4 Fehler zu vermeiden, wenn Lead-Generierungs-Metrics Verfolgen

Um wirklich als Vermarkter auf dem Spiel, sollten Sie sich bewusst der häufigsten Fallen sein, wenn es darum geht, Ihre Lead-Generierungs-Programm Bemühungen zur Messung:

  • Die Fokussierung nur auf Eitelkeit Metriken: Viele Marketer verfolgen Dinge wie Facebook Likes, Blog-Post-Aktien und die Anzahl der Namen auf einer Messe versammelt. Nun, das sind alles Dinge, um intern auf Ihren Teams verfolgen, aber beachten Sie, dass Ihre höchsten Ebene Führungskräfte wahrscheinlich sich nicht darum kümmern, dass Ihre letzte Facebook Post erhalten 500 Likes.

    Statt nur auf leere Metriken der Fokussierung auf Analytik suchen, die sich darauf konzentrieren, Geschäftsergebnisse und Einnahmen. Ihr Ziel als Vermarkter ist auf der unteren Zeile zu tragen, und Sie können das nicht tun, wenn Sie sind zählen Likes.

  • Die Konzentration auf die Anzahl: Eine Tonne führt nicht notwendigerweise zu einer Tonne gute führt betragen. Wenn Sie nur konzentriert sind, wie viele Leads Sie von einem E-Book-Download erhalten können, konzentriert sind Sie nicht an der Leine Qualität. Es kann gut klingen zu berichten, dass Sie 400 führt von Ihrem neuen ebook bekommen, aber wie gut sind die Leitungen? Sind sie 400 Studenten, die nie Ihr Produkt kaufen? Wenn ja, müssen Sie sich auf Targeting und Optimierung Ihrer Kampagnen zu arbeiten.

  • Das Festhalten an den einfachen Messungen: Metrics sind schwer zu sammeln. Wenn Sie den einfachen Weg nimmst und Messen nicht auf einige der erweiterten Metriken - wie zum Beispiel die Kosten für Investitionen, Anzahl der verkaufs qualifizierte Leads (SQLs) und Kosten pro Lead - Sie beweisen nicht Ihren Wert in einer Weise, dass Ihr Team zu finanziellen Ergebnisse bindet.

  • Betrachtet man nur die Aktivität: Es ist toll, dass Sie jeden Tag ein neues Blog zu veröffentlichen, und Sie können sich sicher berichten, aber wie ist, dass die Unternehmen unter dem Strich auswirken? Wie viele Leitungen sind diese Blogs zu erzeugen, und wie viel Umsatz Sie können auf diese Blogs zuschreiben? Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse anstatt Aktivitäten.

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