Wie Operationen verwaltet Umsatzrückgang zu verhindern
Sie können einige Maßnahmen im Operations-Management, um die Abnahme eines Produkts, um zu verhindern oder sie in der Sättigungsphase Abwürgen out zu vermeiden. Einige Produkte wie Backpulver oder Kühlschränke, sind das Glück, nie den Rückgang erreichen phasen- sie für die Ewigkeit in der Sättigungsphase bleiben, in der Regel auf einem niedrigeren Umsatzniveau als sie auf ihrem Höhepunkt erreicht.
Repositionierung
Eine erprobte und wahre Methode, neues Leben einzuhauchen ein Produkt ist alternative Verwendungen für sie zu finden. Nehmen Sie Backpulver. Wenn Verkäufe für das Produkt waren in der Sättigungsphase, Hersteller Arm Hammer kam mit einer brillanten Idee Vorteil von Produkt geruchsabsorbierende Eigenschaften zu nehmen und begann darauf hindeutet, eine Werbekampagne, dass Kunden ganze Boxen des Produkts in ihrem Kühlschrank legen Sie es frisch zu halten riechen.
Arm Hammer legte sogar einen Platz auf dem Feld, in dem Kunden das Datum aufnehmen konnten sie es in den Kühlschrank gestellt, und das Unternehmen empfohlen, ein regelmäßiges Auswechseln. Um die Vorteile ausnutzen weiter, beraten die Firmenkunden der alten Inhalte auf der Müllentsorgung zu entsorgen ihre Drains frisch zu halten und zu riechen. Jetzt können Sie Backpulver in einer breiten Palette von Reinigungsprodukten finden.
Ein weiteres bekanntes Beispiel, das wahrscheinlich geschah zunächst durch Zufall ist die breite Verwendung von Klebeband. Zunächst erstellt auf Heizkanäle verwendet werden soll, wird das Band nun die universelle # 147-go-to # 148- für alles zusammenhält. Wenn Sie die meisten Häuser schauen Sie sich um, sind Sie sicher, eine Rolle oder zwei zu finden, und es höchstwahrscheinlich nicht für den vorgesehenen Zweck verwendet wird.
In der Tat kann man wahrscheinlich Klebeband in fast jeder Farbe zu finden. Die Anordnung der alternativen Verwendungen für Klebeband nahm ein Produkt mit einem sehr begrenzten Markt und machte ein Haushaltsprodukt es.
Erweiterungen
Die Unternehmen haben sich weise auf die Tatsache, dass durch selbst kleine Verbesserungen ihrer Produkte einzuführen, können sie die Verbraucher locken das alte Produkt zu verlassen, auch wenn es noch bietet einen guten Service und ein neues zu kaufen. Das iPhone ist ein bekanntes Beispiel.
Ein klassisches Beispiel dafür, wie inkrementelle Verbesserungen frischen Wind in ein Produkt, das in seiner Sättigungsphase war, ist der Kühlschrank. Obwohl der Kühlschrank wahrscheinlich nie insgesamt Rückgang geben, hatte es einen Sättigungspunkt erreicht, an dem die meisten Verkäufe Verkäufe Ersatz waren. Die Hersteller haben festgestellt, dass durch immer wieder neue Funktionen vorgestellt werden, sie die Verbraucher davon überzeugen können, ihre Kühlschrank lange zu ersetzen, bevor es nicht mehr funktioniert und tatsächlich ausgetauscht werden muss.
Die erste Hauptmerkmal, dass die Verbraucher wieder in den Laden geschickt war die Zugabe des automatischen Eisbereiter. Dies wurde durch die Side-by-Side-Tür-Design folgte, dass das Eis und Wasserspender an der Außenseite erleichtert setzen.
Der neueste Design ist die Französisch-Tür-Modell, das einen großen Fehler von der Seite an Seite fixiert, das ist, dass Sie nicht eine Pizza-Box in ohne wesentliche Umstellen von Regalen und Inhalt passen. Diese inkrementelle Verbesserungen zu machen ist ein kreativer Weg, mehr Einnahmen aus einem Produkt zu erhalten, weil die Verbesserungen das Produkt kontinuierlich seine Position auf dem Lebenszykluskurve zurückgesetzt.
Ändern Sie das Produktportfolio
Sich schnell verändernde Technologie hat den Produktlebenszyklus beschleunigt und schuf die Notwendigkeit für Unternehmen, neue Produkte viel schneller einzuführen. Die Computerindustrie hat diese Dynamik erfahren. Die Technologie verändert sich so schnell an einer Stelle, die ein Gerät innerhalb weniger Monate zu erwerb obsolet werden könnte.
Zwei große Risiken sind mit der Einführung des neuen beteiligt. Wenn Sie das neue Produkt zu früh einführen, werden Sie die Verkäufe der alten abgeschnitten, oft vor der vollen Gewinn materialisiert. Auf der anderen Seite, wenn Sie zu lange warten, kann ein Wettbewerber schlagen Sie mit einem neuen Produkt auf den Markt, die Verkäufe aus Ihrem bestehenden Produkt stiehlt.
Diese Risiken sind, warum der Zeitpunkt für ein neues Produkt, das einen Ersatz / Alternative für eine spannende Produkt bietet, ist solch eine wichtige Entscheidung für Unternehmen in sich schnell verändernden Umgebungen.
Ein Schlüssel zum Erfolg in diesem Umfeld ist, um sicherzustellen, dass das Design und den Betrieb sind rund um die Einführung des neuen Produkts gut aufeinander abgestimmt. Operationen Mitarbeiter müssen auch der Zeitpunkt der neuen Einführungen informiert werden, da sie benötigen Prozessänderungen zu machen, das neue Produkt zu machen und die Lagerbestände des alten Produkts zu reduzieren, bevor der neue auf den Markt kommt.