Wie zu vermeiden, gemeinsame M & A-Negotiation-Fehler
Die Nummer eins MA Verhandlungstaktik von klar zu steuern, ist Mobbing. Aus irgendeinem verrückten Grund verhandeln Novizen Verhandlungs über imposante ihren Willen ist mit einem auf der anderen Seite neigen dazu zu denken Take-no-Häftlinge nähern.
Bullying und gutes Zureden nicht funktionieren. Bullying wird einfach in den Weg, um einen Deal gemacht. Jemand erlebt bei der Aushandlung MA-Transaktionen entweder ausweicht das Mobbing, ignoriert sie, oder ruft den Tyrann aus.
Bullying setzt den Tyrann in eine schwierige Situation. Entweder tötet den Deal oder Renditen nichts, so der Tyrann ein ohnmächtiger blowhard machen. Es schafft auch eine Situation, in der der Empfänger der Aggression eines Tages revanchieren kann.
Das einzige Mal, wenn Sie in der Lage sein mit einem Mobbing-Ansatz, um weg ist, wenn die andere Seite ist völlig verzweifelt, einen Deal zu machen. Aber selbst dann kann der kriegerischen Ansatz nach hinten losgehen auf Sie eines Tages, wenn Sie einen Gefallen von der anderen Seite benötigen oder wenn Sie die andere Seite müssen im Geschäft beteiligt zu bleiben.
Aber Mobbing ist nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf mögliche Verhandlungs Tücken. Hier sind einige andere Taktik bei den Verhandlungen zu vermeiden:
Zeichnen einer Linie in den Sand: Dieser Ansatz ist ein Liebling der kriegerischen Mobbing Novizen. eine Linie in den Sand Zeichnung stellt lediglich das Line-Schublade in einer Ecke. Wenn, und immer, wenn die Schublade ein Abkommen zu schließen muss, das Line-in-the-Sand Ansatz tatsächlich backfires-, wenn die Line-Schublade bereit ist, einen Punkt früher hinter der Linie eingenistet abtreten, was sonst wird sie aufgeben?
Der Rückgriff auf # 147-nehmen Sie es oder lassen Sie es # 148-: Diese Taktik ist die bratty Cousin an den Line-in-the-Sand-Ansatz. Jeder, der diese Linie besser ausstößt bereit sein, die andere Seite zu haben, es zu verlassen. Wenn die andere Seite einfach geht weg und die Person, die das Ultimatum gab tatsächlich will, einen Deal zu machen, hat diese Person ausgesetzt einfach ihre Position als schwach und dünn.
Geschrei: Yelling ist der Weg der Wahl für die Ungeduldigen und kreativ bankrott. Halten Sie Ihr Temperament unter Kontrolle. Wenn ruhig, leidenschaftslos Logik und Vernunft nicht den Tag zu gewinnen, tun Theatralik nicht besser. Und was noch schlimmer ist, Kreischen kann einfach die gut vergiften und künftige Diskussionen zu vermeiden.
Wenn Diskussionen in Frustration zufallen kann, Unlogik und Schreien, einfach aufhören zu reden. Sagen Sie der anderen Seite, die Sie Tabelle möchten, dass bestimmte Stelle und überdenken sie auf der ganzen Linie. Halting Diskussionen für eine kurze Zeit erlaubt die andere Seite auf, ihren Standpunkt zu reflektieren und erneut Gespräche mit vernünftiger Ansatz.
Bogging in Minuzien: Erste durch unbedeutende Punkte abgelenkt und wertlos Detail auf Kosten der hämmert verlangsamt die wichtigsten Fragen unnötig eine Verhandlung und können Ihr Geschäft töten. Priorisieren Sie die Probleme und schlägt später den Punkt erneuten Besuch.
Overselling: Wenn die andere Person sagt, # 147-ja, # 148- aufhören zu reden und das Angebot nehmen. Nachdem Sie und die andere Seite finden Vereinbarung, stoppen Sie den Punkt zu verkaufen. Sagen Sie Dank und gehen Sie zum nächsten Punkt der Tagesordnung.
Zufall in persönliche Angriffe: Trennen Sie die Business-Themen aus den persönlichen Fragen. Seien Sie nicht ein Geschäftsverhandlungen ermöglichen, in eine persönliche Beleidigung slugfest Spirale. Beißen, die Zunge, halten Sie sich an den betriebswirtschaftlichen Fragen, und verzichten die Gespräche persönlich von zu machen.
Seien Sie vorsichtig bei Anwälten, in der Regel jung und relativ unerfahrenen Anwälten, aus ihren Vorgesetzten zu beweisen, dass sie hart im nosed Anwälte. Ihr Fokus scheint zu beweisen, werden sie nicht auf einen einzigen Punkt erzielen und daher wird die andere Seite in Vorlage zu jeder Nachfrage schlagen. Das Take-it-or-leave-it-Ansatz ist ein großes Hindernis für einen Deal gemacht zu bekommen, weil es in der Regel auf der anderen Seite Weggang führt.