Die beste Verkaufs-Wörter und Phrasen zu verwenden

Viele Wörter gemeinsam Vertrieb und Verkauf Situationen ängstlich oder negative Bilder in Ihrer Kunden Köpfen erzeugen. Die Erfahrung von Millionen von Sales-Profis bestätigt, dass das Ersetzen solcher Wörter mit positiver, befriedet Wörter und Phrasen von entscheidender Bedeutung ist.

Wörtern und Sätzen aus Your Sales Vokabular zu beseitigen

Anstatt von . . .	Benutzen . . .
Verkaufen Sie	Erhalten Sie beteiligt oder helfen Sie erwerben
Verkauft sie	Haben sie beteiligt oder half ihnen erwerben
Vertrag	Papierkram, Vereinbarung oder Form
Kosten oder Preis	Jede Investition oder Menge
Anzahlung	Erstinvestition oder Anfangsmenge
Monatliche Bezahlung	Monatliche Investition oder monatlichen Betrag
Kaufen	Besitzen
Deal	Chance oder Transaktion
Einwand	Anlass zur Sorge oder Sorge
Problem	Herausforderung
Tonhöhe	Präsentation oder Demonstration
Kommission	Gebühr für Service
Geplanter Termin	Besuchen, wie in # 147-ich werde Pop vorbei und besuchen # 148-
Schild	Genehmigen, genehmigen, genehmigt oder in Ordnung

Die Konzentration auf, was scheint, eine solche Kleinigkeiten zu sein wie übertrieben erscheinen, aber einige dieser Details einen kräftigen Schlag packen. Sie können die folgenden Wörter kleinere und fühlen sich überlegen, dass alle meine Getue über sie fehl am Platze ist. Die Sprache ist ein Verkäufer der nur Werkzeug - Zeit. Der Verkäufer, der gut Sprache verwendet, für den echten Nutzen von anderen Menschen, ist ein Verkäufer, verkauft und vertreibt und verkauft.

Die Worte, die Sie verwenden, sind nicht kleine Details überhaupt. Sie sind das Zentrum von Ihrem Beruf. Also, wenn Sie aufschreiben und Ihre eigenen Produktpräsentation üben, durch sie gehen und sicherstellen, dass Ihre Worte betonen, Komfort, Bequemlichkeit und Eigentümerschaft von Ihrer Perspektive Perspektive. Schließlich ist Ihre Aussichten Bedürfnisse zu befriedigen, was das Geschäft des Verkaufens überhaupt ist - und die Worte, die Sie zu ihnen sind die einzige Möglichkeit sprechen, die Sie und Ihre Konkurrenz nicht, die Gelegenheit zu verdienen, diese Bedürfnisse zu befriedigen.

Ersetzung # 147-Verkauf # 148- und # 147-verkauft # 148-

Die ersten Begriffe, die Sie aus Ihrem Wortschatz entfernen sollten, sind verkaufen und verkauft. Viele Verkäufer Aussichten sagen, wie viele Einheiten ihres Produkts haben sie verkauft. Oder sie prahlen mit verkauft das gleiche Produkt an einen anderen Kunden. Was sind die mentalen Bilder, um diese Worte zu erstellen? Niemand mag die Idee des Seins verkauft etwas. Das Wort erinnert die Menschen an hohen # 8208 Druck-Umsatz Taktik und in der Regel schaltet sie aus. Es macht die Transaktion über eine # 8208 seitig klingen, als ob der Kunde wirklich wenig zu sagen in der Sache hatte.

So was kann man anstelle dieser gemeinsamen Worte benutzen? Ersetzen verkaufen oder verkauft mit half ihnen erwerben oder bekam sie beteiligt - Sätze, die weichere Bilder von einem hilfreichen Verkäufer und einem aufnahmebereiten Kunden schaffen immer zusammen im gleichen Prozess beteiligt.

Ersetzung # 147-Vertrag # 148-

Ein häufig verwendetes Wort im Vertrieb ist Vertrag. Für die meisten Leute, Vertrag erinnert an negative Bilder. Verträge mit sich bringen feinen Druck, Legalitäten, und in etwas erfasst werden kann. Wohin gehst du aus einem Vertrag zu bekommen? Vor Gericht - kein angenehmes Bild für die meisten Menschen. Stoppen Sie das Wort mit Vertrag, es sei denn, Ihre speziellen Geschäftsfeld erfordert. Verwenden Sie stattdessen Schreibarbeit, Zustimmung, oder bilden.

