M & A-Negotiation Schlüssel zum Erfolg: Denken Sie daran, das Ziel

Der Kauf oder Verkauf eines Unternehmens kann eine schmutzige Angelegenheit. MA-Insider nennen es "machen Wurst", weil es ein hässlicher Prozess mit einem leckeren Endergebnis ist. (Na ja, vorausgesetzt, Sie kein Vegetarier sind. In diesem Fall denken Sie an einen messily vorbereitet Falafel.)

Als Ergebnis können diejenigen gefangen in den Wirren eines Verhandlungs Anblick des Endergebnisses zu verlieren: ein geschlossenes Abkommen. In der Tat kann die Erfahrung des Verhandlungs so frustrierend sein, dass viele Menschen einfach ihre Hände in Frustration werfen und den Prozess versenken.

Aber ob Sie Käufer oder Verkäufer gehen durch die MA Prozess, stellen Sie Ihren Sehenswürdigkeiten auf die letzte, befriedigende Ziel, das Geschäft zu schließen. Vermeiden Sie reizbar und versuchen, die Reizbarkeit zu andrücken, die fast immer als das Ergebnis einer beheizten Verhandlung kommt.

Wenn Sie scheinbar in einer Sackgasse sind, sagen die Leute auf der anderen Seite, die Sie nicht als Straf, launisch oder unvernünftig zu versuchen. Sagen Sie ihnen, dass Sie ein Geschäft verstehen wird nur geschehen, wenn sie zu beiden Seiten beide Seiten von Vorteil ist. Bitten Sie sie, mit Ihnen von Angesicht zu Angesicht zu setzen, noch einmal zu versuchen, einen Deal zu hämmern.

Scheinbar haben tot beschäftigt worden, weil der Bereitschaft beider Seiten wieder Gespräche zu einem kreativen, beide Seiten vorteilhafte Geschäft fortzusetzen. Wenn Sie benötigen, mieten Berater, die vor Angebote strukturiert haben.