gruppe von Verbündeten, die ein Team inneren Widerstand zu überwinden und andere Hürden auf dem Weg der Veränderung steht. Ihr Support-Netzwerk sollten Vertreter der drei folgenden Gruppen gehören:

• Interessierte Führungskräfte, die bereit sind, Initiativen zu fördern.

  Wenn Sie den CEO in Ihrem Netzwerk beteiligen können, Widerstand zu überwinden ändern wird viel einfacher.

• Pathfinders und Zuhörer, den man immer auf sich verlassen können für die Unterstützung.

• Interne Kunden, einschließlich Abteilungsleiter, die eine Beteiligung, dafür zu sorgen haben, dass Fragen korrekt aus strategischer Sicht behandelt werden.

Wie Sie Ihre Support-Netzwerk zu verwenden, um einen Angriffsplan zu entwickeln,

Überzeugend jemand, dass Maßnahmen notwendig ist oft kommt darauf an, wie effektiv Sie Ihren Fall zu kommunizieren. Eine gute Faustregel ist, die Kommunikation mit Demut zu nähern. Gehen Sie nicht davon, dass Sie die beste Weg, wissen die Menschen davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.

Beraten Sie anderen, die ein besseres Gefühl haben können, wie die Menschen zu nähern und Konsens in Ihrer Organisation aufzubauen. Ihr Support-Netzwerk ist ein guter Anfang:

• Holen Sie die Hilfe des Support-Netzwerk alle möglichen Bereiche des Widerstands oder der politischen Gefahren zu identifizieren.

• Bitten Sie die Mitglieder um Rat, wie die Informationen an die Entscheidungsträger am effektivsten zu präsentieren. Einige Entscheidungsträger bevorzugen Audio / Video-Präsentationen, andere bevorzugen Einzelseiten-Briefings, erwarten einige können in eingehenden Daten Dumps, und so weiter. Betrachten Sie Ihr Publikum und seine Vorlieben.

• Untersuchen Sie die Möglichkeit, einen Senior Manager oder einen internen Kunden zu bekommen als Sponsor zu dienen, für die Informationen nach vorne nehmen. (Betrachten Sie den CEO direkt nähern, vor allem, wenn das Problem äußerst dringlich ist. Natürlich ist dieses Treffen ist viel einfacher, wenn CI des CEO wurde Briefing alle zusammen.)

  Wenn Ihr Unternehmen die strategische Punktzahl Bereitschaft unter 50 Prozent liegt, oder wenn Sie eine sehr hohe Innenwiderstand entdeckt haben, wird Ihr CEO wahrscheinlich müssen die Initiative, um die Speerspitze für ihren Erfolg.

Sprechen Sie mit Ihrem Support-Netzwerk und den internen Kunden eine effektive Möglichkeit zu entwickeln, die Intel und Ihre Empfehlungen an die Organisation einzuführen. Ihr Plan des Angriffs sollte für das folgende Konto:

• Wer, was, und wenn: Wem sagen Sie, was Sie ihnen erzählen, und wann sind Sie sie in den Prozess? Beachten Sie auch die Person (en), die Sie schließlich, um zu überzeugen, müssen uns auf die Intel zu bewegen.

  Wenn Ihr Unternehmen für die Kommunikation Intel einen formalisierten Prozess an Ort und Stelle hat, mit diesem Prozess beginnen.

• Politik: Office-Politik oft mit einer bestimmten Situation zu ändern, so prüfen, wie die Verbreitung der Intel wahrscheinlich ist, an die Zielgruppe zu spielen.

• Dringlichkeit: Überlegen Sie, wie schnell Ihre Organisation zu handeln, um braucht Vorteil einer Gelegenheit nutzen, oder eine Gefahr zu vermeiden. Dringlichkeit kann beeinflussen, wie schnell Sie entlang der Informationen übergeben müssen und wie durchsetzungs Sie sein müssen.