Ersetzung # 147-Kosten # 148- und # 147-Preis # 148-

Wie wäre es mit Kosten und Preis? Ersetzen Sie die Worte Investition oder Menge für Kosten oder Preis. Wenn die meisten Leute hören das Wort Investition, sie sich vorstellen, das positive Image der eine Rendite auf ihr Geld zu bekommen. Für Produkte, für die das Wort Investition passt einfach nicht, das Wort Menge - es hat sich zu den meisten Verbrauchern weniger bedrohlich erwiesen als Kosten oder Preis.

Ersetzung # 147-down payment # 148- und # 147-monatliche Zahlung # 148-

Die meisten Menschen vorstellen Anzahlungen als große Ablagerungen, die sie in viele kleinere sperren monatliche Zahlungen denn, wenn nicht eine Ewigkeit, zumindest ein paar Jahren. Sie sehen sich Rechnungen empfangen und überprüft jeden Monat schriftlich - kein angenehmes Bild für die meisten Menschen. Also diese Sätze mit diesen ersetzen: Erstinvestition und Anfangsbetrag oder monatliche Investition und monatlichen Betrag.

Ersetzung # 147-kaufen # 148-

Was ist mit dem Wort kaufen? Wenn die Leute hören das Wort kaufen, sie sehen, Geld, um ihre Taschen zu verlassen. Verwenden Sie den Begriff besitzen stattdessen. Besitzen beschwört Bilder von dem, was sie für ihr Geld bekommen, wo sie das Produkt in ihre Heimat setzen werde, es mit Stolz zu Freunden oder Verwandten, und viele andere positive Gedanken zeigt.

Ersetzung # 147-Deal # 148-

Ein Begriff, der von Verkäufern überstrapaziert ist Deal. Dieses Wort bringt etwas, das Menschen in den Sinn immer gewünscht haben, aber nie gefunden. Bilder von gebrauchten # 8208-Autoverkäufer sind zu nur eng mit dem Wort assoziiert Deal. Spitzenverkäufer nie ihre Kunden geben Angebote. Vertriebsprofis Angebot Chancen oder erhalten sie in ein beteiligt Transaktion das ist gut für sie.

Ersetzung # 147-Einwand, # 148- # 147-Problem, # 148- und # 147-Pitch # 148-

Kunden, nicht erhöhen Einwände über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Stattdessen sie zum Ausdruck bringen Problembereiche. Hin und wieder, jedoch können Sie einige Gesicht Herausforderungen mit Ihren Transaktionen. Du niemals Tonhöhe ein Produkt oder eine Dienstleistung zu Ihren Kunden. Stattdessen Sie Geschenk oder zeigen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung - die Art und Weise jeder sich selbst # 8208 Achtung professionelle würde.

Ersetzung # 147-Auftrag # 148-

Als Autorität oder Experte auf Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, verdienen Sie nicht Provisionen, entweder. Sie erhalten jedoch Gebühren für den Service. Wenn ein Kunde fragt Sie jemals über Ihre Kommission auf einem Verkauf, das Gespräch zu einer entsprechenden Ebene mit der Sprache wie diese erheben:

Mrs. Johnson, ich bin glücklich, dass mein Unternehmen eine Gebühr für den Dienst in jeder Transaktion aufgenommen hat. Auf diese Weise kompensiert es mich für das hohe Maß an Service, den ich auf jeden Kunden geben, und das ist, was Sie wirklich wollen, ist es nicht?

Ersetzung # 147-Termin # 148-

Ein Wort, das möglicherweise Bedenken im Kopf heben kann der Verbraucher ist geplanter Termin. Jetzt, in der Business-# 8208-to # 8208-Business-Welt, kann dies nicht so stark sein. Allerdings wird sehen die Verbraucher die Ernennung mit den regulären Zeitplan als störend, auch wenn der Zeitplan, dass die Zeit als freie Zeit zeigt. Anstatt mit Ihnen gleich Treffen zu einem Termin mit einem Arzt oder Zahnarzt, verwenden Sie die weichere Begriff Besuch.

Ersetzung # 147-Zeichen # 148-

Wenn Sie nichts anderes in Ihrem Verkaufs Vokabular ersetzen, fragen Sie nie wieder einen Kunden Schild eine Vereinbarung, ein Formular oder Papierkram. Es ist schon in fast jeder von der frühen Kindheit gebohrt nie Schild alles ohne eine sorgfältige Prüfung. Und warum sollte man dieses Gefühl in jemand zu schaffen, möchten Sie versuchten, erhalten glücklich beteiligt mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung?

Anstatt Ihre Kunden bitten, Schild, bitten, sie zu genehmigen, autorisieren, billigen, oder in Ordnung Ihre Schreibarbeit, Zustimmung, oder bilden. Jedes dieser Wortbilder trägt die positive Assoziationen, die Sie in Ihren Kunden zu begeistern wollen.