Verstehen M & A Persönlichkeitstypen zur Verbesserung Ihrer Verhandlungen
Unabhängig davon, ob Sie den Kauf oder Verkauf in einem MA Transaktion, ein hilfreich Trick für Angebote zu erledigen ist, die Persönlichkeit Ihres Verhandlungsgegenstück zu bewerten. Sie sind verantwortlich für die folgenden Arten von Menschen ausgeführt werden:
Die hoch motiviert: Diese Person hat einen Deal gemacht oder er ist zum Scheitern verurteilt zu werden. Er ist so verzweifelt, einen Deal zu tun, was er kann - das schlagen, werden - verlassen Dollar auf den Tisch.
Der Herrscher-of-the-Universum Business-Magnaten: Er ist von erfahrenen, Wily und Verschlossen, Ltd.- er unzählige Angebote gemacht und weiß genau, was er tut. Wenn Sie sich gegen diese Person abgestimmt finden, schauen. Das Schlimmste, was man tun kann, ist in den hoch motiviert zu drehen (siehe vorherigen Punkt) - Sie Ihre Uhr gesäubert werden.
Das Know-it-all, die noch nie eine Firma verkauft: Diese Person ist eine der möglichen Problemkinder der MA Welt. Oft ist er ein Experte auf einem Gebiet und so denkt, dass er ein Experte in allen Dingen.
Der beste Weg, diese Art von Person zu begegnen ist durch Fragen, Denken gefragt, und immer ihm, seinen Standpunkt zu erläutern. Vermeiden Sie einfach zu sagen, # 147-no # 148-, wenn Sie nicht wie sein Vorschlag. Fordern Sie ihn. Ihre einzige Hoffnung dieser Person Geist der Veränderung wird immer er es, sich zu ändern.
Herr Irrational: Herr Irrational ist der wahnsinnige Zwilling des Know-it-all, mit der Ausnahme, ohne die starken logischen Fähigkeiten. Als Ergebnis Logik und Vernunft beschäftigt funktioniert nicht. Eine irrationale Person ist schwierig, mit zu arbeiten, so dass Ihre Fähigkeit, ein Geschäft zu erledigen, ist begrenzt.
Geben Sie Ihr Bestes und dann zu Fuß weg, wenn das Verfahren beginnen kleinlich und frustrierend zu bekommen. Interessanterweise kommen diese irrationale Menschen oft ihre Sinne nach der Hitze des Gefechts verblasst. Kraftstoff nicht ihre Irrationalität mit endlosen Verhandlungs und Diskussionen.
Der Ernst First-Timer: Das Land Cousin des Know-it-all und Herr Irrational, diese Person ist so versessen auf alles Brief perfekt machen, dass er die sprichwörtlich Wald für die Bäume vermisst. Arbeiten diese Person zu bekommen zu tun, wie Sie wollen, oder er wird zu keinem Ende reizt Sie am Ende.
Der Profi: Normalerweise ist diese Art die beste Person, mit zu arbeiten. Er ist ein Deal-Profi, der um den Block oft gewesen ist, lässt Emotionen aus der Verhandlung, und arbeitet, um eine Einigung über beide Seiten vorteilhaften Bedingungen zu schließen.
Die chronische Unterhändler: Diese anstrengende einzelnen verhandelt und kämpft für quälend Kleinigkeiten immer und immer wieder. Obwohl die Liebe zum Detail wichtig und wert ist die Mühe, endlos diese Details schließlich Verhandlungen erinnert an das Gesetz des abnehmenden Ertrags - Sie für kleinere und kleinere Fortschritte in der mehr Zeit setzen. An einem gewissen Punkt die nit-picky Details sind nicht der Mühe wert. Diese Person sprengt durch diesen Punkt.
Die renegotiator: Verpassen Sie nicht diese Person mit der chronischen Unterhändler verwechseln (obwohl die gleiche Person beides sein kann). Dieses MO Kerl ist, zu warten, bis der Deal scheinbar vor gefragt (oder anspruchsvoll) durchgeführt wird, dass Sie die Bedingungen ändern.
Geben Sie nicht in- den Deal in letzter Minute zu ändern kommt zurück, um dich heimzusuchen, weil Sie unnötig zu Zugeständnissen einverstanden sein kann. lassen Sie die Eile nicht ein Deal Wolke Ihre Entscheidungsfindung zu schließen.