Wie halten Sie es einfach in Data Driven-Marketing

In Daten driven-Marketing, werden Ihre Kunden Wirtschaftlichkeitsberechnungen nicht als Grundlage verwendet werden, die für Ihr Unternehmen den Jahresbericht und SEC eingereichten Unterlagen. Das sind im Wesentlichen juristische Dokumente und folgen strengen Rechnungslegungsstandards. Der Hauptzweck der Kundenebene Rentabilität ist profitabler Kunden von weniger profitablen zu unterscheiden. Dadurch gibt Ihnen so eine gewisse Freiheit vereinfachenden Annahmen zu machen. Einfachheit liefert Stabilität und Konsistenz über die Zeit.

Eine Entscheidung, die Sie treffen müssen hat mit der Zeit zu tun, die Sie in einer Wirtschaftlichkeitsberechnung enthalten. Es macht keinen Sinn, zu versuchen, die Kundenrentabilität auf Basis kurzer Zeiträume zu berechnen. Tages- oder Wochen Berechnungen würde hüpfen von negativ auf positiv auf das, was der Kunde tut, oder eher nicht zu tun, an einem bestimmten Tag.

Der Zeitraum, den Sie setzen sich auf hängt sehr viel von der Art Ihres Unternehmens und Ihrer Daten. Im Falle von Banken, eine monatliche Berechnung basiert auf Informationen von Monatsrechnungen könnte die kürzeste Zeit, die auch praktisch für eine Wirtschaftlichkeitsberechnung ist. Aber selbst monatlichen Berechnungen könnte sich einiges auf die Beine herum.

Sie möchten Kunde Rentabilität im Laufe der Zeit zu verfolgen. Um die Rentabilität Maßnahmen sinnvoll von einem Zeitraum zum nächsten zu sein, müssen sie konsistent zu sein. Sie wollen Änderungen in der Kundenprofitabilität im Laufe der Zeit Veränderungen im Kundenverhalten zu reflektieren. Sie wollen nicht, diese Änderungen Artefakte von Änderungen der Kostenumlagen zu sein.

In vielen Fällen spiegelt die nützlichste Wirtschaftlichkeitsberechnung eine ganze Kalender- oder Geschäftsjahr. Ein Vorteil der ein ganzes Jahr ist, dass es Ihnen Schwankungen aufgrund von saisonalen Kaufverhalten zu beseitigen. Ein weiterer Grund ist, dass es Kostenumlagen vereinfacht, die auch während des ganzen Jahres kann schwanken.

Vielleicht ist der größte Vorteil ist, dass Sie nicht Kunden um von einer Marketing-Strategie zu einem anderen auf kurzfristige Veränderungen der Profitabilität auf Basis Prellen wird. Ein Jahr können Sie in Ihrer Nachricht, konsistent sein.