Abschluss des Verkaufs: Der sechste Schritt im Verkaufszyklus

Closing sollte natürlich und glatt folgen, nachdem Sie Ihre Käufer Bedenken auszuräumen. Aber wenn Ihr Käufer abholen nicht automatisch einen Stift Ihre Unterlagen zu genehmigen oder einen Scheck zu schreiben, keine Panik. Sie müssen nicht in Jo Typische Verkäufer wenden und Druck auf das bekommen, was Sie wollen.

Ihre Aussicht auf das Geschäft bekommen kann sagen, so einfach sein, # 147-Wie schnell fangen wir an? # 148- An diesem Punkt, wenn Sie sicher sind, um in der Lage, ihr zu geben, was sie braucht, sollten Sie verbal Eigentum an Ihrer zukünftigen Geschäftsbeziehung mit assumptive Aussagen und Fragen beginnen, wobei.

Sie können auch Analogien verwenden möchten, Zitate von berühmten Menschen oder die heutigen Nachrichten Leute davon zu überzeugen, weiter zu machen und heute beginnen. Verwenden ähnlicher Situation Geschichten über andere Kunden, die mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung beteiligt haben und freuen uns, sie taten. Seien Sie bereit, den potenziellen Kunden zu zeigen, wie sie dieses Produkt oder eine Dienstleistung leisten können, wenn es das ist ihr Bereich zu zögern. Oft, das ist nur eine Frage der die Mathematik zu tun, ihr zu zeigen, wie erschwinglich das Element, um die Vorteile verglichen wird sie erhalten werden.

Wenn es Zeit ist zu schließen, kommt, sollten Sie einen Widerstand von einem Verkaufs reduziert die Person früh hatte und erhöhte Akzeptanz ihr Umsatzniveau, so dass Schließung über die Einzelheiten der Inbetriebnahme oder Liefertermine und / oder Finanzierungsvereinbarungen nur eine Frage der Vereinbarung ist.