7 gemeinsame Lead-Generierungs-Pitfalls

Vertrieb und Marketing-Teams arbeiten hart, um Leads zu generieren, so dass einige der wichtigsten Lead-Generierungs-Fallen zu wissen, wird dazu beitragen, diese Leads fallen durch die Risse verhindern oder Drehen zu Staub.

Nicht zu verstehen, Ihr Publikum

Ihr Publikum zu kennen, ist eine der wichtigsten ersten Schritte zu einer soliden Lead-Generierungs-Programm. Sie müssen im Detail, die Ihr Kunde ist und seine Käufer Reise zu verstehen. Ohne diese in ein tiefes Verständnis, setzen Sie sich selbst zum Scheitern verurteilt. Wie können Sie sprechen direkt mit jemand, den Sie kaum kennen?

Der Schlüssel zu führen Generation Erfolg relevante Nachrichten zu Ihrem Publikum zu senden und eine Beziehung zu schaffen. Nehmen Sie sich die Zeit zu verstehen, wer sie sind und was sie bewegt.

Nicht die Aufmerksamkeit auf die Kaufphase

Ihre Leitungen gehen durch einen Kauf Reise. Respekt, dass Prozess und präsentieren Sie Ihre Leitungen mit den richtigen Angeboten zur richtigen Zeit. Eine Leitung, die gerade untersucht, was Ihre Lösung geht nicht bereit verkauft werden, so stelle sie nicht in dieser Situation. Passen Sie Ihre Angebote zu dem, was sie sucht. Marketer, die dies nicht tun, wird wahrscheinlich sehen führt und erlischt. Durch das Verständnis, wo eine Führung auf seiner Reise ist, können Sie nützliche Informationen zur Verfügung stellen, die die Führung durch die Verkaufszyklus im Laufe der Zeit bewegt.

Serviert nur Werbeinhalte

Statt eine solide Grundlage der pädagogischen Denkens Führung Aufbau, füllen einige Unternehmen ihre Trichter mit Werbe-Papiere und Demos. Diese Arten von Vermögenswerten werden nicht mit den Käufern in Resonanz, bis sie bereit sind zu kaufen. Haben Sie keine Angst, auf Inhalte stoßen, die auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert. Das weiche, Beziehung des Verkaufs von Lerninhalten wird Ihre Führung in der Zeit Rolle. Plus, können Sie schnell zu einem Marktführer in Ihrem Raum geworden, die Ihr Vertrauen und Glaubwürdigkeit hilft.

Nicht Ausrichtung Vertrieb und Marketing

In vielen Unternehmen, Vertrieb und Marketing gibt es in separaten Silos. Dies ist eine sehr harte Gewohnheit zu brechen. Der Umsatz denkt Marketing dreht sich alles um "Kunst und Handwerk", und Marketing denkt Verkäufe nicht verstehen, was sie tun, an einem Tag zu Tag und dem Wert, den sie bringen. Als Ergebnis fallen führt durch die Ritzen. Gute Verkäufe und Marketing-Ausrichtung erreicht viele Ziele - was am wichtigsten ist, mehr Leads zu schließen Ihr Geschäft zu wachsen.

Andernfalls führt nach dem Erwerb zu pflegen

Die meisten Ihrer Leads sind nicht bereit, zu kaufen, wenn Sie ihre Namen bekommen, vor allem, wenn Sie Ihre Lead-Generierung mit einer Menge von Top-of-the-Trichter Kampagnen rocking out. Sie müssen Beziehungen mit Ihrem führt im Laufe der Zeit durch Lead-Nurturing zu bauen. Auf diese Weise können Sie ganz oben auf der bleiben, so dass, wenn Sie Ihre Führung bereit ist zu kaufen, wird sie Ihr Unternehmen zunächst prüfen.

Nicht Testen Sie Ihre Kampagnen

Sie können in Ihrem Lead-Generierungs-Plan fast alles testen. Testkampagnen, zu kopieren, Betreffzeilen, Tageszeiten, Design und so weiter. Als Vermarkter sollten Sie (Testing Always Be) ABT, denn das ist der einzige Weg ist, können Sie wissen, was funktioniert und was nicht funktioniert. Testing hilft Ihnen auch mehr über Ihre Ziel Käufer und seine Verhaltensweisen und Handlungen zu lernen.

Langweilig sein

Schließlich nicht langweilig sein! Egal, ob Sie ein B2B-Start-up-Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind, sind Sie immer noch den Verkauf an Menschen. Die Leute wollen unterhalten zu werden. Die Leute wollen erzogen werden. Die Leute wollen gesprochen zu werden, als ob sie sind Menschen und nicht die Drohnen. Egal welche Branche Sie tätig sind, alle Ihre Lead-Generierungs-Kampagnen können einige aufzupeppen verwenden. Wenn Sie interessant und kreativ sind, werden Sie dort durch all das Geräusch hörte.