4 Tipps für Pflegende Leads mit einem Multichannel-Ansatz
Eine gute blei pflegende Lösung umfasst heute Fähigkeiten über mehrere, um Ihren Umsatz führen und reagieren zu hören anders Kanäle. Warum? Ihre Käufer zirkulieren an mehreren Stellen. Ob sie Ihre Website besuchen, zu einem Ihrer sozialen Kanäle gehen, eine Veranstaltung besuchen oder zu einem Webinar zu hören, müssen Sie auf jeder Ebene mit ihnen zu sein.
Stellen Sie sich vor, dass ein Lead Ihr System zuerst betritt ein E-Book über Twitter durch das Herunterladen. Dann stellen Sie sich, dass Sie ihn bei einem persönlichen Ereignis treffen, wo Sie eine Demo durchführen und haben eine ganze Gespräch mit ihm. Wie würde es aussehen, wenn die nächste Woche Ihre Firma bat ihn, eine E-Mail sendet, wenn er eine Demo möchte?
Es sieht nicht sehr gut, und es macht die Führung unwichtig fühlen und denken, dass Sie nicht zuhören würde. Durch die umfassenden Engagement durch pflegende Marketing, können Sie wissen, dass Ihre Führung bereits eine Demo auf einer Veranstaltung gesehen und senden eine angemessenere und relevant E-Mail durch eine Wechselwirkung ausgelöst.
Wenn man über mehrkanaligen Engagement denken, sollten Sie Folgendes beachten:
Immer hören und dann antworten: Hören Sie aufmerksam zu und reagieren auf Leads online und offline in einer konsistenten Art und Weise.
Beachten Sie, wie oft Sie kommunizieren: Viele Vermarkter haben Probleme mit Lead-Nurturing, weil sie nicht eine ganzheitliche Sicht auf das, was sie senden und wie oft. Viele fortgeschrittene Lead-Pflege-Lösungen können Sie die Kommunikation Grenzen gesetzt, so führt nicht gestrahlt bekommen.
Wissen Sie, welche Inhalte Ihre Führung hat gesehen: Es gibt nichts Schlimmeres, als von einem Anbieter doppelte Inhalte zu empfangen. Führt leicht verärgert werden, wenn Sie nicht hören. Stellen Sie sicher, dass Sie eine blei pflegende Lösung, die Sie Sie verfolgen und Warnungen können, wenn Sie bereits einen bestimmten Inhalt an eine Leitung geschickt.
Haben Sie eine einfache Blei pflegen Lösung: auf IT Lehnen Sie sich nicht jedes Mal, benötigen Sie einen neuen Lead-Pflege-Programm einzurichten. Es gibt viele Lösungen Marketing-Automatisierung gibt, die bieten einfache Bedienung und Einfachheit.